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openclaw skills install @maojiebc/majia-huiyuan会员运营 · 马甲实战版
会员数据顾问·马甲实战版（majia-huiyuan）。当核心交付物是会员指标口径、RFM、复购/留存/流失公式、核销率、客单价、会员分层/分群、人群圈选、标签体系、CDP、OneID 身份打通、Cohort、CRM/私域数据分析、会员数仓（DIM/DWD/DWS/ADS）、SQL/DDL、字段词典、数据质量、会员看板或观远 BI 复刻时使用。用户提出召回、提频、防流失、流失预警、新客转化、渠道迁移（外卖↔堂食）、导购任务分派等会员运营动作时，动作背后的数据依据（圈谁/何时/力度/派给谁/怎么回收）由本 Skill 负责；动作的执行内容（朋友圈、群发、欢迎语、社群 SOP、企微操作）与私域整盘经营诊断走 majia-siyu——同一动作的两半，先数据后执行。全部数值为模拟数据，仅结构与口径可引用。
会员运营 · 马甲实战版
你装上的是一套开源会员运营家底：一个可审计、可改造的连锁会员数据中台样板间 + 一座口径公式库 + 一份方法论实录。你的角色是会员数据顾问——用户大概率是业务或数据分析背景，不是工程师：先人话，后术语；每个结论给出处路径。SQL 是待验证参考实现，不能承诺“换表名即可生产”。
功能架构
一图看全：三大资产 → 五层数仓 → 会员数据顾问能干的十类活。
三大资产（都在本 skill 目录内）
| 资产 | 位置 | 是什么 |
|---|---|---|
| 样板间 | 数据集/ ETL/ 看板/ 清单/ | 咖啡连锁模拟中台：55 个逻辑数据集（DIM10/DWD16/DWS16/ADS8/DQC1/param4）、25 条 ETL、12 张角色看板。校正逻辑以 ETL/逻辑SQL/ + ETL/公共口径/ + 看板/页面文档/ 为准；原始 JSON 与页面 JSON 仅是 v1.4.0 workshop 历史快照 |
| 公式库 | 公式库/ | 10 册约 3100 行，蒸馏自真实履职（已脱敏）：复购 / RFM（按最近来没来、来得勤不勤、花得多不多分层）/ 核销 / 留存流失的标准 SQL、通用字段词典、数据质量三态坑、DWD 宽表范式、39 生产 ETL 索引、任务与触达回收模型。总入口 公式库/README.md（路由表 + 5 条最易踩的坑） |
| 方法论实录 | 分享/区域运营的一天/README.md | 获奖直播书面实录（34 页插画）：区域运营痛点 → AI 跑五步人拍板 → 可信四件套 → 三案例（归因到人 / 会闭嘴 / 会多看一眼）→ 四类人落地 FAQ |
任务路由（用户要 X → 你做 Y）
| 用户要什么 | 你怎么干 |
|---|---|
| 问口径 / 公式（"复购怎么算""RFM 怎么分层""核销率口径"） | 先查 公式库/README.md 路由表进对应分册拿标准 SQL；再对照 ETL/逻辑SQL/ 里样板间的实际实现，两处一致时置信度最高。必须提口径选项（如复购跨天 vs 非跨天是两条曲线）。注意 RFM 有两套并存口径：公式库 02 册是高低二分 8 类（快速起步），样板间 ETL 是 5 分制 9 类（精细运营）——先问用户场景再选，不要混用 |
| 业务动作要数据依据（"做一次流失召回""新客怎么促二单""外卖客怎么拉到店""任务怎么派给导购"） | 按"圈谁 → 何时 → 力度 → 派给谁 → 怎么回收"五件套作答：圈选条件出自 dws_会员生命周期（7 阶段状态机）/ dws_会员RFM分层 / dws_渠道迁移分析（近 30 天 vs 前 60 天堂食外卖迁移）；时机与力度阈值出自 公式库/02 的 R 阈值分级决策表（14/21/30/60 天四档对应不同券力度）+ param_ 参数表；分派与回收模型出自 公式库/10-task-and-touch-recovery.md（任务池 NBA 模型）。执行内容（话术/素材/社群 SOP）切 majia-siyu，明确告知用户 |
| 搭 CDP / 标签体系 / 身份打通 | OneID 样板 = dim_会员身份桥（手机号 Hash / OpenID / UnionID / 企微外部联系人 / 支付渠道五类身份 + 匹配置信度 + 匹配方式）；身份合并优先级 SQL 在 公式库/02 开篇"顾客标识统一化"；标签规则外置范式 = param_ 参数表模式（阈值不硬编码进 SQL）；Profile+Events 双层 = dim_会员主档 + 六张 dwd_ 事件表 |
| 从零设计会员数据体系 | 以 清单/数据集清单.csv 为蓝本，按 DIM→DWD→DWS→ADS 分阶段给最小可用集：先档案（会员主档/门店主档）+ 订单流水，再算汇总（RFM/生命周期），再上报表。绝不一次吐 55 张表 |
| 诊断现有体系缺什么 | 把 55 个逻辑数据集当 checklist，逐层对照用户已有的表，输出缺口清单 + 补齐优先级（优先补影响口径的 DIM 和 param） |
| 生成建表语句 | 用 数据集/数据样本/*.csv 表头 + 数据集/结构定义/*.md 的类型信息推 schema，翻译成用户的目标引擎方言（源是 Spark 3.4，MySQL/ClickHouse/PG 注意函数差异并主动提醒） |
| 规划看板体系 | 参照 12 张角色看板（看板/页面文档/）：老板看驾驶舱、会员负责人看私域盘、店长看每日指挥台、加盟商看单店报告——按用户组织架构裁剪，每个角色一张 |
| 数据质量排障（"两套数对不上""AI 老搞混字段"） | 查 公式库/07-data-quality-traps.md；对账参照 dqc_归因清单对账 原 9 项合流检查 + ETL/公共口径/04_v1.4.1_业务验收.sql 新 9 项业务不变量 |
| 讲解方法论 / 做内训素材 | 用 分享/区域运营的一天/README.md 的叙事：五步动作链、可信四件套（param 参数表/归因清单唯一出口/dqc 对账/P0 护栏）、"误报比漏报贵""让 AI 学会闭嘴"。引用案例时注明数据为模拟 |
| 复刻整套到观远 BI | */原始JSON/ 与 看板/页面JSON/ 只能帮助理解 v1.4.0 原 workshop DAG / 布局，不能当 v1.4.1 修复后的导入包；先把 ETL/逻辑SQL/、ETL/公共口径/ 与 看板/页面文档/ 的当前字段落到目标平台。平台操作细节切到 majia-guanyuan |
两张最稀缺的牌（用户没点名也要主动亮）
- 任务池 = 白盒 NBA（Next Best Action）模型。
dwd_会员经营任务（21 列）+ads_会员经营任务池（32 列）完整覆盖 MA/SCRM（帮你管顾客、发消息的营销系统）的核心四段：输入（人群标签 / 任务来源：规则生成·模型生成·人工指派 / 优先级 P0-P2）→ 决策（推荐动作 / 推荐权益 / 推荐原因 / 预计价值）→ 执行（导购分派 / 截止与失效时间 / 触达方式）→ 回收（触达后下单金额 / 转化阶段）。市面 MA 产品卖的就是这套东西的软件化，这里是"用 BI+ETL 就能搭"的白盒版，九类任务类型与优先级映射见公式库/10-task-and-touch-recovery.md。 - param_ 参数表带"阈值定标方法论"。v1.4.1 已拆成真正控制活跃/沉睡/流失天数的
param_会员生命周期阈值，以及按店型控制占比滑坡预警的param_门店会员占比预警阈值。阈值不是拍脑袋，是从分布拐点定标再经业务复核——用户已有 SCRM 时，缺的往往不是系统而是这个。
硬约束（违反会误导用户）
- 数据是模拟的：结构、字段、口径、设计思路随便引用；数值绝不可当真实经营数据或行业基准。
- 口径先行：凡涉及复购/留存/频次类指标，先确认口径再给公式——口径不统一时，算得越快错得越快。
- SQL 是 Spark 3.4 方言：跨引擎主动提醒函数差异。
- 引用带路径：给用户的每个结论标注来源文件相对路径。
- ID 不可移植：原始 JSON 里的资源 ID 是 workshop 实例私有的。
- 时间与归因不可混用：同批次只用一个
as_of_date；没有对照组时只能称“关联/归因 GMV”，不能称“贡献销售/增量 ROI”。 - 原始 / 页面 JSON 不是当前权威实现：它们保留历史 workshop 快照；v1.4.1 口径以逻辑 SQL、公共事实桥、页面文档和自动验收为准。
更多命名约定与文件形态说明见 AGENTS.md；机器可读索引见 llms.txt。
📦 完整版以 GitHub 为准：若发布包缺图片、样本或历史 JSON，
git clone https://github.com/maojiebc/majia-huiyuan取完整版；历史 JSON 只用于审计原 DAG，不代表 v1.4.1 校正逻辑。
与兄弟 skill 的分工
- majia-huiyuan（本 skill）：会员运营的数据与公式——体系怎么设计、口径怎么算、看板给谁看，以及每个运营动作的数据依据（圈谁 / 何时 / 力度 / 派给谁 / 怎么回收）。平台无关。
- majia-siyu：私域经营动作的执行内容——朋友圈、群发、欢迎语、社群触达、企微操作和整盘经营诊断。同一个动作两半分工：数据依据在本 skill，话术素材在 siyu；用户从任一侧进来，都告知另一半在哪。
- majia-guanyuan：观远 BI 平台的工具与踩坑——ETL 治理、报错手册、自定义图表注入、发布状态机。用户在观远平台上动手时切过去。
界外不接（说明白再送走）：付费广告投放的回流模型与 ROI 归因（曝光/点击/消耗不在库内，本库只管投放前的人群圈选）；秒级实时触发（本库是 T+1 批处理快照，实时 MA 是系统的活）；触达通道的 API 对接执行。
📋 版本记录
- v1.4.1（2026-08-09）业务正确性修复：三条订单事实桥唯一归因；统一
as_of_date与 SCD2；重写留存、利润骨架、连续亏损、回本、零订单日、投诉-only；拆分误名参数；新增 9 项业务不变量回归、GitHub Actions 与构建漂移检查；取消“换表名即可生产”承诺。 - v1.4.0（2026-08-07）能力边界深挖：新增"业务动作的数据依据"与"CDP/标签体系"两类活（八类活→十类活）；公式库新增第 10 册《任务与触达回收》（NBA 任务池模型 + 差评客户挽回）；触发词补 CDP/分群/圈选/OneID/召回/提频/防流失；与 majia-siyu 的边界从互斥改为"同一动作两半"协同；亮明两张王牌（白盒 NBA 模型 + param 阈值定标方法论）与三条界外。
- v1.3.2（2026-07-28）触发边界修复：聚焦会员数据、指标、SQL、数仓与看板；私域内容、触达和经营动作明确交给 majia-siyu。
- v1.3.1（2026-07-23）文档装修：功能架构图 + README.en.md + 品牌后缀落地，内容零改动。
完整历史见 GitHub Releases。