胡田 OPC导师获客分包平台

获客分包平台运营工具，构建OPC生态内的获客任务分发与能力匹配机制

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openclaw skills install @golngod/opc-customer-acquisition-platform

胡田-OPC导师-获客分包平台 Skill

版本：v1.0
状态：已发布
日期：2026年5月
核心定位：把项目从"挂榜"到"结项"的全流程跑通，形成完整的获客分包协作闭环 harness:enabled:yes harness:pre-check:7 harness:checkpoints:7 harness:post-check:22 harness:files:22 harness:dependencies:胡田-OPC导师-股权合作机制 harness:self-heal:yes

一、Skill概述

1.1 定位与价值

OPC获客分包平台是胡田OPC导师体系中的核心协作工具，定位为社区生态内的智能分包协作平台。它不是猪八戒网那样的外部众包平台（纯商业化、陌生人交易），而是扎根于OPC导师社区的信任网络，通过集群接单、智慧分包、协作交付三大核心能力，帮助社区成员突破"一人公司"的业务边界。

一句话定位：社区信任背书 + 集群议价能力 + 智能分包匹配的协作平台。

1.2 核心解决的问题

痛点	解决方案
OPC单打独斗，谈判能力弱	集群接单，社区背书，统一对外报价
能力与需求错配，效率低下	智能画像 + 精准匹配
协作交付难，质量风险高	标准化流程 + 分账透明
信用缺失，信任成本高	社区信用双轨制

1.3 适用场景

OPC创业者：获取更多项目机会，扩大业务边界
OPC导师：发布分包需求，组建团队，管理交付
社区内企业：快速找到靠谱服务商，获得品质保障
外部客户：获得社区背书的性价比服务

二、端到端流程图

2.1 整体链路

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                          OPC获客分包平台 全流程链路                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                                     │
│  【阶段1】          【阶段2】           【阶段3】           【阶段4】           【阶段5】  │
│  项目挂榜    →    接榜挂帅      →     项目分包       →    签约启动      →   执行交付    │
│     │               │                │                 │                │        │
│     ▼               ▼                ▼                 ▼                ▼        │
│ 需求发布      竞标评选挂帅      模块拆解分包        SPV协议签署      里程碑验收   │
│ 项目审核      竞标方案评审      匹配接包人         附件协议签署       进度追踪     │
│ 分类分级      挂帅人确定        分包协议签署         三长老就位       质量管控     │
│                                                                                     │
│                              【阶段6】           【阶段7】                           │
│                           分账结算        →    评价沉淀                             │
│                              │                │                                   │
│                              ▼                ▼                                   │
│                         收益分配         双向评价                                │
│                         税务处理         信用更新                                │
│                         纠纷处理         案例入库                                │
│                                                                                     │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

2.2 各环节快速索引

环节	核心功能	使用文档	输出物
项目挂榜	需求发布+审核分级	`references/01-项目挂榜指南.md`	项目档案
接榜挂帅	竞标+评选+挂帅	`references/02-接榜挂帅竞标规则.md`	中标通知书
项目分包	拆解+匹配+分包	`references/03-项目分包机制.md`	分包清单
签约启动	SPV协议+附件	`references/04-签约流程与协议体系.md`	签约确认书
执行交付	里程碑验收+追踪	`references/05-执行交付与里程碑管理.md`	交付物清单
分账结算	收益分配+税务	`references/06-分账结算与纠纷处理.md`	分账凭证
评价沉淀	评价+信用+案例	`references/07-评价沉淀与信用更新.md`	信用档案+案例库

三、七大环节操作指南

环节1：项目挂榜

谁可以发布项目

发布者类型	权限	审核要求
OPC导师	可发布任意规模项目	需提交客户需求确认
OPC成员	可发布≤5万项目	需导师背书
外部客户	可发布需求等待报价	需社区审核
平台管理员	代客户发布	需客户书面委托

项目分级标准

等级	金额区间	复杂度	周期	审核层级	竞标方式
D级（微项目）	<5,000元	单一任务	<7天	自动通过	快速抢单
C级（小项目）	5千-2万	简单分包	7-15天	导师审核	3家竞标
B级（中标）	2万-10万	常规项目	15-30天	盟主审核	5家竞标
A级（大标）	10万-50万	复杂项目	30-90天	三长老审核	联合体竞标
S级（超大标）	>50万	战略项目	>90天	理事会审批	联合体+外协

操作流程

text

1. 登录平台 → 发布需求 → 填写项目发布单
2. 提交审核 → 系统自动审核格式
3. 导师/盟主/三长老分级审核
4. 审核通过 → 项目挂榜公示
5. 进入【接榜挂帅】环节

详细文档：references/01-项目挂榜指南.md

环节2：接榜挂帅

核心机制

像"打擂台"一样，成员竞争接项目。

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    接榜挂帅 竞标流程                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【揭榜期】           【竞标期】          【挂帅确认】        │
│     │                   │                   │               │
│     ▼                   ▼                   ▼               │
│  项目发布         竞标方案提交        评标+公示              │
│  能力预审        方案PK              竞标结果通知            │
│  资质验证        线上/线下答辩       挂帅人确定             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

竞标方式对比

竞标类型	适用场景	竞标方数	竞标内容	时长
快速抢单	D级微项目	不限	直接报价	24小时
方案竞标	C级小项目	3-5家	方案+报价	3-5天
综合竞标	B级中标	5-8家	方案+案例+报价+信用	7-10天
联合体竞标	A级大标	2-3组	团队方案+分工+报价	10-15天

评标标准（综合评分制）

评分维度	权重	评分项	数据来源
信用评级	30%	信用等级（S/A/B/C/D）	股权合作Skill-信用台账
历史业绩	25%	同类项目数量+客户评价	股权合作Skill-贡献台账
方案质量	25%	方案完整性+创新性+可行性	评标委员会
报价合理性	15%	报价与市场指导价对比	获客分包平台-指导价体系
时间承诺	5%	是否能在要求时间内完成	竞标书

挂帅人权益

基础贡献权重 + 10%挂帅补贴
优先获得新项目信息
可担任三长老角色（需信用A级以上）

详细文档：references/02-接榜挂帅竞标规则.md

环节3：项目分包

拆解四步法

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Step 1：需求分析
└── 分析客户需求，确定核心交付物

Step 2：模块划分
└── 按功能/流程拆解为独立模块
    • 每个模块有明确边界
    • 每个模块可独立验收

Step 3：技能映射
└── 为每个模块匹配所需技能
    • 核心技能（必备）
    • 辅助技能（可选）

Step 4：分包分配
└── 根据能力画像分配模块
    • 优先匹配度高
    • 考虑负载均衡

分包规则

规则类型	具体内容
分包门槛	单模块金额≥1000元才能分包
分包比例	挂帅人保留模块价值≥30%
分包审核	C级以上项目需三长老审批
接包限制	同一成员承接模块数≤3个
利益回避	挂帅人不得承接自己分包的项目

匹配算法

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匹配得分 = 技能匹配度×40% + 信用等级×30% + 负载状态×20% + 历史好评×10%

详细文档：references/03-项目分包机制.md

环节4：签约启动

协议体系

text

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    协议签署体系                              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【主协议】SPV合作协议                                        │
│  ├── 签约方：全体项目成员                                     │
│  ├── 内容：贡献权重、治理机制、分账规则                        │
│  └── 模板：contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md         │
│                                                              │
│  ├── 【附件1】分包协议（各分包模块）                           │
│  ├── 【附件2】保密协议                                        │
│  ├── 【附件3】分账协议                                        │
│  ├── 【附件4】质量承诺书                                      │
│  └── 【附件5】里程碑验收标准                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

签约SOP

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1. 挂帅人发起签约 → 生成SPV协议草稿
2. 各方确认协议内容 → 提出修改意见
3. 全部确认无误 → 各方电子签章
4. 三长老见证签字 → 协议生效
5. 进入【执行交付】环节

详细文档：references/04-签约流程与协议体系.md

环节5：执行交付

里程碑节点设计

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      项目执行里程碑设计                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  【M0】项目启动                                                  │
│  ├── 召开Kickoff会议                                            │
│  ├── 确认项目范围、目标、分工                                    │
│  └── 输出：项目启动会议纪要                                      │
│                                                                  │
│  【M1】需求确认                                                  │
│  ├── 完成需求调研                                               │
│  ├── 输出：需求文档                                             │
│  └── 甲方确认签字                                               │
│                                                                  │
│  【M2-Mn】阶段交付（按项目拆分）                                 │
│  ├── 各分包方按计划执行                                          │
│  ├── 提交交付物                                                 │
│  ├── 验收评审                                                   │
│  └── 输出：里程碑验收表                                         │
│                                                                  │
│  【Mn+1】最终交付                                               │
│  ├── 集成测试/总体验收                                           │
│  ├── 客户签字确认                                               │
│  └── 输出：项目结项报告                                         │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

验收标准

每个里程碑必须包含：

交付物清单：具体输出物名称
验收标准：可量化、可检验的标准
验收方式：甲方单验/双方共同验收
验收期限：交付后X日内

详细文档：references/05-执行交付与里程碑管理.md

环节6：分账结算

分账触发条件

客户验收通过
项目尾款到账
无未解决纠纷

分账流程（7步）

text

1. 【回款到账】客户付款给牵头方
2. 【开票给客户】牵头方开全额发票
3. 【成本确认与开票】各方向牵头方开成本发票
4. 【税费核算】牵头方核算应缴税费
5. 【分账执行】
   ├── 扣除税费预留
   ├── 扣除平台服务费（5%）
   ├── 报销实际成本（已开票部分）
   └── 按贡献权重分配税后净收益
6. 【打款】牵头方分别打款给各方
7. 【完税凭证】全员可查

分账优先级

税费预留（按比例计提）
平台服务费（5%）
实际成本报销
按贡献权重分配收益

详细文档：references/06-分账结算与纠纷处理.md

环节7：评价沉淀

双向评价机制

评价方	评价维度	权重
甲方评乙方	交付质量、响应速度、专业能力	70%
乙方评甲方	配合程度、付款及时、需求清晰	30%

评价维度（5分制）

维度	说明	优秀(5)	良好(4)	一般(3)	较差(2)	很差(1)
交付质量	成果物质量	超预期	符合要求	基本达标	部分不达标	完全不达标
时效性	是否按时完成	提前完成	按期完成	轻微延期	明显延期	严重延期
沟通协作	沟通效率	非常顺畅	比较顺畅	一般	沟通困难	无法沟通
专业能力	解决问题的能力	游刃有余	能解决问题	基本能解决	解决困难	无法解决
服务态度	配合意愿	非常积极	比较积极	一般	比较消极	非常消极

信用更新规则

评价综合分	信用分变化	备注
4.5分以上	+3分/次	高质量完成
3.5-4.5分	+1分/次	正常完成
2.5-3.5分	-2分/次	存在问题
2.5分以下	-5分/次	严重问题

详细文档：references/07-评价沉淀与信用更新.md

四、与其他Skill的调用关系

4.1 Skill矩阵接口

被调用Skill	接口方式	输入	输出
股权合作Skill	调用三长老机制、信用台账、账务系统	项目信息	治理团队、分配方案
协作交付Skill	调用标准化流程、团队组建	项目分包清单	交付计划
市场渠道Skill	对接客户资源	项目需求	客户对接
供应链Skill	对接外部资源	特殊需求	供应商匹配

4.2 数据流转关系

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获客分包平台 ←→ 股权合作Skill
    │              │
    ├──→ 信用台账 ←─┤
    ├──→ 账务系统 ←─┤
    └──→ 治理机制 ←─┘

获客分包平台 ←→ 协作交付Skill
    │              │
    ├──→ 项目分包 → 执行计划
    ├──→ 交付物 → 验收记录
    └──→ 进度追踪 ← 状态更新

详细文档：references/08-Skill矩阵整合接口.md

五、冷启动运营

5.1 早期策略

阶段	时间	目标	策略
内测期	0-1个月	跑通全流程	种子项目内部流转，零抽成
试运营期	1-3个月	积累案例	低抽成(3%)，严格筛选
正式运营	3个月后	规模化	标准抽成(5-8%)

5.2 质量保障

导师把关：每个B级以上项目需导师参与评审
三长老见证：A级以上项目三长老全程监督
里程碑验收：每阶段必须有明确交付物

详细文档：references/09-冷启动运营手册.md

六、快速检查清单

启动一个获客分包项目前，确认以下事项：

text

□ 项目已挂榜发布并通过审核
□ 竞标已完成，挂帅人已确定
□ 项目已拆解为若干分包模块
□ 各分包方已匹配并确认
□ SPV主协议已签署
□ 保密协议已签署（全体成员）
□ 质量承诺书已签署（各执行方）
□ 里程碑验收标准已确认
□ 分账方案已约定
□ 三长老角色已指定
□ 共管账户已开设（如需）
□ 各方联系方式已确认
□ 协作工具已就绪（飞书群/文档）
□ 项目启动会议已召开

七、关键文件索引

编号	文件路径	内容	优先级
主文件
1	`SKILL.md`	Skill主文件	⭐⭐⭐ 必读
references/
01	`references/01-项目挂榜指南.md`	项目发布标准、分级规则、信息模板、审核机制	⭐⭐⭐ 必读
02	`references/02-接榜挂帅竞标规则.md`	4种竞标模式详解、评标5维模型、挂帅人机制、流标处理	⭐⭐⭐ 必读
03	`references/03-项目分包机制.md`	拆解方法论、分包规则、匹配算法、分包协议要点	⭐⭐⭐ 必读
04	`references/04-签约流程与协议体系.md`	SPV协议适配、必签附件清单、签约SOP	⭐⭐⭐ 必读
05	`references/05-执行交付与里程碑管理.md`	里程碑设定、验收标准、进度追踪、风险预警	⭐⭐⭐ 必读
06	`references/06-分账结算与纠纷处理.md`	分账触发条件、7步分账流程、纠纷调解SOP	⭐⭐⭐ 必读
07	`references/07-评价沉淀与信用更新.md`	双方互评机制、信用更新规则、知识入库流程	⭐⭐ 重要
08	`references/08-Skill矩阵整合接口.md`	与股权合作/协作交付/市场渠道/供应链/全流程管理Skill的接口规范	⭐⭐ 重要
09	`references/09-冷启动运营手册.md`	种子项目、内测流程、早期质量保障	⭐ 启动参考
contracts/
01	`contracts/01-项目发布单.md`	项目名称、描述、预算、周期、能力要求、分级标注	⭐⭐⭐ 必用
02	`contracts/02-竞标书模板.md`	报价、方案、团队、业绩证明、信用授权	⭐⭐⭐ 必用
03	`contracts/03-评标打分表.md`	5维评分表+综合排名+评标意见	⭐⭐⭐ 必用
04	`contracts/04-分包协议.md`	主协议与子协议关系、分包范围、交付标准、付款条件	⭐⭐⭐ 必用
05	`contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md`	适配获客分包场景的SPV协议	⭐⭐⭐ 必用
06	`contracts/06-保密协议.md`	项目保密条款	⭐⭐⭐ 必用
07	`contracts/07-质量承诺书.md`	交付质量标准与违约责任	⭐⭐⭐ 必用
08	`contracts/08-里程碑验收表.md`	阶段性交付物、验收标准、签字确认	⭐⭐⭐ 必用
09	`contracts/09-分账确认书.md`	分账比例、金额、账户、签字确认	⭐⭐⭐ 必用
10	`contracts/10-项目结项报告.md`	最终交付、评价、经验沉淀	⭐⭐ 重要
11	`contracts/11-互评表.md`	甲方/乙方互评维度与打分	⭐⭐ 重要
scripts/
01	`scripts/project_scoring.py`	评标打分计算+排名生成	⭐ 工具
02	`scripts/contract_generator.py`	根据项目信息自动生成合约文档	⭐ 工具

八、合规底线

红线	正确做法
❌ 向不特定对象公开募集资金	✅ 只对接特定的已有合作基础的人
❌ 承诺固定收益或保本	✅ 只说按实际项目收益分配，风险自担
❌ 平台归集资金形成资金池	✅ 资金走第三方托管或共管账户
❌ 层级裂变、拉人头返利	✅ 每个项目独立核算，不搞层级
❌ 发行代币、积分分红	✅ 不用任何代币化，只做合同约定
❌ 服务包没有定价依据	✅ 每个服务项都有市场价格参考和验收标准

Agent Harness（执行保障体系）

Harness标签

标签	值
harness:enabled	yes
harness:pre-check	7
harness:checkpoints	7
harness:post-check	22
harness:files	22
harness:dependencies	胡田-OPC导师-股权合作机制
harness:self-heal	yes

Pre-Check（执行前检查）

序号	检查项	检查方法	失败处理
PC1	references目录完整性	检查9个references文件是否存在	提示缺失文件
PC2	contracts目录完整性	检查11个contracts文件是否存在	提示缺失文件
PC3	scripts脚本可用性	检查2个Python脚本是否存在且语法正确	提示脚本错误
PC4	股权合作Skill可用	验证股权合作Skill的SPV协议模板可访问	提示依赖缺失
PC5	项目需求信息完整	验证包含项目名称、预算、周期、分级	提示补充项目信息
PC6	三长老角色已确认	验证包含盟主、合规长老、监事长老	提示指定三长老
PC7	挂帅人信用记录可查	验证挂帅人信用等级≥A级	提示信用不足

Checkpoints（关键步骤检查点）

序号	检查点	触发时机	验证内容	失败处理
CP1	项目挂榜审核完成	项目发布单生成后	包含分级标注和审核签字	返回修改
CP2	竞标方案收集完成	竞标截止后	竞标方案数量≥3份	延长竞标期或重新发布
CP3	评标打分完成	project_scoring执行后	包含5维评分和排名	重新执行评分
CP4	分包清单生成完成	模块拆解后	分包模块数≥2，单模块≥1000元	重新拆解
CP5	SPV协议签署完成	签约后	所有签约方已签字	阻塞直到全部签署
CP6	里程碑验收完成	里程碑节点后	验收表有双方签字	返回补充验收
CP7	分账执行完成	分账后	分账凭证有各方签字确认	返回重新分账

Post-Check（执行后验证）

序号	验证项	验证方法	最低标准	失败处理
PV1	项目发布单存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV2	竞标书模板存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV3	评标打分表存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV4	分包协议存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV5	SPV合作协议存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV6	保密协议存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV7	质量承诺书存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV8	里程碑验收表存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV9	分账确认书存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV10	项目结项报告存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV11	互评表存在	文件存在性检查	文件>1KB	重新生成
PV12	项目发布单包含基本信息	内容检查	包含项目名称、预算、周期、分级	补充缺失信息
PV13	竞标书包含5维内容	内容检查	包含报价、方案、团队、业绩、信用	补充缺失内容
PV14	评标表包含5维评分	内容检查	包含信用、业绩、方案、报价、时间	补充缺失评分
PV15	分包协议包含模块清单	内容检查	包含≥2个分包模块	补充缺失模块
PV16	SPV协议包含7要素	内容检查	包含权重/治理/分账/期限/退出/争议/签署	补充缺失要素
PV17	里程碑表包含验收标准	内容检查	包含可量化验收标准	补充验收标准
PV18	分账确认书包含7步	内容检查	包含税费/平台费/成本/收益分账	补充缺失步骤
PV19	结项报告包含交付物清单	内容检查	包含最终交付物列表	补充交付物
PV20	互评表包含5维评价	内容检查	包含质量/时效/沟通/能力/态度	补充缺失维度
PV21	项目档案包含完整流程	逻辑检查	包含挂榜→竞标→分包→签约→交付→分账→评价	补充缺失环节
PV22	执行报告生成	自动生成	包含检查点结果和交付物清单	触发自修复

Self-Heal（自修复策略）

故障场景	修复策略	重试上限
竞标方案数量不足	延长竞标期或降低竞标门槛	2次
评标脚本执行失败	检查Python环境，重新执行	3次
协议模板缺失章节	自动补充标准章节模板	2次
里程碑验收标准不明确	自动补充量化验收标准模板	2次
分账计算错误	重新读取权重数据重新计算	2次
评价数据缺失	自动补充默认值并标记	1次

Handoff（Skill间交接）

方向	Skill名称	接口类型	数据格式
依赖方	胡田-OPC导师-股权合作机制	输入：获取SPV协议模板、三长老机制、信用台账	spv_protocol.md + governance.md + credit_ledger.json
被调用方	协作交付Skill	输出：项目分包清单、交付计划	project_split.json + delivery_plan.md
被调用方	市场渠道Skill	输出：客户对接信息	client_info.json
输出方	全部下游Skill	输出：项目档案、信用更新、案例库	Markdown + JSON

本Skill由胡田OPC导师体系提供，版本1.0
姊妹篇：「胡田-OPC导师-股权合作机制」— 专注SPV层面的合作与分钱机制 本Skill已完成Agent Harness嵌入，版本1.0+Harness v1.0

胡田 OPC导师 获客分包平台

Install

胡田-OPC导师-获客分包平台 Skill

一、Skill概述

1.1 定位与价值

1.2 核心解决的问题

1.3 适用场景

二、端到端流程图

2.1 整体链路

2.2 各环节快速索引

三、七大环节操作指南

环节1：项目挂榜

谁可以发布项目

项目分级标准

操作流程

环节2：接榜挂帅

核心机制

竞标方式对比

评标标准（综合评分制）

挂帅人权益

环节3：项目分包

拆解四步法

分包规则

匹配算法

环节4：签约启动

协议体系

签约SOP

环节5：执行交付

里程碑节点设计

验收标准

环节6：分账结算

分账触发条件

分账流程（7步）

分账优先级

环节7：评价沉淀

双向评价机制

评价维度（5分制）

信用更新规则

四、与其他Skill的调用关系

4.1 Skill矩阵接口

4.2 数据流转关系

五、冷启动运营

5.1 早期策略

5.2 质量保障

六、快速检查清单

七、关键文件索引

八、合规底线

Agent Harness（执行保障体系）

Harness标签

Pre-Check（执行前检查）

Checkpoints（关键步骤检查点）

Post-Check（执行后验证）

Self-Heal（自修复策略）

Handoff（Skill间交接）

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