Poc Battle Card

POC竞争分析卡。输入POC结果和竞品表现，自动输出差异化优势矩阵+应对策略+推荐话术+下一步建议。 触发词：POC分析、POC复盘、POC竞争、POC结果、竞争分析。

POC竞争分析卡

触发条件

用户提到以下意图时触发：

• "POC结果出来了，帮我分析一下"
• "我们和XX在做POC，帮我比一下"
• "客户让我们和竞品做对比测试"
• "POC怎么赢"

必需输入

输入项	必需	说明
客户名称	✅	POC的目标客户
我方POC结果	✅	测试了什么、结果如何
竞品信息	推荐	哪些竞品参与、已知的竞品表现
评估标准	推荐	客户的POC评分维度

输出规范

输出结构

一、POC态势概览

维度	内容
客户
POC阶段	第X轮 / 已完成
参与供应商
评估维度
当前排名判断

二、竞争对比矩阵

评估维度	我方	竞品A	竞品B	优势判断
功能完整度				🟢领先/🟡持平/🔴落后
准确率
性能
易用性
定制能力
部署方式
价格

三、差异化优势提炼

• 核心优势（必须放大的）：
• 对等项（不需要强调的）：
• 劣势项（需要规避或弥补的）：

四、应对策略

针对每个竞品的打法：

竞品	竞品优势	我方应对	话术

五、推荐话术

• 向客户汇报POC结果的话术
• 面对竞品优势质疑的应对
• 推进下一步的话术

六、下一步建议

• 补测建议（如有未测的场景）
• 商务推进建议
• 风险提示

输出格式

• 默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接）
• 如用户要求，生成 PPT/Word

质量标准

• ✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测"
• ✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧
• ✅ 话术必须可直接使用
• ❌ 不编造竞品的测试结果
• ❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析