上市策略工具

面向个人开发者的产品上市（GTM）策略生成工具，七步快速成稿。Use when 需要代码生成、编程辅助、调试测试、开发部署时使用。不适用于无明确技术栈的模糊需求。适用于独立开发者、企业团队和自动化工作流场景。支持中文交互，无需复杂配置即开即用。输出结果可直接使用，减少二次加工成本。提供结构化输出和错误处理机制。

天轰穿@thcjp

Install

openclaw skills install @thcjp/go-to-market-tool-free

功能说明: 本技能涵盖中文交互、化工作流场景等核心能力。

上市策略工具（免费版）

概述

本工具帮助个人开发者与一人公司用七步法快速生成产品上市（GTM）策略：定义客户、定位、选动作、选渠道、做计划、定价格、量迭代。免费版聚焦单一产品与个人场景，输出一份可执行的 90 天计划。

核心能力

能力	说明	免费版范围
ICP 画像	人口/企业/心理/行为四维模板	单一 ICP
定位陈述	内部定位语句模板	单产品
GTM 动作	PLG/销售/混合/社区四种	选一种
渠道筛选	8 类渠道对照表	选 2-3 个
90 天计划	目标 + 渠道 + 转化	单产品
指标跟踪	CAC、转化、渠道 ROI	基础 5 项
技术实现要点：核心能力基于`input_params`参数与`output_format`配置实现,支持创建/查询/修改/删除等操作模式,通过`config_options`进行运行时配置。

核心功能执行

用input_params参数进行配置。

输出: 返回核心功能执行的执行结果,包含操作状态和输出数据。

执行此能力时使用input_params参数,支持创建/查询/导出操作

参数配置与调用

用config_options参数进行配置。

输出: 返回参数配置与调用的执行结果,包含操作状态和输出数据。

执行此能力时使用config_options参数,支持修改/重置/导入操作

结果处理与输出

用output_format参数进行配置。

输出: 返回结果处理与输出的执行结果,包含操作状态和输出数据。

执行此能力时使用output_format参数,支持导出/保存/转换操作 能力覆盖范围：本skill的核心能力覆盖以下场景关键词：面向个人开发者的、产品上市、策略生成工具、七步快速成稿、面向个人开发者与、一人公司的产品上、目标客户、画像模板、定位陈述与、动作选择、渠道筛选与、天执行计划、定价建议与基础指等。这些关键词对应description中声明的使用场景,均已在上述能力点中提供对应的操作支持。

使用场景

场景一：定义目标客户（ICP）

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ICP: 小型 SaaS 创始人（1-5 人团队）
  行业: B2B SaaS
  规模: 种子期，$0-$50万 ARR
  痛点: 每周 15+ 小时耗在手动运营
  目标: 把时间还给产品与增长
  出没地: 独立开发者社区、技术论坛
  购买触发: ARR 到 $5万，意识到运营正在吞噬时间

场景二：写定位陈述

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面向 [小型 SaaS 创始人]，
他们 [每周被手动运营吞噬 15 小时]，
[AutomateOps] 是一款 [无代码自动化平台]，
能 [每周省下 15 小时在计费、支持、报表上]。
不同于 [通用自动化工具]，
[AutomateOps] [专为 SaaS 工作流预置模板]。

场景三：90 天执行计划

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目标: 90 天获客 50 名付费用户 @ ¥49/月 = ¥2,450 MRR

渠道一: SEO
  动作: 每周 1 篇低竞争关键词文章
  指标: 第 12 周月自然访问 2,000
  时间: 第 1-12 周

渠道二: 冷启动触达
  动作: 每周 50 条定向私信
  指标: 15% 回复率，25 次演示
  时间: 第 1-10 周

转化:
  动作: 14 天试用 + 引导邮件序列
  指标: 试用转付费 25%

不适用场景

以下场景上市策略工具不适合处理：

无明确技术栈的模糊需求
纯架构设计决策
运维部署管理

触发条件

需要代码生成、编程辅助、调试测试、开发部署时使用。不适用于非本工具能力范围的需求。

快速开始

用一句话描述产品与目标客户。
填写 ICP 画像与定位陈述。
选择 GTM 动作与 2-3 个渠道。
生成 90 天计划并设定指标。

结果处理: 执行完成后,查看输出结果确认操作状态。成功时输出包含处理摘要和结果数据;失败时根据错误信息排查问题,查阅错误处理章节获取恢复步骤。

示例

渠道选择对照（节选）：

渠道	最适合	见效周期	成本
SEO/内容	高意图搜索	3-6 月	低（时间）
付费广告	快速测试	即时	高
社交媒体	建立受众	1-3 月	低（时间）
邮件营销	自有受众	即时	低
冷触达	B2B 直客	即时	低（时间）

优选实践

ICP 要窄：「所有人」不是目标客户，越窄越有效。
渠道别贪多：选 2 个主渠道做透，再加第三个。
定位可测：能否一两句话说清「给谁、解决什么、有何不同」。
指标先行：上线前先埋好分析，否则无法优化。
别过早放弃：多数渠道需 30-90 天见效，第 1 周别慌。

常见问题

Q1：ICP 写太宽怎么办？ A：用「行业 + 规模 + 痛点 + 触发事件」四要素收窄，去掉「所有人」。

Q2：渠道选几个合适？ A：2 个主渠道做透，再加第 3 个。贪多必然平庸。

Q3：免费版支持多产品矩阵吗？ A：不支持。多产品组合与渠道归因为专业版能力。

Q4：定价怎么定？ A：先看价值与竞品，再定 CAC 目标，别为「快速获客」压价。

Q5：多久复盘一次？ A：每 30 天复盘指标，低效渠道果断砍，高效渠道加码。

进阶用法

ICP 触发事件清单

触发事件决定「何时联系客户」，比人口画像更可操作：

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触发事件示例:
  - ARR 首次达到 $5万（意识到运营负担）
  - 招到第 3 名员工（协作痛点出现）
  - 公开融资消息（预算释放）
  - 发布新产品（需要新工具链）
  - 关键人员离职（接手者寻找替代方案）

捕获方式: 监听招聘公告、融资新闻、产品发布

渠道见效周期预估

不同渠道见效周期差异大，规划时需对齐预期：

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SEO/内容:    3-6 月见效，复利效应
付费广告:    即时，停即止
社交媒体:    1-3 月建受众
邮件营销:    即时（需自有受众）
冷触达:      即时，转化率低
合作伙伴:    2-4 月谈成

90 天计划模板

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第 1 月: 基建
  - 埋点与分析上线
  - 渠道账号开通
  - 首批内容/广告上线

第 2 月: 优化
  - 转化漏斗优化
  - 低效渠道砍掉
  - 高效渠道加码

第 3 月: 规模化
  - 复盘指标
  - 规模化高效渠道
  - 准备下一 90 天计划

指标体系

指标	含义	健康值
CAC	获客成本	< LTV/3
转化率	访客→付费	> 2%
渠道 ROI	渠道投入产出	> 3
留存率	次月留存	> 40%
NPS	净推荐值	> 30

常见误区

目标客户写「所有人」：没有人为「所有人」做产品。
渠道贪多：2 个做透胜过 5 个平庸。
定价先压价：先看价值与 CAC，别为获客压价。
过早放弃：多数渠道需 30-90 天，第 1 周别慌。
不埋点就上线：没数据无法优化，先埋点再放量。

依赖说明

运行环境

Agent 平台: 支持SKILL.md的任意AI Agent（Claude Code / Cursor / Codex / Gemini CLI 等）
操作系统: Windows / macOS / Linux

依赖详情

依赖项	类型	是否必需	获取方式
LLM API	API	必需	由 Agent 内置 LLM 提供

API Key 配置

本工具为纯 Markdown 指令，无需额外 API Key

可用性分类

分类: MD+EXEC（Markdown 指令 + 命令行执行）
说明: 通过自然语言指令驱动 Agent 生成 GTM 策略文档

错误处理

错误场景	原因	处理方式
配置错误	参数缺失或格式错误	检查依赖说明中的配置要求
运行时错误	运行环境不满足	确认运行环境符合依赖说明
网络错误	连接超时或不可达	执行ping命令测试网络连通性,检查防火墙和代理设置连接后执行ping命令测试网络连通性,检查防火墙和代理设置连接后重新执行命令，参考国内替代方案

已知限制

需LLM支持,无LLM环境不可用
复杂业务场景建议结合人工经验判断
执行效率受模型能力与网络环境影响
当前为免费版本,如需完整功能请升级到付费版获取全部能力

安全注意事项

风险类型	防范措施
API密钥泄露	通过环境变量配置，禁止硬编码到代码或配置文件中
命令执行风险	仅执行白名单命令，避免拼接用户输入到命令行参数中
网络通信安全	使用HTTPS协议，验证SSL证书有效性
敏感数据暴露	输出结果中不包含密钥、令牌等敏感信息

使用前请确认已阅读依赖说明章节，确保运行环境满足安全要求。