Zhongguancun Deal Closer

产学研合作推进与落地决策引擎。当用户提交会议纪要、合作进展、对接记录，要求分析下一步、推进合作、判断成单概率、写跟进话术时触发。核心不是提醒，而是决策：基于会议内容推断对方真实需求、判断合作阶段与概率、给出最优策略动作和可直接使用的跟进话术。适用于钉钉听记/飞书妙记等会议纪要的结构化分析。配合 industry-signal-monitor（发现线索）和 industry-research（深度调研）形成完整链路。

合作推进决策引擎

把会议纪要变成推进策略。不是 ToDo 列表，而是"下一步该干嘛，怎么更容易成"。

核心产出

1. 会议关键结论提取
2. 合作推进判断
3. 下一步最优动作
4. 跟进话术（可直接用）
5. 风险提示

输入

主要输入：会议纪要（钉钉听记/飞书妙记/手动整理均可）

可选补充：

• 当前合作状态（如有历史上下文）
• 之前会议的推进记录

工作流程

第一步：关键结论提取

从会议纪要中提取：

1. 对方真实需求

• 显性需求：对方直接说的（要技术、要人、要数据）
• 隐性需求：没说但推断的（要背书、要政绩、要品牌、要压价筹码）
• 判断方法：看对方问了什么、反复强调什么、对什么点了头

2. 关键人识别

• 谁拍板（决策者）
• 谁推动（内部champion）
• 谁观望（可能反对者）
• 格式：姓名 | 角色 | 立场倾向

3. 预算/项目判断

• 是否有明确预算 → YES/NO/待确认
• 是否有具体项目 → YES/NO/待确认
• 时间节点 → 如有

第二步：合作推进判断

阶段判定（详见 references/stages.md）：

阶段	特征	典型信号
了解	对方在收集信息	问很多问题，不谈具体合作
探索	双方在找交叉点	提到"可以试试""有没有可能"
方案	在讨论具体怎么做	提到需求、资源、时间表
签约	在谈条款	提到合同、预算、分工

成单概率：

判定	条件
高	有明确需求+有预算+有拍板人参与+我方有对口能力
中	有需求但预算不清/拍板人未参与/我方匹配度一般
低	对方只是了解/无预算/我方无对口能力

第三步：下一步最优动作（核心）

不是泛泛的"跟进"，而是具体的策略动作：

动作	适用场景	说明
发方案	探索→方案阶段，对方有具体需求	针对性方案，不是全量介绍
安排老师对接	对方对某方向有深度兴趣	让研究者直接聊，比中间人传话有效10倍
推学生/实习生	对方缺人手	低门槛合作，先有人再谈项目
约第二次会	第一次信息不够	缩小范围，只叫关键人
送资料/论文	对方还在了解阶段	不用开会，先让对方消化
暂停观察	对方无明确需求或时机不对	别追，追了反而掉价
找内部人引荐	对方层级不对等	通过我方高层推进

每个动作必须附带：

• 具体做什么（不是"发方案"，而是"发一份AI+教育诊断技术的合作方案，重点回应他们提到的XX问题"）
• 谁来做
• 什么时候做（建议时间）

第四步：跟进话术

提供两档：

1. 微信/钉钉消息（1-3句话）

• 自然、不硬、有推进感
• 示例："X总，上次聊的XX方向，我们X老师很感兴趣，要不要安排一次小范围沟通？"

2. 邮件（完整版）

• 正式、有结构、有附件
• 详见 references/email-templates.md)

第五步：风险提示

识别常见合作陷阱：

风险类型	信号	建议
只了解一下	对方不问细节、不提预算、不约下次	降级为"保持联系"，别投入资源
资源错配	对方要的我方没有，我方给的对对方不痛	重新找交叉点或放弃
已有竞品合作	对方提到其他合作伙伴	差异化切入，不做替代品
内部博弈	对方不同人说法不一	找到champion，跟对人
拖延症	总说"下次再聊"但没下次	设deadline，推具体事项

与其他 skill 联动

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🔍 industry-signal-monitor → 发现线索
🧪 industry-research → 深度调研+议程
🎯 deal-closer → 会议后推进决策

完整链路：发现 → 调研 → 接触 → 推进落地