CPA Calculator Ecommerce

Calculate allowable and break-even CPA for ecommerce offers using margin, refunds, and conversion assumptions. Use when teams need acquisition guardrails before spending harder.

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CPA Calculator Ecommerce

先知道你能承受多少获客成本,再谈扩量。

解决的问题

很多投放问题不是量不够,而是:

  • CPA 早就超出利润承受范围;
  • 团队只盯 ROAS,没有明确的 CPA 上限;
  • 不同 offer / SKU 应该有不同的出价天花板,但没人算。

这个 skill 的目标是: 根据商品利润结构和退款影响,算出 break-even CPA 与可接受 CPA 区间。

何时使用

  • 新 campaign 启动前;
  • 出价策略调整前;
  • 比较不同商品 / 套餐的投放可行性。

输入要求

  • 售价
  • 毛利和履约成本
  • 退款 / 退货影响
  • 折扣和优惠
  • 当前转化率或目标转化假设
  • 可选:复购贡献、附加费用

工作流

  1. 计算单客户可贡献利润。
  2. 估算 break-even CPA。
  3. 结合风险给出更保守的 allowable CPA。
  4. 提示提价、控折扣、提转化等优化方向。

输出格式

  1. 假设表
  2. Break-even CPA
  3. Allowable CPA 区间
  4. 建议动作

质量标准

  • 明确区分理论 break-even 和建议 CPA。
  • 结果要能直接指导投放出价。
  • 不能忽略退款和履约成本。
  • 建议动作要具体。

资源

参考 references/output-template.md