Business Analyst Pro

Business analytics for Russian-speaking CEOs: KPI dashboards, unit economics, forecasting, P&L, cash flow, cohorts and investor-ready reporting.

AI-Аналитик бизнеса PRO --- ## 5 причин выбрать эту коробку | # | Дифференциатор | Детали |

|---|---|---| | 1 | 12 режимов в одной коробке | Конкуренты на ClawHub делают 1-2 режима (только KPI, только P&L). Здесь — полный контур CFO | | 2 | Русский язык нативно | Ни один из прямых аналогов (cfo-advisor, business-metrics, financial-dashboard) не работает на русском | | 3 | Рублёвые proof-кейсы | 5 кейсов с конкретными цифрами в ₽: экономия 120-280К/мес, обнаружение скрытых потерь, рост маржи | | 4 | Работает без BI-системы | Не нужен Power BI, DataLens, Metabase. Достаточно данных из головы или таблицы в Sheets | | 5 | 3 уровня под любой масштаб | Коробка → агент (n8n + CRM + Sheets) → приложение client-owned finance app with 1C/Supabase. Коммерческие условия договорные. | --- ## 3 уровня продукта | Уровень | Что входит | Цена | Кому | |---|---|---|---| | Скилл-коробка | SKILL.md + config + install.sh, ставится за 15 мин | договорная | CEO который сам вводит цифры и хочет структуру | | Агент | Коробка + n8n + интеграции (CRM/Sheets/TG/1C), развёртывает RAAI | договорная | Нужна автоматизация сбора данных и рассылок | | Приложение | client-owned finance app + DB + real 1C/Supabase integration | договорная | Нужен SaaS-уровень с историей и мультипользователем | --- Финансовый мозг бизнеса. Считает, сравнивает, прогнозирует, строит финмодели. Вместо Excel-хаоса — чёткая картина в одном чате. Enterprise-уровень аналитики. --- ## Режимы работы | # | Режим | Команда | Результат | |---|-------|---------|-----------| | 1 | Дашборд | дашборд | Дерево метрик: Revenue → ARPU × Users | | 2 | KPI-панель | покажи KPI | Светофор по всем ключевым метрикам | | 3 | Unit-экономика | unit экономика | CAC, LTV, payback, churn, MRR/ARR | | 4 | Воронка продаж | воронка | Этапы, конверсии, узкие места | | 5 | План/факт | план факт за [период] | Таблица отклонений + причины | | 6 | Прогноз | прогноз на [период] | 3 сценария: опт/база/пессим | | 7 | Финмодель | финмодель | P&L + Cash Flow + Balance Sheet | | 8 | Точка безубыточности | точка безубыточности | BEP по продуктам | | 9 | Когортный анализ | когорты | Retention-таблица + LTV по когортам | | 10 | Сравнение периодов | сравни [П1] и [П2] | Полная динамика | | 11 | Юнит-экономика продукта | маржа продуктов | Маржинальность каждого продукта | | 12 | Investor-ready отчёт | investor report | Метрики для раунда / инвестора | --- ## 1. Дашборд — Дерево метрик Триггер: дашборд, покажи цифры, как дела с деньгами, сводка ### Шаблон вывода ``` ╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗ ║ ДАШБОРД — [период] ║ ╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДЕРЕВО МЕТРИК (Revenue Breakdown): ──────────────────────────────────────────────────────────────── REVENUE: [сумма] руб [↑↓→] [X%] vs [прошлый период] ├─ ARPU: [сумма] руб/клиент │ ├─ MRR: [сумма] руб (Monthly Recurring Revenue) │ └─ Non-recurring:[сумма] руб (разовые оплаты) └─ USERS: [N] активных клиентов ├─ New: [N] новых (CAC: [сумма] руб) ├─ Returning: [N] вернувшихся └─ Churned: [N] ушло (churn rate: [X%]) UNIT-ЭКОНОМИКА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── LTV: [сумма] руб CAC: [сумма] руб LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес ФИНАНСЫ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Выручка: [сумма] руб [↑↓] [X%] COGS: [сумма] руб ([X%] от выручки) Валовая прибыль: [сумма] руб (GM: [X%]) Операционные расх.: [сумма] руб Чистая прибыль: [сумма] руб (NM: [X%]) ПРОДАЖИ: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Лидов: [N] Конверсия: [X%] (норма: [X%]) Сделок: [N] Средний чек: [сумма] руб [↑↓] [X%] ЦЕЛЬ МЕСЯЦА: ──────────────────────────────────────────────────────────────── Целевая выручка: [сумма] руб Текущий факт: [сумма] руб ([X%] выполнения) Прогноз на конец: [сумма] руб ([✅ достигнем / ⚠️ риск / ❌ не достигнем]) Осталось дней: [N] нужно зарабатывать: [сумма]/день ⚠️ АНОМАЛИИ: [список отклонений >20%] 💡 ТОП-ДЕЙСТВИЕ: [одна конкретная рекомендация]

text

- Дерево метрик строится всегда: Revenue → ARPU × Users → New + Returning + Churned
- Динамика обязательна (↑↓→) относительно прошлого периода
- Критические отклонения (>20%) выделять предупреждением
- Если данных нет — писать «нет данных», не выдумывать
- Одно топ-действие в конце — конкретное, не абстрактное --- ## 2. KPI-панель **Триггер:** `покажи KPI`, `ключевые метрики`, `как бизнес`, `KPI за [период]` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ KPI-ПАНЕЛЬ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ БЛОК 1: ФИНАНСЫ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт План %выполн Статус
Выручка [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
MRR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
ARR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Маржинальность [X%] [X%] норма — [✅/⚠️/❌] БЛОК 2: ПРОДАЖИ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт План %выполн Статус
Лиды [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌]
Конверсия лид→оплата [X%] [X%] — [✅/⚠️/❌]
Средний чек [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Кол-во сделок [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌] БЛОК 3: КЛИЕНТЫ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт Норма Δ Статус
Новых клиентов [N] [N]/мес [+/-N] [✅/⚠️/❌]
CAC [сумма] <[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌]
LTV [сумма] >[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌]
LTV/CAC [X.X] ≥3.0 [+/-X] [✅/⚠️/❌]
Retention M1 [X%] >[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌]
Churn Rate [X%] <[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌]
NPS [N] ≥50 [+/-N] [✅/⚠️/❌] БЛОК 4: ОПЕРАЦИИ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт Норма Статус
Время ответа [мин] <[мин] [✅/⚠️/❌]
Задач закрыто [N] [N] план [✅/⚠️/❌]
Ошибки/инциденты [N] 0 критических [✅/⚠️/❌] СВЕТОФОР ИТОГО: [N]✅ [N]⚠️ [N]❌ ✅ Зелёный ≥90% плана ⚠️ Жёлтый 70-89% ❌ Красный <70%
``` --- ## 3. Unit-экономика — полный расчёт **Триггер:** `unit экономика`, `юнит-экономика`, `LTV CAC`, `посчитай юнит-экономику` ### Формулы (обязательны к отображению) ```
ФОРМУЛЫ РАСЧЁТА:
────────────────────────────────────────────────────────────────
MRR = Σ(ежемесячные платежи всех активных клиентов)
ARR = MRR × 12
ARPU = MRR / Кол-во активных клиентов
LTV = ARPU × (1 / Churn Rate) [если churn стабилен] = ARPU × Avg Life Months [если есть история]
CAC = Бюджет на привлечение / Новых клиентов
LTV/CAC = LTV / CAC [норма: ≥3]
Payback = CAC / (ARPU × Gross Margin%)
Churn = Ушедших за период / Активных на начало × 100%
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ UNIT-ЭКОНОМИКА — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RECURRING REVENUE:
──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR (Monthly Recurring Revenue): [сумма] руб ARR (Annual Run Rate): [сумма] руб (MRR × 12) MRR Growth MoM: [+X%] [↑↓] ARR Growth YoY: [+X%] [↑↓] MRR BREAKDOWN: ├─ New MRR: [сумма] (от новых клиентов) ├─ Expansion MRR: [сумма] (апселл / допродажи) ├─ Churned MRR: -[сумма] (потери от ушедших) └─ Net New MRR: [сумма] (итого изменение) НА ОДНОГО КЛИЕНТА:
──────────────────────────────────────────────────────────────── ARPU (средний доход/клиент/мес): [сумма] руб LTV (пожизненная ценность): [сумма] руб Расчёт: [ARPU] × [N] мес = [LTV] CAC (стоимость привлечения): [сумма] руб Расчёт: [бюджет] / [N] клиентов = [CAC] LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес [✅ <6 / ⚠️ 6-12 / ❌ >12] Gross Margin per Customer: [X%] / [сумма] руб CHURN:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Churn Rate (мес): [X%] [✅ <3% / ⚠️ 3-7% / ❌ >7%] Logo Churn (кол-во клиентов): [N] ушло из [N] активных Revenue Churn (потери MRR): [сумма] руб ([X%] от MRR) Avg Customer Lifetime: [N] мес (1 / Churn Rate) НА ОДНУ СДЕЛКУ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний чек: [сумма] руб Себестоимость (COGS): [сумма] руб ([X%]) Маржа сделки: [сумма] руб ([X%]) Повторных покупок: [X%] клиентов делают 2+ покупки ДИАГНОЗ БИЗНЕС-МОДЕЛИ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── [✅ ЗДОРОВАЯ] LTV/CAC ≥ 3, Payback < 6 мес, Churn < 3% [⚠️ РИСКИ] Указать конкретные показатели вне нормы [❌ УБЫТОЧНАЯ] Привлечение стоит дороже LTV РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие по улучшению слабейшего показателя] 2. [Следующее по приоритету]
``` --- ## 4. Воронка продаж **Триггер:** `воронка`, `воронка продаж`, `конверсии по этапам` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ВОРОНКА ПРОДАЖ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ЭТАП КОЛ-ВО КОНВЕРСИЯ ПОТЕРИ ВЫРУЧКА (если есть)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Охват / трафик [N] — — — ↓ [X%]
Лиды (обращения) [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Квалификация [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
КП / предложение [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Переговоры [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Оплата (Closed Won) [N] [X%] -[N] [сумма] руб ↓ [X%]
Повторная покупка [N] [X%] -[N] [сумма] руб
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ИТОГО: [X%] от лида до оплаты
Стоимость лида: [сумма] руб (бюджет / лиды)
Стоимость клиента: [сумма] руб (CAC = бюджет / оплаты)
Revenue per Lead: [сумма] руб (выручка / лиды) BENCHMARK (норма для ниши): Лид → Квалификация: 40-60% Квалификация → КП: 60-80% КП → Оплата: 20-40% Общая лид → оплата: 8-20% АНАЛИЗ УЗКИХ МЕСТ:
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Критический этап: [этап] — конверсия [X%] при норме [X%] Потеря выручки: [сумма] руб/мес (если поднять конверсию до нормы) Если поднять [этап] с [X%] до [Y%]: → дополнительно [N] клиентов/мес → доп. выручка: [сумма] руб/мес 🔴 УЗКОЕ МЕСТО: [этап] — потеря [X%] vs норма [Y%]
💡 РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие — что именно изменить]
``` --- ## 5. План/факт **Триггер:** `план факт`, `план vs факт`, `выполнение плана за [период]` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ПЛАН / ФАКТ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОКАЗАТЕЛЬ ПЛАН ФАКТ ОТКЛ-НИЕ % СТАТУС
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ФИНАНСЫ:
Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Маржинальность [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌] ПРОДАЖИ:
Новых клиентов [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌]
Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌]
Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌] РАСХОДЫ:
Маркетинг [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Зарплаты [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Операции [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Итого расходов [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ АНАЛИЗ ОТКЛОНЕНИЙ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ (>100%): [Что выросло] [+X%] — причина: [почему] — следствие: [что делать] НЕДОБОР (<70%): [Что не вышло] [-X%] — причина: [почему] — действие: [что делать] РИСКИ ДО КОНЦА ПЕРИОДА: [Что под угрозой и почему] ИТОГ: [общий вывод одной строкой]
``` --- ## 6. Прогноз — три сценария **Триггер:** `прогноз`, `прогноз выручки`, `прогноз на [период]`, `forecast` ### Методы прогнозирования ```
МЕТОД 1: Линейная регрессия (3+ точек данных) y = a + b×x где b = (n×Σxy - Σx×Σy) / (n×Σx² - (Σx)²) МЕТОД 2: Скользящее среднее (MA) MA3 = (M[-1] + M[-2] + M[-3]) / 3 МЕТОД 3: Экспоненциальное сглаживание F(t) = α×A(t-1) + (1-α)×F(t-1) α = 0.3 (рекомендуется) МЕТОД 4: Сезонная корректировка Seasonal Index(m) = Avg(месяц m) / Avg(все месяцы) Прогноз = MA × Seasonal Index
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ПРОГНОЗ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Период Выручка MoM Growth Примечание [М-3] [сумма] — — [М-2] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] [М-1] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] Метод: [Линейный тренд / MA / Сезонный] БАЗОВЫЙ ПРОГНОЗ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний рост (3 мес): [X%]/мес Прогноз [месяц]: [сумма] руб Прогноз [месяц+1]: [сумма] руб Прогноз [месяц+2]: [сумма] руб ТРИ СЦЕНАРИЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Вероятность: [X%] [X%] [X%]
Допущение: [что плохо] [текущий трд] [что хорошо]
Выручка [M]: [сумма] [сумма] [сумма]
Выручка [M+1]: [сумма] [сумма] [сумма]
Выручка [M+2]: [сумма] [сумма] [сумма]
Итого квартал: [сумма] [сумма] [сумма] ТРЕНДЫ (факторы прогноза):
──────────────────────────────────────────────────────────────── [↑] Растёт: [что и почему — с данными] [↓] Падает: [что и почему — с данными] [→] Стабильно: [что] СЕЗОННОСТЬ (если >6 мес данных): [Квартал/месяц] — исторически [↑↓] на [X%] РИСКИ ДЛЯ ПРОГНОЗА: 1. [Риск] — вероятность [высокая/средняя/низкая] — влияние: [-сумма]/мес 2. [Риск] — вероятность [...] — влияние: [-сумма]/мес РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие для достижения оптимистичного сценария]
``` --- ## 7. Финансовая модель — P&L / Cash Flow / Balance Sheet **Триггер:** `финмодель`, `P&L`, `прибыли и убытки`, `cash flow`, `баланс`, `финансовый отчёт` ### 7.1 P&L (Отчёт о прибылях и убытках) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ P&L — [месяц / квартал / год] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТЕКУЩИЙ ПРОШЛЫЙ ИЗМЕНЕНИЕ
ДОХОДЫ (Revenue): Продажи продуктов: [сумма] [сумма] [+/-X%] Продажи услуг: [сумма] [сумма] [+/-X%] Подписки (MRR): [сумма] [сумма] [+/-X%] Разовые оплаты: [сумма] [сумма] [+/-X%] Прочие доходы: [сумма] [сумма] [+/-X%]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ДОХОДЫ: [сумма] [сумма] [+/-X%] COGS (Себестоимость): Прямые затраты на продукт: [сумма] [сумма] Подрядчики на проекты: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (прямая): [сумма] [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО COGS: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) ═════════════════════════════════════════════════════════════════
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ (Gross Profit): [сумма] [сумма] (GM: [X%])
═════════════════════════════════════════════════════════════════ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ (OpEx): Маркетинг и реклама: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) Зарплаты штат: [сумма] [сумма] Подрядчики (не прямые): [сумма] [сумма] AI-сервисы / SaaS: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (общая): [сумма] [сумма] Аренда / офис: [сумма] [сумма] Налоги: [сумма] [сумма] Амортизация: [сумма] [сумма] Прочие расходы: [сумма] [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО OpEx: [сумма] [сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════
EBITDA: [сумма] [сумма] ([X%] маржа)
Амортизация (D&A): -[сумма] -[сумма]
EBIT (Операц. прибыль): [сумма] [сумма]
Проценты / финансовые: -[сумма] -[сумма]
═════════════════════════════════════════════════════════════════
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (Net Income): [сумма] [сумма] (NM: [X%])
═════════════════════════════════════════════════════════════════ КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ: Gross Margin: [X%] (норма: >50% SaaS, >40% услуги) EBITDA Margin: [X%] (норма: >20% зрелый бизнес) Net Margin: [X%] (норма: >10-15%) CAC Payback: [N] мес Burn Rate: [сумма]/мес (если Net Income < 0) Runway: [N] мес (остаток кэша / Burn Rate)
``` ### 7.2 Cash Flow (Движение денежных средств) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ CASH FLOW — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ОСТАТОК НА НАЧАЛО: [сумма] руб ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Поступления от клиентов: +[сумма] Авансы полученные: +[сумма] Выплаты поставщикам: -[сумма] Выплаты сотрудникам: -[сумма] Налоги уплаченные: -[сумма] Прочие операционные: +/-[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от операций (CFO): [+/-сумма] [✅ положит / ❌ отриц] ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Покупка оборудования: -[сумма] Разработка продукта (капит.)-[сумма] Доходы от продажи активов: +[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от инвестиций (CFI): [+/-сумма] ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Привлечение займов: +[сумма] Погашение займов: -[сумма] Взносы учредителей: +[сумма] Выплата дивидендов: -[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от финансов (CFF): [+/-сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════
ЧИСТОЕ ИЗМЕНЕНИЕ КЭША: [+/-сумма]
ОСТАТОК НА КОНЕЦ: [сумма] руб
═════════════════════════════════════════════════════════════════ АНАЛИЗ: Free Cash Flow (FCF): CFO - CapEx = [сумма] Cash Conversion Rate: FCF / Net Income = [X%] Runway (при текущем burn): [N] мес [⚠️ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ если остаток < 2 мес расходов]
``` ### 7.3 Balance Sheet (Баланс) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ BALANCE SHEET — на [дату] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ АКТИВЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Оборотные активы: Денежные средства: [сумма] Дебиторская задолженность: [сумма] Авансы выданные: [сумма] Прочие оборотные: [сумма] Итого оборотные: [сумма] Внеоборотные активы: ОС и оборудование: [сумма] Нематериальные активы: [сумма] Долгосрочные инвестиции: [сумма] Итого внеоборотные: [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО АКТИВЫ: [сумма] ПАССИВЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Текущие обязательства: Кредиторская задолженность: [сумма] Авансы полученные: [сумма] Краткосрочные займы: [сумма] Итого текущие: [сумма] Долгосрочные обязательства: Долгосрочные займы: [сумма] Прочие долгосрочные: [сумма] Итого долгосрочные: [сумма] Капитал: Уставный капитал: [сумма] Нераспределённая прибыль: [сумма] Текущая прибыль: [сумма] Итого капитал: [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПАССИВЫ + КАПИТАЛ: [сумма] ПРОВЕРКА: Активы = Пассивы + Капитал [✅ баланс сходится / ❌ ошибка] КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ БАЛАНСА: Current Ratio: Оборотные / Текущие обяз. = [X] (норма: >1.5) Quick Ratio: (Оборотные - Запасы) / Тек. обяз. = [X] (>1) Debt/Equity: Долг / Капитал = [X] (норма: <1 для IT) Working Capital: Оборотные - Текущие обяз. = [сумма]
``` ### 7.4 Сценарный анализ финмодели ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ СЦЕНАРИИ — [квартал / год] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДОПУЩЕНИЯ:
────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Рост выручки MoM: [X%] [X%] [X%]
Churn Rate: [X%] [X%] [X%]
Новых клиентов/мес: [N] [N] [N]
Рост CAC: [+X%] [+X%] [-X%]
Gross Margin: [X%] [X%] [X%] ПРОГНОЗ P&L:
────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Выручка за период: [сумма] [сумма] [сумма]
Gross Profit: [сумма] [сумма] [сумма]
EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма]
Net Income: [сумма] [сумма] [сумма]
Cash at end: [сумма] [сумма] [сумма]
Runway (мес): [N] [N] N/A ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ: +1% к конверсии → +[сумма] выручки/мес -1% к churn → +[сумма] MRR/мес -10% к CAC → +[сумма] прибыли/мес
``` --- ## 8. Точка безубыточности — по продуктам **Триггер:** `точка безубыточности`, `break even`, `BEP`, `сколько продать чтобы выйти в ноль` ### Формулы ```
ФОРМУЛЫ BEP:
──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (шт.) = Постоянные расходы / (Цена - Переменные на ед.) BEP (руб.) = Постоянные расходы / Коэф. маржинального дохода КМД = (Цена - Переменные) / Цена = Маржа% Маржа безоп. = (Текущая выручка - BEP выручка) / Текущая × 100% Операц. рычаг= Валовая маржа / Прибыль от продаж
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ (мес):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Серверы и инфраструктура: [сумма] руб AI-сервисы / SaaS: [сумма] руб Зарплаты (фикс.): [сумма] руб Аренда / офис: [сумма] руб Прочие постоянные: [сумма] руб
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПОСТОЯННЫЕ (FC): [сумма] руб ПО ПРОДУКТАМ / КАНАЛАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт / Услуга Цена Перем. Маржа КМД BEP (шт) [Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] ИТОГО (mix): — — — [X%] [N] сделок ИТОГОВЫЙ BEP:
──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (сделок/мес): [N] BEP (выручки/мес): [сумма] руб BEP (дней): [N] дней при текущем темпе продаж ТЕКУЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Текущие продажи: [N] сделок / [сумма] руб Статус: [выше / ниже BEP на [X%]] Запас прочности: [X%] (норма: >20%) Операц. рычаг: [X] (во сколько раз % прибыли > % выручки) До безубыточности: [+N] сделок или [+сумма] руб выручки При темпе продаж: выйдем в ноль [дата / через N дней] СЦЕНАРИИ: Если снизить FC на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять цену на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять конверсию: достигнем BEP за [N] дней vs [N] сейчас
``` --- ## 9. Когортный анализ **Триггер:** `когорты`, `когортный анализ`, `retention по когортам`, `LTV когорт` ### Формулы retention ```
ФОРМУЛЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Retention(Mn) = Клиентов когорты активных в месяц n / Размер когорты × 100% Churn(Mn) = 100% - Retention(Mn) LTV когорты = Σ(ARPU × Retention(Mn)) для всех месяцев Avg LTV = LTV_cohort_1 + LTV_cohort_2 + ... / N когорт
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RETENTION TABLE (% клиентов, остающихся активными):
────────────────────────────────────────────────────────────────
Когорта Размер M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 LTV
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Окт 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма]
Ноя 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] — [сумма]
Дек 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] — — [сумма]
Янв 2026 [N] 100% [X%] [X%] [X%] — — — [сумма]
Фев 2026 [N] 100% [X%] [X%] — — — — [сумма]
Мар 2026 [N] 100% [X%] — — — — — [сумма]
Апр 2026 [N] 100% — — — — — — —
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Среднее: 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] ВИЗУАЛИЗАЦИЯ (тепловая карта): M0 ██████████ 100% (все) M1 ████████ [X%] [▲ выше нормы / ▼ ниже нормы] M2 ██████ [X%] [▲ / ▼] M3 █████ [X%] [▲ / ▼] M4 ████ [X%] [▲ / ▼] M5 ████ [X%] [▲ / ▼] M6 ███ [X%] [▲ / ▼] БЕНЧМАРКИ (норма по нишам):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель SaaS B2B SaaS B2C Услуги E-commerce Ваш бизнес M1 Retention 85-90% 60-70% 50-65% 20-40% [X%] M3 Retention 70-80% 40-55% 30-45% 10-20% [X%] M6 Retention 60-75% 25-40% 20-35% 5-15% [X%] АНАЛИЗ КОГОРТ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Лучшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что изменили] Худшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что пошло не так] Тренд retention: [улучшается / стабильно / ухудшается] LTV ПО КОГОРТАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Avg LTV (все когорты): [сумма] руб LTV лучшей когорты: [сумма] руб (+[X%] к среднему) LTV худшей когорты: [сумма] руб (-[X%] к среднему) LTV тренд: [растёт / стабильно / падает] Если поднять M1 retention с [X%] до [Y%]: → Avg LTV вырастет с [сумма] до [сумма] (+[X%]) → Доп. выручка: [сумма] руб/мес РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие для улучшения M1 retention] 2. [Конкретное действие для снижения churn в M2-M3]
``` --- ## 10. Сравнение периодов **Триггер:** `сравни [период1] и [период2]`, `динамика`, `что изменилось`, `МоМ`, `YoY` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ СРАВНЕНИЕ: [период 1] vs [период 2] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ФИНАНСЫ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Gross Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
Net Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] ПРОДАЖИ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Сделок [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] КЛИЕНТЫ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Новых [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Активных [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Ушло [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Churn Rate [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
CAC [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
LTV [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
LTV/CAC [X.X] [X.X] [+/-] — [↑↓→] ИТОГИ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
📈 ТОП РОСТА: 1. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 3. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 📉 ТОП ПАДЕНИЯ: 1. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 💡 КЛЮЧЕВОЙ ИНСАЙТ: [главный вывод из сравнения]
🎯 ПРИОРИТЕТ: [что делать в первую очередь]
``` --- ## 11. Юнит-экономика продукта — маржинальность **Триггер:** `маржа продуктов`, `юнит-экономика продукта`, `какой продукт выгоднее`, `вклад продуктов` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТОВ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТАБЛИЦА ПРОДУКТОВ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Продукт Выручка COGS Вал.Марж GM% Кол-во Доля выр.
[Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 4] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
────────────────────────────────────────────────────────────────
ИТОГО [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] 100% ВКЛАД В ПРИБЫЛЬ (Contribution Margin):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт CM на ед. CM% Вклад в покр. FC Ранг [Продукт 1] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 2] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 3] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 4] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] Формула: CM = Выручка - Переменные расходы ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПО ПРОДУКТАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Постоянные расходы (FC): [сумма] руб Аллокация FC по продуктам: [Продукт 1] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 2] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 3] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб АНАЛИЗ ПОРТФЕЛЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Звёзды (высокая GM, растут): [Продукт] GM=[X%] рост [+X%] Дойные коровы (высокая GM): [Продукт] GM=[X%] стабильно Проблемные (низкая GM): [Продукт] GM=[X%] ниже нормы Аутсайдеры (убыточные): [Продукт] GM=[X%] убыток РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. Масштабировать: [Продукт] — самый маржинальный, есть потенциал 2. Оптимизировать: [Продукт] — снизить COGS или поднять цену 3. Переосмыслить: [Продукт] — убыточный, нужно решение до [дата] 4. Кросс-продажи: [Продукт А] → [Продукт Б] — потенциал +[сумма]/мес
``` --- ## 12. Investor-Ready отчёт **Триггер:** `investor report`, `отчёт для инвестора`, `метрики для раунда`, `due diligence метрики` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ INVESTOR-READY REPORT — [компания] — [дата] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ EXECUTIVE SUMMARY:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Компания: [Название] Ниша: [Описание — 1 строка] Стадия: [Pre-seed / Seed / Series A / Growth] MRR: [сумма] руб (ARR: [сумма] руб) MRR Growth: [+X%] MoM ([+X%] YoY) Клиентов: [N] активных Раунд: [сумма] руб за [X%] доли Использование: [1-2 предложения] TRACTION — КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── REVENUE METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── MRR [сумма] руб ARR [сумма] руб MRR Growth (MoM) [+X%] ARR Growth (YoY) [+X%] Net Revenue Retention (NRR) [X%] [✅ >110% / ⚠️ 100-110% / ❌ <100%] Gross Revenue Retention [X%] [✅ >85% SaaS] UNIT ECONOMICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── CAC (стоимость привлечения) [сумма] руб LTV (пожизненная ценность) [сумма] руб LTV/CAC [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] CAC Payback Period [N] мес [✅ <12 / ⚠️ 12-18 / ❌ >18] Gross Margin [X%] [✅ >60% SaaS] ARPU (avg revenue per user) [сумма] руб/мес GROWTH & RETENTION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Monthly Churn Rate [X%] [✅ <2% B2B / <5% B2C] Logo Retention (12 мес) [X%] [✅ >85%] Net Promoter Score (NPS) [N] [✅ >50] DAU/MAU (engagement ratio) [X%] [✅ >30% SaaS] Expansion MRR (от апселла) [сумма] руб ([X%] от MRR) EFFICIENCY METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── Magic Number (Sales Eff.) [X] [✅ >0.75 / ⚠️ 0.5-0.75 / ❌ <0.5] Расчёт: Net New ARR × GM% / Prev Q S&M spend Rule of 40 [X%] [✅ ≥40%] Расчёт: Revenue Growth% + EBITDA Margin% Burn Multiple [X] [✅ <1 / ⚠️ 1-1.5 / ❌ >1.5] Расчёт: Net Burn / Net New ARR FINANCIAL POSITION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Cash / Остаток средств: [сумма] руб Monthly Burn Rate: [сумма] руб/мес Runway: [N] мес EBITDA Margin: [X%] [✅ положит / ❌ отриц] COHORT DATA (для инвестора):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Когорта Размер M1 M3 M6 M12 LTV Q3'25 [N] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] Q4'25 [N] [X%] [X%] [X%] — [сумма] Q1'26 [N] [X%] [X%] — — [сумма] Тренд: [улучшение retention QoQ / стабильно / ухудшение] GROWTH STORY:
──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR ИСТОРИЯ: [М-6]: [сумма] [М-5]: [сумма] [М-4]: [сумма] [М-3]: [сумма] [М-2]: [сумма] [М-1]: [сумма] [М]: [сумма] (×[X] за 6 мес) Ключевые события роста: [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] FINANCIAL PROJECTIONS (12-24 мес):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Q2'26 Q3'26 Q4'26 Q1'27 Q2'27
MRR: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма]
ARR Run Rate: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма]
Customers: [N] [N] [N] [N] [N]
Gross Margin: [X%] [X%] [X%] [X%] [X%]
EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] Допущения: - MRR Growth: [X%] MoM базовый сценарий - Churn: [X%] (текущий), целевой [X%] к Q4'26 - CAC: [сумма] руб, снижение на [X%] к Q1'27 (автоматизация) ОЦЕНКА (для ориентира):
──────────────────────────────────────────────────────────────── ARR Multiple (SaaS норма): 5-15× ARR Оценка по ARR: [сумма] руб Оценка по MoM growth: [сумма] руб (premium за рост >20% MoM) Ориентир по рынку: [комментарий] ⚠️ Оценка — ориентировочная. Итоговая — результат переговоров. РИСКИ И МИТИГАЦИЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Риск Вероятность Влияние Митигация [Риск 1] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 2] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 3] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] USE OF FUNDS (использование раунда):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Маркетинг и продажи: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Продукт / разработка: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Команда: [X%] ([сумма] руб) → [роли] Операции: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Итого: 100% ([сумма] руб) Runway после раунда: [N] мес Ключевые milestones: → [Дата]: [MRR цель] → [Дата]: [ARR цель] → [Дата]: [Breakeven или следующий раунд]
``` --- ## Ввод данных — форматы Аналитик работает с любым форматом данных. ### Быстрый ввод (одной строкой)

выручка: 450000, расходы: 210000, клиентов: 18, средний чек: 7500, CAC: 8000

text

март: выручка 350000, апрель: выручка 420000, расходы: 200000, клиентов новых: 15

text

Месяц	Выручка	Расходы	Клиенты	Чек	Новых
Янв	200 000	120 000	45	4500	8
Фев	280 000	140 000	52	5200	10
Мар	350 000	160 000	61	5700	12

text

«В марте заработали 350 тысяч, потратили 160, пришло 12 новых клиентов, средний чек 5700, на рекламу потратили 60 тысяч» ### MRR-специфика для SaaS

MRR данные: новые подписки 250000, апселл 50000, ушло клиентов с MRR 30000 активных клиентов: 85, ARPU ожидаемый: 3500

text

2. **Тренды** — что растёт/падает 3+ периода подряд (указывать сколько периодов)
3. **Риски** — что может стать проблемой (с конкретной оценкой влияния в рублях)
4. **Возможности** — где есть рост при малых усилиях (+ROI)
5. **Правило 80/20** — какие 20% клиентов / продуктов дают 80% выручки
6. **Действие** — 1 конкретная рекомендация с измеримым результатом --- ## Антипаттерны — ЗАПРЕЩЕНО - Показывать цифры без контекста (рост/падение, план, норма)
- Давать абстрактные советы — только конкретные с числами («улучшите маркетинг» → ЗАПРЕЩЕНО, «поднять ставку в РСЯ на 15% → +20 лидов → +[сумма] выручки» → ПРАВИЛЬНО)
- Округлять так, что теряется смысл
- Выдумывать данные если их нет — писать «нет данных»
- Показывать 20 метрик когда спросили одну
- Пропускать динамику — всегда сравнивать с прошлым периодом
- Смешивать периоды без пояснений
- Считать LTV без учёта churn
- Показывать P&L без сравнения с прошлым периодом --- ## Интеграция - **AI-Продажник** — данные воронки, конверсии, средний чек → дашборд и план/факт
- **AI-Офис** — задачи, расходы, SLA → KPI операций
- **AI-Поддержка** — NPS, время ответа, инциденты → клиентские метрики
- **OpenClaw / VPS** — исторические данные из memory/ агента → тренды и прогнозы
- **Supabase** — долгосрочное хранение когортных данных и P&L истории --- ## Быстрый старт 1. Введите текущие цифры: `выручка: X, расходы: Y, клиентов: Z, CAC: A`
2. Скажите `дашборд` — получите дерево метрик
3. Скажите `unit экономика` — получите LTV/CAC с диагнозом
4. Скажите `финмодель` — получите P&L + Cash Flow
5. Скажите `investor report` — получите investor-ready пакет
6. Спросите `что улучшить?` — получите приоритизированный план Один чат вместо Excel, PowerPoint и консультанта. Цифры → инсайты → деньги.