上市策略引擎(免费版)

提供覆盖市场定位、定价、渠道选择、发布计划及增长指标的产品上市策略全流程支持，适用多种产品类型。

产品上市策略引擎，覆盖从市场定位到发布执行全流程，支持SaaS、消费应用、企业产品等多种类型.

输入格式

参数名	类型	必填	说明
input	string	是	上市策略引擎(免费版)处理的输入数据或指令
options	object	否	附加配置选项,如模式选择、格式偏好等
callback_url	string	否	异步处理完成后的回调通知URL

依赖说明

运行环境

• Agent平台: 支持SKILL.md的任意AI Agent（Claude Code / Cursor / Codex / Gemini CLI等）
• 操作系统: Windows / macOS / Linux

依赖项

依赖项	类型	是否必需	获取方式
LLM API	API	必需	由Agent内置LLM提供

API Key 配置

需要配置对应API Key，详见上文环境配置章节

可用性分类

• 分类: MD+EXEC（）

API Key配置方式:

bash

export API_KEY=${API_KEY:?请设置环境变量}

配置后需重启会话或开启新终端生效。API Key应妥善保管,避免泄露到版本控制系统.

核心能力

1. 市场定位与差异化

• ICP定义（Ideal Customer Profile）：目标客户画像
  • 行业/公司规模/地理位置
  • 痛点优先级/购买力/决策链
  • 技术成熟度/现有方案
• 竞品分析矩阵：功能对比/定价对比/定位差异
• 价值主张画布：客户痛点 → 产品价值 → 差异化证据
• 定位声明："对于[目标客户]，[产品名]是[品类]中唯一[差异化]的解决方案"

2. 定价策略设计

策略	适用场景	优势	风险
价值定价	SaaS/B2B	溢价空间大	价值量化难
成本加成	硬件/标准化产品	简单透明	忽略市场支付意愿
竞争对标	成熟市场	快速进入	价格战风险
免费增值	消费应用/PLG	用户增长快	转化率低
按用量计费	API/基础设施	对齐客户价值	收入不可预测

定价模型设计要素：

• 定价锚点（月费 vs 年费折扣）
• 价格阶梯（Starter/Pro/Enterprise）
• 免费试用策略（14天/功能限制/用量限制）
• 升级触发点（用量/功能/用户数）

3. 渠道与发布策略

• 渠道矩阵：直销/自助服务/合作伙伴/应用市场
• 发布节奏：预热期 → Beta → 公测 → 正式发布 → 增长期
• 推广计划：内容营销/SEO/社交媒体/付费投放/活动/KOL
• 上市时间线：T-90天准备 → T-0发布 → T+30天优化

4. 增长指标体系

AARRR漏斗模型：

• Acquisition（获取）：访问量/注册率/CAC
• Activation（激活）：首次价值体验时间/激活率
• Retention（留存）：DAU/MAU/留存曲线
• Revenue（收入）：MRR/ARPU/LTV/付费转化率
• Referral（推荐）：NPS/病毒系数K/推荐转化率

北极星指标选择：

• SaaS：周活跃付费用户数

• 消费应用：DAU

• 市场：GMV

• API：调用量

• 参考增长指标体系的配置文档进行参数调优

快速开始

1. 确认运行环境满足依赖说明中的要求
2. 在AI Agent对话中调用本技能,提供必要的输入参数
3. 检查输出结果,根据需要进行后续处理

详细的输入输出格式请参考下方章节说明。

适用场景

场景	输入	输出
新产品上市	产品描述+目标市场	GTM策略文档（定位+定价+渠道+指标）
市场进入新地区	产品+目标地区	本地化策略+渠道适配+合规检查
定价优化	当前定价+用户数据	定价调整建议+AB测试方案
发布活动策划	产品功能+时间线	发布节奏+推广计划+指标跟踪

不适用于：财务预测建模、法律合规审查、供应链管理.

使用流程

1. 明确产品类型和目标市场
2. 定义ICP和竞品分析
3. 制定定位和差异化策略
4. 设计定价模型和渠道策略
5. 规划发布节奏和推广计划
6. 定义增长指标体系并跟踪

结果验证: 任务完成后,查看输出确认状态。成功时返回摘要和数据;失败时根据错误信息排查,参考恢复章节获取修复步骤.

示例

示例1：SaaS产品GTM策略

text

输入: "B2B项目管理SaaS，目标客户: 50-200人科技公司"
输出:
  ICP: 50-200人科技公司，研发团队为主，当前用Jira但抱怨复杂
  定位: "对于追求效率的中型研发团队，Flow是项目管理工具中唯一以开发者体验为核心的设计"
  定价: Free(5人) / Pro($12/人/月) / Enterprise(定制)
  渠道: PLG自助服务为主，内容营销+SEO获客
  指标: 北极星=周活跃项目数 | CAC<$200 | LTV/CAC>3
  发布: T-30 Beta(100用户) → T-0 ProductHunt发布 → T+30 增长优化

错误处理

错误场景	原因	处理方式
ICP定义过于宽泛	试图覆盖所有客户	收窄到最可能付费的细分群体，用"如果客户不是X，就不适合我们"测试边界，先打透一个细分再扩展
定价过高导致转化率低	价值传递不足或锚点错误	先免费试用降低决策门槛，提供月付选项降低承诺风险，在试用期内充分展示ROI
发布后增长停滞	渠道单一或留存差	分析AARRR漏斗找到断裂点，如果留存差先修产品，如果获取差拓展渠道，如果激活差优化onboarding
竞品低价竞争	价格战压力	不跟进降价，强化差异化价值，增加增值服务，对标竞品弱点（功能缺失/服务差）

常见问题

Q1: PLG（Product-Led Growth）和销售驱动如何选择？

PLG适合产品价值可自助体验、决策链短、单价低的场景（SaaS工具、消费应用），通过免费试用/免费增值让产品自己卖自己。销售驱动适合客单价高、决策链长、需要定制化的场景（企业软件、基础设施）。判断标准：如果用户可以在14天试用内独立感受到价值，用PLG；如果需要-demo-POC-商务谈判才能决策，用销售驱动。两者可以混合：PLG获客，销售团队跟进高价值线索.

Q2: 如何确定产品的定价区间？

三步法：1)价值定价法——计算客户使用产品节省的成本或增加的收入，定价为价值的10-30%；2)竞争对标——调研竞品定价区间，定位在竞品的70-130%；3)价格弹性测试——设置3个价格点（低/中/高），测试不同价格下的转化率和总收益。最终定价取三种方法的交集区间，留出年付折扣空间（年费=月费×10，相当于2个月免费）.

Q3: 北极星指标如何选择？

北极星指标应反映产品传递的核心价值，且与收入强相关。选择标准：1)反映用户获得的价值（不是虚荣指标如注册量）；2)可测量且可拆解为团队目标；3)领先指标而非滞后指标。例如Airbnb是"预订夜晚数"（反映双边市场价值），Slack是"发送消息数"（反映团队活跃度），Netflix是"观看时长"（反映内容消费）。避免选择注册量、下载量等不反映真实价值的指标.

已知限制

• 市场数据基于公开信息，非实时调研数据
• 定价建议需结合实际用户访谈验证
• 增长指标需配合数据分析工具落地跟踪