pricing-strategist

定价策略与商业化方案：用户付费意愿调研、竞品定价分析、分层定价模型、变现路径规划。Invoke when user asks 定价、商业化、怎么收费、付费方案、会员体系.

定价策略师

产品开发全链路 Skill #10 · 产品做得好不如卖得好

功能

基于用户调研和竞品分析，输出定价策略方案。

核心工作流

Step 1：用户付费意愿调研

确认以下信息：

• 目标用户是谁？不同人群付费意愿差异？
• 用户规模多大？走量还是走价？
• 当前如何解决问题？替代方案成本？
• 竞品怎么收费？

Step 2：竞品定价调研

搜索 3-5 个竞品的定价方案，对比免费策略、付费层级、价格带。

Step 3：分层定价模型

层级	价格	权益	目标用户
免费	¥0	核心功能有限使用	拉新
基础	¥X/月	更多查询次数	轻度用户
专业	¥X/月	无限使用+高级功能	重度用户
企业	¥X/月	定制化服务	B端客户

定价原则：

• 基础层 = 用户月均愿意支付的 1/3
• 专业层 = 基础层 3-5 倍
• 年付折扣 = 月付的 8-10 个月

Step 4：变现路径

阶段	变现方式	启动条件
Stage 1	订阅付费	产品上线
Stage 2	增值服务	用户基数>1000
Stage 3	B端服务	用户基数>5000

输出格式

• 最终交付物：Markdown 定价策略文档
• 命名规范：{产品名}-定价策略.md

硬约束

1. 必须有竞品定价对比（至少3个）
2. 免费层必须有明确限制
3. 必须标注待验证的定价假设