多轮商务谈判虾

多轮商务谈判虾 — 规模化供应商谈判机器人。通过邮件与供应商进行多轮博弈，争取最优采购价格和条款。 **当以下情况时使用此 Skill**： (1) 需要向多家供应商批量发送询价邮件 (2) 需要对供应商报价进行多轮议价、压价 (3) 需要根据采购量、付款周期、交货时间等条件动态调整谈判策略 (4) 需要利用竞价...

Security Scan

技能总体与其“邮件谈判机器人”目的相符，但发布元数据未声明实际需要的邮箱凭据/配置，且脚本会直接读取邮箱并发送大量邮件——这些不一致和隐私/滥用风险值得在安装前注意。

Purpose & Capability

技能名称、描述、模板和脚本都围绕通过邮件对多家供应商进行多轮议价展开，所包含的模板、价格基线和供应商画像与目的相符. 然而 registry 元数据并未声明需要邮箱凭据或配置文件（SKILL.md 显式要求 IMAP/SMTP 配置），这与技能实际运行所需的权限不一致。

Instruction Scope

SKILL.md 的运行说明限定在通过邮件批量询价、解析回信并多轮议价，且引用同包内的模板和脚本。脚本会读取供应商 CSV、发送邮件并连接 IMAP 解析收件箱；这些动作均在技能声明的功能范围内，但会访问用户邮箱并处理邮箱正文/附件（脚本当前只提取正文文本中的价格）。

Install Mechanism

该 skill 为 instruction-only 且仅包含本地 Bash/Python 脚本，没有下载或远程安装步骤；没有将外部二进制或不受信任的 URL 写入磁盘，安装风险较低。

Credentials

脚本明确需要 SMTP/IMAP 凭据（SMTP_HOST/USER/PASS、IMAP_HOST/USER/PASS）并默认读取 ~/.openclaw/workspace/config/email.conf 或由 EMAIL_CONFIG 指定的文件，但 registry 要求中未声明任何必需凭据或主凭证。凭据以明文形式在本地配置文件中被 source，这带来凭证泄露或误用风险；解析收件箱也可能暴露敏感邮件内容。

Persistence & Privilege

没有设置 always:true，也不修改其他技能或全局代理配置；行为限制在发送邮件、读取配置和解析 IMAP 邮箱，未要求持续驻留或提升平台权限。

What to consider before installing

在安装/启用前请注意： - 这项技能需要对企业邮箱的 SMTP/IMAP 凭据（用户名/密码）进行配置，但这些凭据并未在 registry 元数据中声明——慎重对待并优先使用专用测试邮箱或仅授予最小权限账户； - 仔细审核 ~/.openclaw/workspace/config/email.conf（或由 EMAIL_CONFIG 指定的路径）中将存放的凭据格式和访问权限，避免在个人/生产邮箱中放明文密码；考虑用应用专用密码或 OAuth 令牌替代明文密码； - 由于脚本会批量发送邮件并解析收件箱，请确认合规与反垃圾策略（避免被邮箱服务商封禁或违反合同/法规）；先在隔离环境和小规模测试账户上试运行； - 如果担心敏感数据离开邮箱，审阅并审计脚本（send_email/parse 部分），并限制脚本的网络访问和日志记录； - 若发布者身份未知且没有主页/维护者信息，则在生产环境使用前应谨慎验证代码完整性或要求更透明的发布者来源。

多轮商务谈判虾 (negotiation-bot-claw)

规模化谈判机器 — 同时与多家供应商进行多轮邮件博弈，用规模化优势换取最优价格。

核心理念

谈判是概率游戏：发起的谈判越多，拿到底价的机会越大。人工谈判一天顶多谈10家，本 Skill 可同时谈100家。

工作流程

步骤 1：收集谈判输入

接受两种输入格式：

结构化输入（推荐）：供应商列表 CSV/Excel

• 必填字段：供应商名称、联系邮箱、产品/服务类型
• 可选字段：历史报价、目标价格、谈判优先级

自然语言输入：

• "帮我向这批供应商询价，目标价格比现在低15%"
• "和这家供应商谈一下，看能不能把账期延长到60天"

步骤 2：制定谈判策略

为每个供应商制定个性化策略：

• 初始报价目标（通常比目标价高5-10%，留让步空间）
• 底线价格（不可突破的最低接受价）
• 让步节奏（每轮让步幅度）
• 施压话术（参考 references/negotiation-scripts.md）

参考 references/price-benchmarks.md 了解各品类合理议价空间。 参考 references/supplier-profiles.md 了解供应商历史行为。

步骤 3：首轮询价

使用 scripts/email-negotiator.sh 批量发送询价邮件：

./scripts/email-negotiator.sh send \
  --template inquiry \
  --suppliers ./config/suppliers.csv \
  --product "笔记本电脑" \
  --quantity 100 \
  --target-price 4500

邮件内容要点：

• 明确采购需求（品类、数量、规格）
• 说明交货要求和付款条件
• 语气专业，留有议价空间（不要直接说出目标价）

步骤 4：解析供应商回复

./scripts/email-negotiator.sh parse --inbox --output ./reports/quotes.csv

自动提取：价格、交货期、付款条件、备注。生成报价对比表。

步骤 5：多轮议价

根据报价情况分层处理：

报价情况	策略	话术参考
高于目标价20%+	直接告知报价偏高，要求调整	negotiation-scripts.md → 压价话术
高于目标价5-20%	暗示已有更优报价，希望再考虑	negotiation-scripts.md → 竞价施压
接近目标价	尝试进一步压价或优化条款	negotiation-scripts.md → 条款优化

# 发起第二轮压价
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 2 --strategy pressure

# 发起第三轮（最终轮）
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 3 --strategy final

关键原则：通常不超过3轮，避免过度施压导致供应商放弃。

步骤 6：汇总结果

生成最终报价对比表，包含：

• 各供应商最终报价
• 让步幅度（首轮报价 vs 最终报价）
• 谈判轮次
• 推荐方案（综合价格、交货期、付款条件）

环境依赖

• bash + curl + python3
• IMAP/SMTP 邮件服务（企业邮箱）
• 飞书插件（推送谈判进展，可选）

注意事项

• 仅支持邮件谈判，不支持电话/面谈
• 使用企业邮箱发送，避免被识别为垃圾邮件
• 供应商3天未回复 → 自动标记"无响应"并催促
• 复杂谈判场景（大额采购、技术细节、法务条款）需人工介入

与其他 Skill 协作

• strategy-advisor-claw：谈判完成后，将报价数据传给策略顾问虾做最终选择
• auto-data-analysis-claw：分析历史谈判数据，优化策略
• cross-platform-messenger-claw：将谈判进展推送到采购团队