Marketing Strategy Domain

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品牌营销战略决策知识参考库（领域负载物）。覆盖环境诊断、竞争策略、品牌定位、营销组合、增长引擎、消费者洞察、效果度量、执行管理、销售变现九大域，含45种任务类型与50+经典分析模型。触发词：品牌营销、市场分析、营销策略、增长黑客、品牌定位、SWOT、五力分析、4P、AARRR。

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品牌营销战略决策知识参考库

定位

本技能是 Universal Task OS 的领域负载物仓库，不包含任何执行框架。只提供品牌营销的"是什么"和"长什么样"——执行全部委托UTOS。

本技能提供	UTOS消费方式
营销任务清单+依赖拓扑	内容轴·清单法的任务目录 + 执行轴·管线编排的依赖输入
分析模型要求	内容轴·清单法的组件清单
优秀范本（待填充）	内容轴·样本法的样本

三层结构

第一层：任务清单与依赖拓扑   →  references/marketing-catalog.md
第二层：分析模型要求清单      →  references/marketing-requirements.md
第三层：优秀范本库            →  references/exemplars.md

依赖声明

本技能强依赖 Universal Task OS (universal-task-os)。没有UTOS，本技能只有参考查阅能力，无法执行任何营销分析任务。

加载检查流程（每次激活时执行）：

检测 universal-task-os 技能是否已安装
未安装 → 自动安装 universal-task-os 技能
安装成功 → 同时加载UTOS，按本技能"使用规则"执行
安装失败 → 降级为只读参考模式：
- ✅ 允许：查阅任务清单、模型要求、范本索引
- ❌ 拒绝：任何涉及策略产出、管线编排、分析报告的任务，并提示"需先安装 Universal Task OS"

任务模式判定：

任务类型	无UTOS	有UTOS
查阅任务清单/模型要求/范本	✅ 只读参考	✅ 完整
按清单法产出营销策略	❌ 拒绝	✅ UTOS编排执行
依赖拓扑推导分析管线	❌ 拒绝	✅ UTOS执行轴
数据验证校验点插入	❌ 拒绝	✅ UTOS守护单元

使用规则

依赖检查：激活时按上述流程检测并安装UTOS
首次加载：读取 references/marketing-catalog.md，获取域分类、依赖拓扑、UTOS元操作映射提示
按需深入：确认目标任务类型后，读取 references/marketing-requirements.md 获取组件清单
委托UTOS：将任务清单作为清单法输入、范本作为样本法输入、依赖拓扑作为管线编排输入

品牌营销特有维度

维度	说明	影响
分析模型驱动	每个任务对应1-3个经典分析模型	SWOT/五力/PESTEL/4P/AARRR等模型选择是核心决策
数据依赖	分析结论必须有数据支撑	无数据的分析是猜测，不是策略
多模型交叉验证	关键决策需多个模型交叉验证	单一模型可能有盲区
行业差异	不同行业的模型适用性不同	B2B/B2C/快消/SaaS的模型选择差异大
时间维度	营销策略有短期/中期/长期之分	战略(1-3年)/战术(季度)/执行(月度/周)层次不同

任务清单与依赖拓扑

按价值链组织，附UTOS元操作映射提示。

域间逻辑流：S1 环境诊断 → S2 竞争策略 → S3 品牌定位 → S4 营销组合 → S5 增长引擎 → S6 消费者洞察 → S7 效果度量 → S8 执行管理 → S9 销售变现

S1 环境诊断

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S1-01	宏观环境扫描	PESTEL分析政治/经济/社会/技术/环境/法律六大维度	无（入口）	S→C
S1-02	行业竞争分析	五力分析供应商/买方/替代品/新进入者/竞争强度	无（入口）	S→C
S1-03	内部能力评估	SWOT分析优势/劣势/机会/威胁	无（入口）	S→C
S1-04	问题根因深挖	5W2H/因果图分析问题根本原因	S1-03	C
S1-05	多维度透视	六帽思考法从6个视角审视问题	S1-03, S1-04	C
S1-06	问题结构拆解	MECE原则将问题拆解为互不遗漏的子问题	S1-04	C

S2 竞争策略

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S2-01	竞争定位分析	基于五力/3C确定竞争地位	S1-01, S1-02	C
S2-02	差异化策略	蓝海战略：价值创新+成本领先	S2-01	C→A
S2-03	成本优势策略	分析成本结构，找成本领先机会	S2-01	C→A
S2-04	聚焦策略	选择细分市场集中资源突破	S2-01	C→A
S2-05	竞争壁垒设计	设计护城河（品牌/技术/网络效应/规模）	S2-02, S2-03, S2-04	C→A

S3 品牌定位

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S3-01	品牌识别设计	Kapferer品牌识别棱镜（体格/关系/反射/个性/文化/自我形象）	S2-02	C→A
S3-02	价值主张设计	价值主张画布（客户痛点/收益→产品服务/收益创造）	S3-01	C→A
S3-03	品牌定位三角	目标用户+核心价值+差异化理由	S3-01, S3-02	C→A
S3-04	品牌架构设计	主品牌/子品牌/背书品牌关系	S3-01	C→A
S3-05	品牌护城河评估	品牌资产强度+竞争可复制性评估	S3-01, S3-02, S3-03	C

S4 营销组合

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S4-01	市场细分与目标	STP: 细分市场→目标市场→定位	S3-03	C→A
S4-02	产品策略	产品组合/生命周期/差异化/包装	S4-01	C→A
S4-03	定价策略	成本加成/竞争定价/价值定价/心理定价	S4-01, S4-02	C→A
S4-04	渠道策略	线上/线下/直销/分销/O2O	S4-01	C→A
S4-05	传播策略	GTM/IMC整合营销传播+媒体组合	S4-01, S4-02, S4-03	C→A→G

S5 增长引擎

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S5-01	增长漏斗设计	AARRR: 获客→激活→留存→变现→推荐	S4-05	C→A
S5-02	北极星指标	确定唯一核心增长指标	S5-01	C
S5-03	增长飞轮设计	设计正向循环的增长飞轮	S5-01, S5-02	C→A
S5-04	裂变增长设计	裂变系数/激励机制/传播链路设计	S5-01	C→A
S5-05	Hook模型设计	触发→行动→投入→奖励的用户行为循环	S5-01	C→A

S6 消费者洞察

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S6-01	用户画像设计	ICP理想客户画像+人口/行为/心理特征	S4-01	S→C→A
S6-02	行为模型分析	BJ Fogg行为模型/COM-B/EAST助推	S6-01	C
S6-03	客户旅程地图	CJM: 认知→考虑→购买→使用→推荐全链路	S6-01	C→A
S6-04	需求分层分析	KANO模型: 基本/期望/兴奋需求分层	S6-01	C
S6-05	体验优化设计	基于CJM的痛点消除和体验提升方案	S6-03, S6-04	C→A

S7 效果度量

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S7-01	指标体系设计	HEART框架: 愉悦度/参与度/采纳率/留存率/任务完成率	S5-02	C→A
S7-02	RFM客户分析	最近购买/购买频率/购买金额三维度客户分层	S7-01	S→C
S7-03	NPS满意度	净推荐值调查与分析	S7-01	S→C
S7-04	LTV-CAC分析	客户终身价值与获客成本比值分析	S7-01, S7-02	C
S7-05	A/B测试设计	实验假设→方案设计→执行→分析→迭代	S7-01	C→A→G

S8 执行管理

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S8-01	任务拆解	金字塔原理/MECE将策略拆解为可执行任务	S4-05, S5-01	C→A
S8-02	资源分配	80/20法则/BCG矩阵分配资源	S8-01	C
S8-03	OKR目标设定	目标+关键结果+时间表	S8-01	C→A
S8-04	RACI责任划分	谁负责/谁批准/谁咨询/谁知情	S8-01, S8-03	C→A
S8-05	PDCA迭代	计划→执行→检查→改进循环	S8-03, S8-04	C→A→G

S9 销售变现

ID	任务类型	说明	依赖	UTOS映射提示
S9-01	销售漏斗设计	线索→MQL→SQL→商机→成交全链路	S5-01	C→A
S9-02	MEDDIC销售法	经济买家/决策流程/决策标准/识别痛点/冠军/控制	S9-01	C→I
S9-03	定价策略优化	基于价值感知和竞争动态的定价优化	S4-03, S7-04	C→A
S9-04	客户成功设计	客户onboarding→价值实现→续约→扩展	S9-01	C→A

依赖拓扑摘要

诊断到策略主链: S1-01/S1-02/S1-03(并行) → S2-01 → S2-02 → S3-01 → S3-03 → S4-01

营销组合链: S4-01 → S4-02 → S4-03 → S4-04 → S4-05

增长引擎链: S5-01 → S5-02 → S5-03 → S5-04/S5-05(并行)

数据驱动闭环: S7-01 → S7-02 → S7-04 → S7-05 → [回到S5-01优化增长]

执行链: S8-01 → S8-02 → S8-03 → S8-04 → S8-05(PDCA循环)

销售链: S9-01 → S9-02 → S9-03 → S9-04

更多组合由UTOS根据具体任务动态推导。

分析模型要求清单

S1-01 宏观环境扫描

必选组件: PESTEL六大维度分析（政治/经济/社会/技术/环境/法律）、关键影响因素、对业务的影响程度
可选组件: 趋势预测、风险评级、机会窗口
组装顺序: 数据收集→六维度逐一分析→影响程度评估→关键因素排序→结论
约束: 每个维度至少3个影响因素；结论必须有数据/案例支撑
格式: PESTEL分析矩阵（Markdown表格）

S1-02 行业竞争分析

必选组件: 五力评分（供应商议价力/买方议价力/替代品威胁/新进入者威胁/竞争强度）、行业吸引力结论
可选组件: 各力量的关键驱动因素、竞争格局图
组装顺序: 行业定义→五力逐一评估→评分→吸引力结论→战略启示
约束: 每个力量必须有具体证据；评分1-5分制
格式: 五力分析报告（Markdown）

S1-03 内部能力评估

必选组件: SWOT四象限（优势/劣势/机会/威胁）、SO/WO/ST/WT策略组合
可选组件: 优先级排序、关键成功因素
组装顺序: 内部调研→外部扫描→四象限填写→策略组合推导→优先级排序
约束: 每象限≤5条；策略组合必须基于SWOT交叉
格式: SWOT矩阵+策略组合（Markdown）

S2-02 差异化策略

必选组件: 差异化维度（产品/服务/渠道/品牌/技术）、差异化价值主张、成本分析
可选组件: 价值创新机会、蓝海战略画布
组装顺序: 竞争分析→差异化维度识别→价值创新分析→成本评估→策略设计
约束: 差异化必须可感知（用户能区分）；成本必须可控
格式: 差异化策略方案（Markdown）

S3-01 品牌识别设计

必选组件: Kapferer六维度（体格/关系/反射/个性/文化/自我形象）、品牌金字塔
可选组件: 品牌原型、品牌故事、品牌声音
组装顺序: 品牌现状分析→六维度设计→品牌金字塔→品牌声音定义
约束: 六维度必须一致（不可互相矛盾）；品牌个性必须可执行
格式: 品牌识别文档（Markdown）

S3-02 价值主张设计

必选组件: 客户画像、客户痛点列表、客户收益列表、产品服务列表、收益创造方式
可选组件: 价值主张画布、竞争对比
组装顺序: 客户调研→痛点排序→收益排序→产品服务匹配→画布填写→验证
约束: 痛点必须来自客户调研（不可AI编造）；收益必须可量化
格式: 价值主张画布（Markdown）

S4-01 市场细分与目标

必选组件: 细分变量（地理/人口/心理/行为）、细分市场描述、目标市场选择理由、定位声明
可选组件: 市场规模估算、竞争密度分析
组装顺序: 市场调研→细分变量选择→市场细分→评估吸引力→选择目标→定位
约束: 细分必须可衡量/可进入/足量/可操作；目标市场≤3个
格式: STP分析报告（Markdown）

S4-03 定价策略

必选组件: 定价方法（成本加成/竞争定价/价值定价）、价格区间、定价理由
可选组件: 价格弹性分析、心理定价技巧、折扣策略
组装顺序: 成本分析→竞品价格调研→价值评估→定价方法选择→价格确定→弹性测试
约束: 定价必须覆盖成本；价格必须与品牌定位一致
格式: 定价方案（Markdown）

S5-01 增长漏斗设计

必选组件: AARRR五阶段定义、各阶段核心指标、当前基线数据、目标值
可选组件: 漏斗可视化、瓶颈识别、优化策略
组装顺序: 用户旅程梳理→五阶段定义→指标设定→基线采集→瓶颈识别→优化策略
约束: 每阶段必须有可量化指标；瓶颈必须有数据支撑
格式: 增长漏斗文档（Markdown）

S6-01 用户画像设计

必选组件: ICP描述（人口特征/行为特征/心理特征/场景描述）、用户分层
可选组件: 用户访谈记录、数据来源说明
组装顺序: 数据收集→特征提取→画像构建→分层→验证
约束: 画像必须基于真实数据；不可凭空编造用户特征
格式: 用户画像卡片（Markdown）

S6-03 客户旅程地图

必选组件: 旅程阶段（认知→考虑→购买→使用→推荐）、每阶段触点、情绪曲线、痛点/机会点
可选组件: 后台支持系统、改进方案
组装顺序: 阶段划分→触点识别→情绪标注→痛点标注→机会点识别→改进方案
约束: 每阶段至少1个触点；痛点必须有情绪依据
格式: 客户旅程地图（Markdown）

S7-01 指标体系设计

必选组件: HEART五维度指标（愉悦度/参与度/采纳率/留存率/任务完成率）、数据采集方式
可选组件: 指标权重、目标值、仪表盘设计
组装顺序: 业务目标→指标映射→HEART框架填写→采集方式→仪表盘设计
约束: 每个维度至少1个可量化指标；指标必须可采集
格式: 指标体系文档（Markdown）

S8-03 OKR目标设定

必选组件: 目标(Objective)、关键结果(Key Results，≤5个)、时间表、负责人
可选组件: 依赖关系、风险预案
组装顺序: 策略分解→目标设定→关键结果定义→时间表→责任分配
约束: 目标必须有挑战性但可达成；关键结果必须可量化
格式: OKR文档（Markdown）

S9-01 销售漏斗设计

必选组件: 漏斗阶段（线索→MQL→SQL→商机→成交）、转化率目标、各阶段动作
可选组件: 漏斗周期、SLA定义、自动化策略
组装顺序: 销售流程梳理→阶段定义→转化率设定→动作设计→自动化
约束: 每阶段必须有明确的进入/退出标准；转化率必须基于历史数据
格式: 销售漏斗文档（Markdown）

优秀范本库

使用说明：标注 [待填充] 的条目需用户补充范本后方可使用样本法。