Startup Pipeline

Systematic multi-step pipeline for sourcing, analyzing, verifying, and adapting Western PMF startups to the Russian market with competitor and market filters.

Startup Adaptation Pipeline — WORKFLOW v3.1

Обзор

Систематический поиск и адаптация западных стартапов с PMF для российского рынка.

Pipeline: Стратег → API → Verifier → GitHub Libraries → Copy-Paste Plan

Срок: Vibe Coding MVP — 3 ночи / ~1 месяц

---

ЦЕПОЧКА — 6 ШАГОВ

ШАГ 1: ГЛУБОКИЙ ПОИСК И АНАЛИЗ

Принцип: Не торопиться. Перебирать 5–7 кандидатов из разных регионов, сравнивать, только потом выбирать лучшего.

Источники:

• Банковская аналитика: Sberbank Analytics, Тинькофф Исследования, ВТБ Капитал
• Венчурные: РВК, ФРИИ, Y Combinator batch-отчёты, Sequoia, a16z, Index Ventures
• Аналитические: CB Insights, Crunchbase, PitchBook, Tracxn
• Региональные: 36Kr/iResearch (Китай), e27/TechInAsia (ЮВА), LatamVC (Латинская America)
• Консалтинг: McKinsey, BCG, Bain, Deloitte
• Трекинг: SimilarWeb, SensorTower, Google Trends, Яндекс.Вордстат

Для каждого кандидата фиксировать:

1. Откуда стартап (страна, регион)?
2. Какую проблему решает (боль → решение)?
3. Какой доказанный PMF (метрики, раунды, пользователи)?
4. Сколько стран/рынков захватил?
5. Почему НЕ может зайти в РФ? (конкретные барьеры)
6. Есть ли в РФ спрос на аналоги? (Вордстат, форумы, чаты)
7. Есть ли в РФ прямые конкуренты? Насколько слабы?

Конкурентный скан по 6 источникам:

Источник	Что искать	Вес
GitHub	Репозитории + звёзды	22%
Hacker News	Обсуждения + upvotes	14%
npm	JS/TS-пакеты	18%
PyPI	Python-пакеты	13%
Product Hunt	Запуски конкурентов	14%
Stack Overflow	Вопросы = спрос	10%

---

ШАГ 2: ДЕКОМПОЗИЦИЯ ОРИГИНАЛА

• Core Feature — 1 функция, 1 предложение
• Воронка — как попадают → активируются → платят → возвращаются
• Монетизация — модель, цены, LTV, CAC
• Технический стек — зависимости, API
• Сетевой эффект — есть/нет, как запускается?

---

ШАГ 3: РЕАЛИИ РФ — АДАПТАЦИЯ

Платёжные системы (СТРОГО эти, НЕ Stripe/PayPal/Square):

Задача	РФ-решение	Модель	Комиссия
Приём карт	ЮKassa / Тинькофф Касса	acquiring	2.8–3.5%
P2P-переводы	СБП	bank transfer	0–0.5%
Telegram-платежи	Telegram Stars / ЮKassa	in-app	5–15% / 2.8%
Крипта	BTC/USDT через P2P	crypto	variable
Подписки	ЮKassa recurring / Тинькофф	subscription	2.8–3.5%

Инфраструктура:

Задача	РФ-решение	Fallback
Хостинг	Selectel / Timeweb / RUVDS	Cloudflare DNS-proxy
База данных	Selectel Managed PostgreSQL	Яндекс.Облако
CDN	Selectel CDN / Яндекс.CDN	Cloudflare
Auth	Telegram Login Widget	email magic link
LLM	GigaChat (не OpenAI!)	—
Email	UniSender / Sendsay (не SendGrid!)	Яндекс.360

Юридическое:

• 152-ФЗ — данные граждан РФ хранить на серверах в РФ
• РКН — регистрация как оператор ПДн
• 54-ФЗ — онлайн-касса при приёме платежей физлиц
• Политика конфиденциальности + пользовательское соглашение — обязательны

SEO для Яндекса:

• Навигационные запросы («X аналог», «X замена») — наше золото!
• Информационные («как сделать X») — конкуренция низкая-средняя
• Транзакционные («купить X») — конкуренция высокая

---

ШАГ 4: МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ ОРИГИНАЛА

1. Канал привлечения — откуда основной трафик?
2. Воронка конверсии — free→paid? Freemium→premium?
3. Позиционирование — для кого? USP в 1 предложении
4. Виральная механика — рефералки? UGC? Сетевой эффект?
5. Retention — почему возвращаются?
6. Контент — что генерирует лиды?

Адаптация каналов для РФ:

Глобальный	РФ-аналог
Google Ads	Яндекс.Директ + VK Реклама
Twitter/X	Telegram-каналы + VC.ru
Product Hunt	VC.ru + Habr + Telegram-рассылка
SEO (Google)	SEO (Яндекс) + Яндекс.Дзен
LinkedIn	VC.ru + Telegram-комьюнити
Influencer	Telegram-блогеры + YouTube-техблогеры

---

ШАГ 5: RED TEAM CHECK

5A: idea-reality-mcp API

POST https://idea-reality-mcp.onrender.com/api/check
Body: {"idea_text": "...", "depth": "deep"}

Интерпретация:

Условие	Вердикт
< 30 + accelerating	🟢 Свободная ниша
30–60 + accelerating	🟡 Рынок растёт, ищем нишу
> 60 + accelerating	🟡 Горячий рынок
> 60 + declining	🔴 Затухающий
> 75 (любой)	🔴 Уже реализовано

Ключевые требования:

• reality_signal ≥ 55
• trend = accelerating
• duplicate_likelihood ≠ high
• Хотя бы один HN-запрос с 0 posts

5B: РФ-специфика (ручная проверка)

Проверка	Красный флаг
Спрос	Вордстат < 1000/мес
Регуляторика	РКН заблокирует, 152-ФЗ невозможно
Конкуренты	3+ сильных аналога
Юнит-экономика	CAC > LTV
Техническая реализуемость	Зависимость от заблокированных API
Маркетинговая доступность	Нет каналов с CAC < LTV

---

ШАГ 6: VIBE CODING PLAN — 3 НОЧИ НА MVP

Ночь 1: Core Feature

• Next.js 14+ (App Router) + Tailwind CSS + shadcn/ui
• Selectel Managed PostgreSQL + Drizzle ORM
• ТОЛЬКО core feature
• Минимальная авторизация (Telegram Login Widget)
• Деплой на Selectel / Vercel через Cloudflare DNS-proxy

Ночь 2: Auth + Payments + Landing

• Полная авторизация
• ЮKassa (acquiring 2.8–3.5%) или СБП
• Landing page: Hero → Problem → Solution → Pricing → CTA
• Яндекс.Метрика + goals
• Политика конфиденциальности + Пользовательское соглашение

Ночь 3: Polish + Deploy + First Post

• Favicon, OG-метки, мета-описания для Яндекса
• Mobile-responsive
• Первый пост: VC.ru + Habr + 5 Telegram-каналов
• Реферальная механика (если применимо)
• Мониторинг: UptimeRobot

---

ФИЛЬТР СТРАН (приоритет)

1. 🇧🇷 Бразилия — PIX, нет санкций
2. 🇰🇷 Корея — Kakao/Naver platform
3. 🇮🇳 Индия — UPI, Razorpay
4. 🇻🇳🇮🇩 Вьетнам/Индонезия — быстрорастущий
5. 🇯🇵 Япония — LINE platform
6. 🇩🇪 Германия — Wirecard → ЮKassa

---

КРИЗИСНЫЙ ПРИОРИТЕТ

Приоритет	Категория	Почему
✅ 1	Upskilling	Кризис → люди учатся
✅ 2	Automation	Автоматизация рутины
✅ 3	Productivity	Инструменты продуктивности
✅ 4	Cost-saving	Экономия денег
❌	Luxury	Не для кризиса

---

ВЫХОДНОЙ ФОРМАТ (для каждого кандидата)

## [Номер]. [Название] — [СТРАНА]

### 1. СТРАТЕГ
[анализ по шаблону]

### 2. API CHECK
- reality_signal: [число]
- trend: [accelerating/stable]
- 0 HN posts: [да/нет]
- pivot_hints: [подсказки]

### 3. VERIFIER
[таблица 14 пунктов]
**ИТОГ**: X ✅ / Y ⚠️ / Z ❌
**ВЕРДИКТ**: 🟢 GREEN / 🟡 YELLOW / 🔴 RED

### 4. GitHub Libraries
[список с stars]

### 5. Copy-Paste Plan
[по шаблону]

---

КАТЕГОРИИ-ТАБУ (АВТОМАТИЧЕСКИЙ RED)

Категория	Почему
Кросспостинг SMM	SMMplanner, Postmypost — занято
Telegram CRM B2B	CRMchat, Salebots — занято
Invoice + 1C	Vysor, BuhBot — занято
Yandex SEO	Topvisor, SeoLik — занято
Telegram Payments	GramMonetize — занято
Формы/конструкторы	Tally, Google Forms
Voice AI колл-центры	Sber SaluteSpeech, Voximplant
HealthTech / MedTech / BioTech / FemTech	Лицензии, ЕМИАС, 152-ФЗ медданные

---

ЗАПРЕЩЁННЫЕ ЗАВИСИМОСТИ

Заменить	На
Stripe, PayPal, Square	ЮKassa, СБП, Telegram Stars, USDT
AWS, GCP, Azure	Yandex Cloud, VK Cloud, Selectel
OpenAI	GigaChat (не OpenAI!)
Google Analytics	Яндекс.Метрика
Twilio	Voximplant, SberVox
SendGrid	UniSender, Sendsay
Notion	NocoDB, Seatable
Supabase (EU)	Selectel Managed PostgreSQL

---

КАЛЕНДАРЬ

1. Прочитать этот SKILL.md в начале каждой сессии
2. Применять все 6 шагов последовательно
3. Проверять российский рынок параллельно с HN/GitHub
4. Фиксировать конкурентов с ценами
5. Обновлять память после каждого кандидата