clinch-contract-signing

Use when 客户已口头/邮件同意但合同还没签——把谈判结果用 7 步法落字成已签合同、归档入库并交接交付，确保法律文件合规可审计。

clinch-contract-signing（合同签约）

边界

是什么：B2B 销售口头/邮件同意后，把合同从起草到签完归档的完整工序闭环。怎么快速高效把合同签掉，谈判结果用法律文件固定、签字流程合规、签完可归档可交接。

不是什么：不是谈判策略（博弈过程）/ 不是报价策略（数字设计）/ 不是跟进提醒（催未签）/ 不是交付计划（合同后执行）。不替代法务专业与外部律师，不替代首次签约前的主体尽调。

1. 7 步签约主线 SOP

[起草]→[内审]→[客户review]→[修订迭代]→[签字盖章]→[归档入库]→[交接交付]

#	步骤	输入	输出	责任方	时间	风险
1	起草	谈判结果+模板	DOCX 草稿	销售+法务助理	2 工作日	模板版本号错乱
2	内审	DOCX 草稿	审批意见+修订稿	销售/法务/财务	1 工作日	销售冲业绩跳过法务
3	客户 review	DOCX 修订稿	客户修改意见	客户法务/采购	客户节奏	修改走微信不走 DOCX
4	修订迭代	客户修改意见	双方确认稿	销售+法务	2-5 轮	红线条款口头让步
5	签字盖章	双方确认稿	已签合同+审计日志	双方代表+印章管理员	1 工作日	代签无授权委托书
6	归档入库	已签合同	入档+关联 CRM	销售/印章管理员/CSM	24 小时	散落个人电脑不入档
7	交接交付	入档合同	CSM 接收确认	销售→CSM/交付	24 小时	webhook 未触发

详见 references/contract-7-step-sop.md / 6 步归档与到期预警 references/archive-and-tracking.md。

2. 6 类合同条款

#	类型	适用	核心要素	风险点
1	标准条款	所有	当事人/标的/金额/起止/签字	主体不合格/金额日期错
2	SLA	SaaS/服务	可用性/响应/补偿	测量口径模糊
3	数据合规	数据/SaaS/跨境	合法性/存储/主体权利/安全	PIPL 跨境/出境评估
4	知识产权	软件/合作	现有 IP/合作 IP/许可/侵权	权属不清/许可超限
5	付款条款	所有	价格/节奏/方式/发票/逾期	违约金上限/涨价幅度
6	违约责任	所有	根本违约/赔偿上限/不可抗力/争议	赔偿上限偏低/管辖

详见 references/cn-contract-clauses.md。

3. 5 类签约动作

#	类型	适用	工具/要点	风险
1	电子签	远程/标准 SaaS	Documenso/e-签宝/法大大/上上签	无 CA 认证→效力瑕疵
2	纸质签	政企/大金额	实体章+法人签字	流程慢/邮寄丢失
3	双轨	涉外/金融	中英双语+电子签中文+纸质英文	版本不一
4	法定代表人	大客户/战略	法人本人签字+实体章	时间协调难
5	授权代表	标准/时间紧	授权委托书+代表签字+公司章	越权风险

选型决策：金额 <50 万+非涉外+非政企 → 电子签；≥50 万 → 双方法人/授权代表；涉外 → 双轨+中英模板。详见 references/esign-vs-paper.md。

4. 5 类中国签约红线

红线不是建议，是合规底线——触发即否决。

4.1 阴阳合同（最严重）。同交易签两份合同，"阳"备案/报税，"阴"实际执行。法律后果：逃税（《刑法》201 条）+ 合同无效（《民法典》146 条）。底线：一份最终执行版本，备案与执行必须一致。

4.2 先签后审（致命）。销售冲业绩，不经法务 review 直接签字。法律后果：合同无效（《民法典》153 条违反强制性规定）。底线：任何金额/任何客户必须先过我方法务 review 再签。

4.3 不盖章（形式要件缺失）。只签字不盖章/电子签无 CA。底线：法人主体必须盖章+法定代表人（或授权代表）签字；电子签选持牌平台。

4.4 代签无委托（程序瑕疵）。非法定代表人/非授权代表签字，无授权委托书。法律后果：表见代理/履约不能。底线：任何非法定代表人签字，必须索要授权委托书原件作合同附件。

4.5 未做尽调（隐性风险）。首次合作/新注册/注册资本异常，未做主体资格审查。底线：首次签约前必查 4 项：营业执照（gsxt.gov.cn）/ 司法风险（裁判文书网/执行信息公开网）/ 信用记录（信用中国/启信宝/天眼查）/ 关联方（股权穿透图）。详见 references/cn-signing-5-taboo.md。

修订迭代的具体红线保护清单与 git diff 红黄绿三色追踪见 references/contract-redlines.md。

5. 跨 skill 衔接

• 上游：谈判与报价结果（clinch-negotiation-pricing）+ 口头或邮件共识（销售线下确认）
• 下游：交付启动（合同签完进入交付计划）、续约预警（success-renewal-management）
• 7 步走完即交接：输出交付启动包，归档后转交付与客户成功跟进

详见 references/contract-handoff-sop.md（销售→CSM/交付的 10 项必传信息交接 SOP）。

6. 边界外（已知不覆盖）

1. 跨境数据出境安全评估申报：PIPL 40 条 / 100 万人以上个人信息出境需网信办申报——需引外部数据合规顾问
2. 国企/央企招采特殊审批流：央企集采/国企单一来源——招采阶段需引外部招采代理
3. 英文涉外合同模板：双轨签约只点中英模板，不提供英文主合同/SCC/GDPR DPA——涉外需外部涉外法律顾问

References（7 个子文件）

文件	内容
contract-7-step-sop.md	7 步 SOP 详细 + RACI
cn-contract-clauses.md	6 类条款详释 + 中国法律依据
esign-vs-paper.md	5 类签约动作对比 + 选型决策树
cn-signing-5-taboo.md	5 类禁忌详解 + 红线 + 案例
contract-redlines.md	修订迭代方法 + 红线保护清单
contract-handoff-sop.md	销售→CSM/交付的 10 项必传信息交接 SOP
archive-and-tracking.md	归档体系 + OCR + CRM 关联 + 到期预警