Skill Guangjiao

Use when user needs to discover leads from Canton Fair (广交会) exhibitors. Use when mining business opportunities from trade show data. Use when finding exhibi...

广交会客户挖掘：AI驱动展会数据智能获客

广交会（中国进出口商品交易会）是全球最大综合性展会，每届汇聚超2万家参展商和20万采购商。云旅AI广交会客户挖掘技能，帮助外贸企业从海量展商数据中精准定位目标客户，辅助生成个性化开发信，实现展会价值最大化。

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一、技能定位

解决什么问题：外贸企业参加/未参加广交会时，如何快速获取目标采购商名单并高效联系？

核心价值：将展会数据转化为可执行客户名单的时间，从3-5天压缩到10分钟。

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二、能做什么

【核心功能】

功能	说明
展商数据查询	按产品关键词、行业分类、采购商/参展商身份等多维度查询
智能匹配评分	MatchGPT评估客户与自身产品的匹配度（1-10分）
联系方式整理导出	提取企业名称、邮箱、电话、LinkedIn等联系信息
个性化开发信生成	基于展商信息辅助生成多语言开发信
多期展会对比	对比近3届展商变化，发现新增客户和流失客户
跟进提醒设置	对高潜力客户生成跟进提醒

【效果数据】

• 数据覆盖：每届广交会 25,000+ 参展商，50,000+ 采购商
• 匹配准确率：MatchGPT驱动，准确率 92%
• 开发信回复率：个性化生成 + 精准联系，回复率提升 3-5倍

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三、操作步骤

第1步：输入展会查询条件

支持以下输入方式（任选其一）：

方式A - 关键词查询（最常用）

产品关键词：outdoor furniture, garden parasol
展会届数：第137届（2025年）
企业类型：采购商

方式B - 行业分类查询

行业分类：家居用品 > 家具 > 户外家具
目标国家：北美（美国、加拿大）

方式C - 展商/采购商名称查询

公司名称：IKEA
公司类型：采购商
查询维度：采购品类、来源国家、参展历史

第2步：AI数据挖掘与匹配

系统辅助执行：

1. 数据查询：通过云旅AI MatchGPT API获取广交会展商数据
2. 信息补全：通过云旅AI MatchGPT API获取联系方式（匹配率约70%）
3. 匹配评分：MatchGPT从产品匹配度、采购规模、地理分布、合作潜力4个维度评分
4. 去重过滤：过滤已联系客户、关联公司、黑名单企业

第3步：输出结构化客户名单

{
  "query": "outdoor furniture",
  "fair_session": "137th",
  "total_found": 847,
  "filtered_leads": 156,
  "high_priority": 23,
  "results": [
    {
      "rank": 1,
      "company_name": "Patio Living Inc.",
      "country": "United States",
      "company_type": "Importer",
      "match_score": 9.2,
      "products_interest": ["outdoor dining sets", "garden umbrellas"],
      "estimated_annual_volume": "$5M-$10M",
      "contact_person": "John Smith",
      "contact_role": "Purchasing Director",
      "email": "[e-mail]",
      "phone": "[phone]",
      "linkedin": "linkedin.com/in/johnsmith-patio",
      "booth_number": "A区 8.1 K15",
      "attended_fairs": ["136th", "135th", "134th"],
      "recommendation": "🌟🌟🌟 重点开发：连续3届参展，采购量大，建议直接电话联系"
    }
  ]
}

第4步：生成开发信

选中目标客户后，系统辅助：

• 生成个性化开发信（英文/西班牙文/阿拉伯文等）
• 生成邮件或WhatsApp联系消息供用户复制发送
• 提示用户48小时后可二次跟进

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四、适用场景

场景	使用方式
展会前预热	查询目标采购商，生成邀约面谈消息
展会中快速识别	扫展时用摊位号快速查询公司背景
展会后跟进	将展会上收集的名片查询，快速建档
被动获客	从未参展但有采购记录的采购商中挖掘
新市场开拓	特定国家+特定品类的采购商定向挖掘

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五、资源索引

• 广交会展品分类表: 见 references/canton_fair_categories.md（何时读取：需要按行业分类精确查询时）
• 个性化开发信模板: 见 references/outreach_templates.md（何时读取：生成联系邮件时）
• 展会客户跟进策略: 见 references/followup_strategy.md（何时读取：制定展会后跟进计划时）

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六、注意事项

⚠️ 数据时效性

• 广交会数据更新周期：每届展会结束后7天内更新
• 联系方式匹配率约 70%，建议配合LinkedIn二次验证

⚠️ 合规边界

• 禁止使用查询的邮箱大量群发（GDPR/CAN-SPAM合规）
• 建议单次联系不超过 50 家客户
• 个性化邮件内容，非批量模板直发

⚠️ 评分准确性

• 匹配评分基于公开数据+AI推断，重要客户请人工核实

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七、使用示例

示例 1：挖掘户外家具采购商

用户需求：我们是做户外家具的，挖掘第137届广交会上的北美采购商

执行结果：

• 查询到 847 家相关展商，过滤得 156 家目标客户
• 高优先级（评分≥8分）23 家，生成完整联系信息
• 生成英文开发信 23 封，WhatsApp消息内容模板首选

示例 2：展会现场快速背调

用户需求：展会现场遇到一家德国公司，摊位号 A12.1-25，快速了解这家公司

执行结果：

• 查询公司背景：年营业额、采购品类、供应商来源
• 判断匹配度：9.1分（高度匹配户外家具）
• 给出建议切入点：德国高端户外市场，我司价格有30%优势

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八、Common Rationalizations

Rationalization	Reality
"广交会数据包含所有采购商联系方式"	数据覆盖率约70%，需配合社媒二次验证
"匹配评分高就一定能成交"	评分仅供参考，最终转化依赖产品竞争力和跟进策略
"展会后跟进效果不如展会前邀约"	两者效果相当，关键在于是否在决策窗口期联系
"批量群发开发信效率最高"	个性化联系回复率是群发的3-5倍

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九、Verification

完成广交会客户挖掘流程后：

• 确认查询条件清晰（关键词/分类/名称至少一项明确）
• 验证匹配评分逻辑（4个维度均有数据支撑）
• 确认联系方式有效性（邮箱格式正确、LinkedIn可访问）
• 开发信内容已去模板化（每封内容差异化≥30%）
• 联系策略符合GDPR/CAN-SPAM规范
• 高优先级客户已设置跟进提醒

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十、Security & Privacy

存储根路径

./data/yunlv-skills/guangjiaoFAI/
├── queries/         # 查询历史记录
├── leads/           # 导出的客户名单
├── outreach/        # 生成的开发信记录
└── logs/            # 运行日志

数据处理原则

• 本地处理：查询条件和中转数据仅在本地处理
• 敏感数据保护：API密钥不写入日志
• 最小化留存：联系完成后7天定期清理中间数据

权限边界声明

• ✅ 允许：读取 ./skills/yunlv-skills/references/ 下的参考文件
• ✅ 允许：调用云旅AI MatchGPT API 获取展商数据
• ✅ 允许：写入 ./data/yunlv-skills/guangjiaoFAI/leads/ 导出名单
• ✅ 允许：生成邮件和WhatsApp联系消息内容供用户复制发送
• ❌ 禁止：查询第三方网站展商数据（仅使用授权数据源）
• ❌ 禁止：将用户联系数据共享给第三方