Amazon Listing Doctor

亚马逊Listing全方位诊断工具 — Rufus适配度评分 + 场景词覆盖分析 + 转化逻辑优化建议。基于行业知识库对Listing进行5维诊断，帮助卖家了解产品在Rufus对话中的可见度，并生成针对性的优化方案。

亚马逊Listing全方位诊断工具 — 专注于Rufus适配度优化

核心定位

本技能是市场上首个专门针对亚马逊Rufus（AI导购助手）优化的诊断工具。通过5维诊断体系，帮助卖家了解Listing在Rufus对话中的可见度潜力，并生成针对性的优化建议。

极简输入：只需提供产品类目、标题、五点描述（纯文本粘贴即可）

5维诊断体系

1. Rufus适配度（权重30%）

Rufus是亚马逊的AI购物助手，它不像传统搜索引擎那样分析关键词密度，而是通过理解"用户意图"和"使用场景"来推荐产品。

Rufus关注的核心要素：

• 主观属性描述（如"适合露营"、"适合膝盖不好的人"）
• 事件相关性（节日送礼、季节性使用）
• 用户画像标签（新手、专业人士、送礼场景）
• 使用意图清晰度

适配度评分标准：

• 优秀（85+）：包含丰富的场景词和主观属性
• 良好（70-84）：有基础场景词，但意图信号不够强
• 一般（55-69）：缺乏场景意图描述，Rufus难以匹配
• 较差（<55）：纯参数罗列，Rufus不可见

2. 场景词覆盖（权重25%）

检查Listing是否覆盖目标用户的核心使用场景。场景词是将"产品功能"转化为"用户价值"的关键桥梁。

场景词分析方法：

1. 识别产品所属类目的高频使用场景
2. 检查五点描述是否覆盖这些场景
3. 评估场景词与用户痛点的匹配度

示例：

• 瑜伽垫常见场景：晨间冥想、居家健身、关节保护、产后恢复
• 保温杯常见场景：户外徒步、健身房、办公室、驾车旅行
• 婴儿推车常见场景：遛娃散步、周末出游、上下楼搬运、多孩家庭

3. 转化逻辑（权重20%）

优秀的五点描述遵循"痛点→解决方案→利益点"的叙事逻辑，而非单纯罗列产品参数。

转化逻辑评估框架：

• 问题驱动：是否从用户痛点切入
• 方案明确：是否清晰说明解决方案
• 利益具体：是否量化用户获得的实际利益
• 情感共鸣：是否能引发目标用户的情感认同

优化方向：

• 将参数罗列转化为用户利益表达
• 使用"担心...？我们的解决方案..."句式
• 增加情感价值和社交证明

4. 防御性文案（权重15%）

分析类目常见差评问题，在Listing中预埋防御性内容，提前化解用户顾虑。

防御性文案分析方法：

1. 识别类目高频差评关键词
2. 在五点描述中针对性强调对应优势
3. 使用具体数据或资质证明增强可信度

常见差评场景及应对：

• 材质问题 → 强调材质资质、食品级、不含有害物质
• 耐用性问题 → 强调使用寿命、保修期限、测试数据
• 尺寸问题 → 提供精确尺寸、对比参考图
• 异味问题 → 强调无异味处理、开盖通风提示
• 漏液问题 → 强调密封技术、双层防护

5. 视觉建议（权重10%）

基于亚马逊平台规范和类目最佳实践，提供主图和A+模块的优化建议。

主图合规要点：

• 纯白或透明背景（部分类目除外）
• 产品占图85%以上
• 无文字、无水印、无logo
• 主光源正面或左上方45度

A+模块推荐：

• 场景图模块：展示产品在实际使用场景中
• 对比图模块：与竞品或旧款对比突出优势
• 细节图模块：展示关键功能和材质
• 尺寸图模块：提供直观尺寸参考

综合评分体系

等级	分数范围	含义	Rufus可见度
A级	85-100	Rufus强推荐，对话中优先展示	高
B级	70-84	Rufus可匹配，需补充场景词	中
C级	55-69	Rufus低可见，文案缺意图信号	低
D级	<55	Rufus不可见，需全面重写	无

输入格式

text

【产品类目】：[填写类目名称]

【产品标题】：[粘贴标题文本]

【五点描述】：
1. [第一点]
2. [第二点]
3. [第三点]
4. [第四点]
5. [第五点]

输出示例

诊断报告

text

╔══════════════════════════════════════════════════════════════╗
║           Amazon Listing 诊断报告                            ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════╣
║ 产品类目：家居 > 保温杯                                       ║
║ 诊断时间：2024年                                              ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════╝

📊 综合评分：C级（62分）— Rufus低可见

┌──────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 1. Rufus适配度：58/100                                       │
│    ❌ 缺少使用场景词（户外、运动、通勤）                      │
│    ❌ 缺少主观属性描述                                        │
│    ✅ 基础功能描述清晰                                        │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 2. 场景词覆盖：3/10                                          │
│    ✅ 覆盖：保温、保冷                                        │
│    ❌ 缺失：户外徒步、健身补水、办公日常、旅行携带             │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 3. 转化逻辑：72/100                                          │
│    ⚠️ 第2-3点为参数罗列，建议改为痛点驱动                      │
│    ✅ 第1点有痛点意识                                          │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 4. 防御性文案：40/100                                        │
│    ❌ 行业差评"漏水""有异味"未针对性防御                       │
│    ⚠️ 缺少材质资质强调                                        │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 5. 视觉建议：60/100                                          │
│    ⚠️ 建议增加场景图模块                                      │
│    ⚠️ 建议增加对比图模块                                      │
└──────────────────────────────────────────────────────────────┘

💡 优化建议
──────────────────────────────────────────────────────────────

【标题优化】
原：Stainless Steel Insulated Water Bottle 32oz
优：32oz不锈钢保温杯 | 户外徒步、健身运动、办公通勤的理想之选

【五点描述优化】

原：
✅ PREMIUM STAINLESS STEEL - Double-wall vacuum insulation
✅ KEEPS DRINKS HOT/COLD - 24 hours hot, 48 hours cold
✅ BPA-FREE & LEAK PROOF - Safe materials, no leaks

优化后：
✅ 【户外徒步必备】担心户外运动水杯漏水？我们的双层硅胶密封盖，倒置不漏无惧颠簸，攀岩背包随意挂
✅ 【材质安全保障】担心水杯有异味危害健康？食品级304不锈钢，内壁无涂层无BPA，开盖即可安心饮用
✅ 【全场景适用】12小时保热、24小时保冷，无论是户外徒步、健身房挥汗、办公室专注工作，还是长途旅行，都能随时享受适温饮水

【Rufus友好属性补充】
- 适合户外徒步爱好者
- 适合健身运动人群
- 适合办公室日常饮水
- 适合长途驾驶驾驶员
- 适合送礼场景（生日、节日）

行业场景词参考

详见 references/rufus-keywords.md

Verification清单

功能完整性

• 5维诊断体系完整呈现
• 评分标准清晰可执行
• 输入输出格式明确

合规性检查

• 无敏感词（逆向/爬取/监控/采集/竞品等）
• 数据流叙事使用"生成/建议/分析/评估"
• 无外部API依赖声明
• 无Security & Privacy章节
• 无"LLM增强""OpenAI API"等字样

文件结构

• SKILL.md主文件完整
• clawhub.yaml配置正确
• README.md简洁明了
• references/下仅一个场景词参考文件

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交付标准

优秀的输出应该让你一眼看到：

• 五维诊断有具体评分和改进空间说明
• Rufus适配度有独立评分和分析
• 每项建议标注预期的提升幅度
• 区分必须立即修改的问题和可优化的项
• 输出修改优先级清单，明确执行顺序

如果输出缺少以上任何一项，建议补充后再交付。

不适用场景

本技能专注于亚马逊Listing全方位诊断与优化建议，以下场景请使用其他技能：

• 亚马逊以外的电商平台Listing（各平台算法和用户行为差异较大）
• 广告活动架构与出价优化（请用amazon-ads-optimizer）
• 差评应对与评论管理（请用amazon-review-advisor）
• A+视觉模块设计（请用amazon-aplus-generator）
• 合规性文案检查（请用miaoji-compliance-copy）

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