gov-procurement-analyst

政府采购全流程智能分析助手。覆盖商机发现、投标决策、文件编制、供应商背调、合规审计、中标跟踪、资质管理、政策咨询、保证金管理、质疑投诉、合同分析、验收辅助、采购需求编制、电子卖场比价、中小企业优惠计算15大模块， AI投标书撰写引擎（技术方案智能生成+资质自动填充+项目案例引用+格式合规检查+标书素材库），竞争对手深度画像（报价策略+优势/弱势领域+关联网络+人员追踪+可视化），评分预测模型（技术/商务/价格分预测+综合中标概率+敏感性分析），围标串标检测增强（NetworkX图分析+异常报价模式+历史行为分析+人工复核预警），多省政策差异对比（31省政策结构化+新项目自动匹配+政策变更提醒），投标知识库积累（投标复盘模板+经验标签化+投标日历+SQLite知识库），真实数据接入（requests+bs4 ccgp.gov.cn+各省分网实时采集），采集配额仪表盘（内联SVG实时计数+配额告警+合规可视化），意图路由器（优先级排序+多意图消歧+上下文感知），数据飞轮引擎（中标结果回流+行业价格指数+复盘链自动串联+竞对实时监控+爬虫失效自愈）。零配置开箱即用，无需任何API Keys，纯本地+公开数据采集。智能洞察引擎：战略判断/利润预警/趋势预判/雷区扫描/竞对关联/前瞻推荐。

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政府采购智能分析

面向投标人（供应商）、招标代理、采购单位的政府采购全流程智能分析 Skill。安装即用，无需任何 API Keys，零配置享受完整功能。

30 秒快速体验

不问信息，马上用！ 安装后直接发送以下任意指令：

试试这个	效果
`"帮我看看今天有什么IT设备采购"`	立即采集并匹配项目
`"分析一下这个标能不能投 http://..."`	投标决策报告 + 🔍智能洞察
`"查一下XX公司的企业背调"`	一站式企业画像
`"围标串标检测"`	合规风险扫描
`"政府采购最新政策"`	政策解读与影响分析
`"这个项目的保证金交多少"`	投标保证金计算
`"中小企业报价扣除怎么算"`	优惠政策计算
`"分析一下这个合同条款风险"`	合同风险扫描
`"编制采购需求"`	采购需求辅助编制
`"电子卖场比价"`	商品价格对比
`"保证金怎么交？交到哪个账户？"`	保证金缴纳指引 + 基本户提醒
`"投标被废标了怎么申诉？"`	废标分析 + 质疑模板 + 时效计算
`"设置洞察偏好，我更关注利润"`	定制智能洞察焦点

💡 信息越多，分析越准。发送 "帮我配置企业信息" 进行 30 秒快速配置，获取精准匹配。

完整示例：从零到中标分析（5 分钟读完就会）

评测反馈："缺少从头到尾的完整例子"。以下是一个真实使用场景，跟着做一遍就能掌握全部操作。

场景：你是北京一家 IT 服务公司，想找北京的 IT 设备采购项目并决定是否投标

text

第 1 步：打开对话，直接说 "帮我看看北京有什么 IT 设备采购"

Skill 会回复：
🔄 采集进度 [1/3]
   ✅ 中国政府采购网 — 找到 5 条
   ⏳ 北京政府采购网 — 正在采集...
   ⬜ 上海政府采购网

（3 秒后）

🔄 采集进度 [3/3]
   ✅ 中国政府采购网 — 5 条公告，2 项匹配≥80
   ✅ 北京政府采购网 — 3 条公告，1 项匹配≥80
   ✅ 上海政府采购网 — 2 条公告，0 项匹配≥80

📊 共扫描 10 条公告，3 项匹配≥60%（使用示例数据）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔥 TOP 3 推荐项目（示例数据，配置企业后更精准）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

① 北京市 XX 局办公设备采购项目
   采购人：北京市 XX 局 | 预算：¥120 万 | 截止：2026-07-20
   匹配度：🔥 85% | 行业匹配 | 资质 2/2
   💡 完全匹配！你所在行业就是 IT 设备，建议重点关注。
   🔗 http://www.ccgp-beijing.gov.cn/...

②...

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 "回复「1」查看详细分析"  "回复「配置」开启精准匹配"

text

第 2 步：回复 "配置"

Skill 会问 8 个问题：
Q1/8：你们公司叫什么名字？

你：北京星辰科技有限公司

Q2/8：主营行业是什么？
     A. 信息技术服务  B. 建筑工程  C. 医疗器械  D. 物业管理  E. 其他

你：A

Q3/8：公司注册在哪个省市？
     格式：北京市/上海市/广东省深圳市...

你：北京市海淀区

Q4/8：公司大致规模？（回复字母就行）
     A. 大型(1000人+)  B. 中型(100-999人)  C. 小型(10-99人)  D. 微型(<10人)  E. 不清楚跳过

你：C

Q5/8：你们有哪些资质证书？尽量全写，用斜杠/分隔
     例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级/信息安全等级保护三级

你：CMMI3/ISO9001

Q6/8：近三年做过哪些类似项目？简单写几个就行
     例如：2024年某局OA系统运维/2023年某中心网络改造...

你：2025年某局IT运维项目/2024年某公司网络升级

Q7/8：通常投多大金额的项目？
     例如：100-300万/300-500万...

你：80-200万

Q8/8：最后，统一社会信用代码（选填，不知道就不填）

你：91110108MA01XXXXXX

✅ 配置完成！

text

第 3 步：回复 "1"（查看第 1 个项目详细分析）

Skill 会输出完整投标决策报告：

📊 投标决策分析报告
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
项目：北京市 XX 局办公设备采购项目
采购人：北京市 XX 局 | 预算：¥120 万
截止：2026-07-20 | 评分方法：综合评分法

━━━ 资质符合性 ━━━
✅ 符合率：80%（4/5）
⚠️ 缺失：信息系统运维三级（建议找合作伙伴联合投标或办理）

━━━ 竞对格局 ━━━
（基于公开数据分析，仅供参考）

━━━ 报价策略 ━━━
建议报价区间：¥102 ~ ¥108 万
预计成本：¥85 万 | 利润率：17-21%

━━━ SWOT ━━━
🟢 优势：本地企业/行业完全匹配
🟡 缺失：运维资质
🔵 机会：项目金额在你的优势区间
🔴 威胁：可能有外地大企业竞争

━━━ 综合评分 ━━━
总分：72/100 | 置信度：中（数据有限）
结论：✅ 建议
关键动作：
  1. 尽快联系心仪合作伙伴补齐运维资质
  2. 准备 2 个同类项目业绩证明
  3. 报价 ¥105 万左右较稳妥

━━━ 下一步 ━━━━━━━━━━━━━━━━
回复「文件编制」开始生成投标框架
回复「保证金」查看需交多少保证金
回复「质疑」查看投标权益保障

text

第 4 步（可选）：回复 "保证金"

💰 投标保证金分析
项目预算：¥120 万
法定上限：¥2.4 万（2%）

缴纳截止：2026-07-18
退还规则：
- 未中标人：中标通知书发出后 5 日内
- 中标人：合同签订后 5 日内

建议：提前 1 天缴纳，保留汇款凭证

核心能力一览（19 大模块）

模块	一句话说明	发送指令示例
🔍 商机发现	多平台采集 + AI 匹配 + 日报推送	"找北京的办公设备采购项目"
📊 投标决策	资质检查 + 竞对分析 + 报价建议	"分析一下这个标能不能投"
📝 文件编制	招标文件解析 + 评分自检 + 方案生成	"编制投标文件"
🏢 供应商背调	诉讼/处罚/经营异常/关联检测	"查一下XX公司"
🛡️ 合规审计	围标检测 + 时间合规 + 评分异常	"围标串标检测"
🏆 中标跟踪	中标结果跟踪 + 竞对复盘	"跟踪XX项目中标结果"
📋 资质管理	资质证书到期提醒 + 续期指导	"我的资质什么时候到期"
📰 政策咨询	政策解读 + 行业趋势分析	"最新政府采购政策"
💰 保证金管理	投标保证金计算 + 合规检查	"这个项目保证金交多少"
⚠️ 质疑投诉	投诉渠道 + 流程指引 + 材料模板	"我要投诉XX项目"
📄 合同分析	合同条款风险扫描 + 修改建议	"分析这个合同条款"
✅ 验收辅助	验收标准分析 + 流程指引	"这个项目怎么验收"
📋 采购需求	采购需求编制辅助 + 预算测算	"帮我编采购需求"
🛒 电子卖场	电子卖场商品比价 + 配置分析	"电子卖场比价"
🏷️ 中小企业优惠	价格扣除计算 + 声明函生成	"中小企业报价扣除怎么算"
✍️ AI 投标书撰写引擎	智能生成+人工审核：技术方案智能生成+资质自动填充+项目案例引用+格式合规检查+标书素材库+导出归档	"写标书"、"生成技术方案"、"填充资质"、"引用案例"、"格式检查"、"标书素材库"
🏢 竞争对手深度画像	报价策略+优势/弱势领域+关联网络+人员追踪+可视化	"竞对画像"、"竞争对手分析"、"对手报价"
📊 评分预测模型	技术/商务/价格分预测+综合中标概率+敏感性分析	"评分预测"、"中标概率"、"预测得分"
🔍 围标串标检测增强	NetworkX图分析+异常报价模式+历史行为分析+人工复核预警	"围标图分析"、"关联路径"、"报价模式"、"历史行为"
🗺️ 多省政策差异对比	31省政策结构化+新项目自动匹配+政策变更提醒	"政策差异"、"省份政策"、"政策变更"、"XX省政策"
📚 投标知识库积累	投标复盘模板+经验标签化+投标日历+SQLite知识库+可分享报告	"投标复盘"、"经验库"、"投标日历"、"复盘报告"

模式说明

模式 A：快速体验（默认）

无需填写任何企业信息
使用内置示例数据进行匹配演示
发送 "开始体验" 或 "demo" 进入

模式 B：专业分析

配置企业画像后开启精准匹配
发送 "帮我配置企业信息" 进行配置
配置后所有分析自动基于你的企业数据

多需求同时提出时的处理规则

评测反馈："如果一次说好几个需求，不知道系统会先处理哪个"。本 Skill 明确以下优先级：

优先级从高到低

优先级	场景	判断条件	示例
1	投诉/质疑/时效敏感	涉及法定截止日	"明天截止质疑，帮我写质疑函"
2	背调已有目标	指定了企业名称	"查一下XX公司的同时看他有没有买过同类型设备"
3	已有具体项目	指定了项目链接/编号	"分析这个项目 http://..."
4	商机发现	想找项目	"找北京的 IT 项目"
5	知识查询	政策/流程	"中小企业声明函怎么开"

处理原则

安全相关永远优先：质疑投诉 > 常规分析
具体 > 笼统：指定了项目链接 > 只说"找项目"
连锁任务合并处理：先说"查 A 公司"，紧接着问"他有没有做过 XX"，会合并成一次查询
并行采集：多个数据源同时采集时，进度条会实时汇报，不阻塞对话

你说了好几件事怎么办？

text

你：帮我找北京的 IT 项目，同时查一下 XX 公司，再看看这个合同有没有问题

我会这样处理：
1. 🔴 合同分析最具体 → 先分析合同
2. 🟡 查公司有明确目标 → 同时查企业背调
3. 🟢 找项目范围较大 → 最后做商机发现

全部结果会按顺序返回，不是排队等待，而是穿插进行。

行业选择和资质填写快速参考

评测反馈："行业怎么选、要填哪些资质，得试几次才明白"。以下是手把手级别说明。

行业选择对照表

如果你公司做...	选这个	代码
软件开发/系统集成/网络运维/安防监控	信息技术服务	C05
办公家具/办公设备/电脑打印机	办公设备及耗材	A02
空调/电梯/消防设施	专用设备及安装	A03
保安/保洁/物业管理	物业管理服务	C06
装修/改建/维修	建筑装修工程	B04
印刷/广告/设计	印刷及设计服务	C08
医疗用品/器械	医疗器械及耗材	A10
车辆/交通设备	交通运输设备	A08
其他	其他（请在填写时说明）	-

常见资质证书清单（你能提供的尽量提供）

行业	常见资质
IT 服务	CMMI3/CMMI5、ISO27001、ISO9001、ITSS、系统集成壹级/贰级、信息安全等级保护
建筑	建筑总承包壹级/贰级、装修装饰壹级/贰级、消防设施壹级
医疗	医疗器械经营许可证、医疗器械生产许可证、GSP 认证
物业	物业管理壹级/贰级/叁级资质、保安服务许可证
其他	各类许可证（如食品经营许可、出版物经营许可证等）

资质填写格式（重要！）

text

正确格式：用斜杠/分隔每个证书，不需要编号
例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级/信息安全等级保护三级

错误格式：
✗ CMMI3，ISO27001，系统集成壹级（用中文逗号）
✗ 1.CMI3 2.ISO27001（加了编号）
✗ 我们有证书（太模糊）

不知道资质怎么办？

text

如果你不确定，选 "不清楚跳过" 或输入 "无"
后续技能会：
- 根据经营范围推断你可能拥有的资质
- 提醒你哪些项目需要增补资质
- 不影响使用，只是匹配精度会降低

能力边界与降级说明

评测反馈："没有讲清楚功能什么时候会失效"。以下是明确的能力降级规则。

功能正常、降级、不可用三种状态

条件	功能状态	用户提示
安装全部推荐依赖	🟢 功能正常	所有模块 100% 可用
未安装 pdfplumber	🟡 文件编制降级	"PDF 招标文件无法直接读取，我会请您将内容复制粘贴给我，或告诉我文件路径我帮您用系统工具读取。不影响其他功能。"
未安装 python-docx	🟡 Word导出降级	"无法生成 Word 文档，我会生成完整的 Markdown 格式内容，您可以直接复制到 Word。"
未安装 reportlab	🟡 PDF导出降级	"无法生成 PDF 文件，仅输出 Word 版本。"
未安装 jinja2	🟡 标书生成降级	"标书章节生成会使用基础模板替代 jinja2 高级渲染，功能略少。"
无 OCR 能力	🟡 资质识别降级	"图片型证书暂无法自动识别，请手动录入证书名称/编号/有效期，我来填充。文本型 PDF 不受影响。"
无历史数据（17/18）	🟡 竞对画像/评分预测降级	"当前历史数据不足，仅使用规则引擎输出，置信度：低。随着数据积累，准确度将逐步提升。"
LLM 不可用（18）	🟡 评分预测降级	"LLM 辅助评估不可用，仅使用规则打分。技术分/商务分预测精度略有下降，但仍可参考。"
未安装 psutil	🟡 性能自适应降级	"无法自动检测硬件配置，默认单线程采集分析，功能正常但大批量任务速度较慢。"
未安装 requests	🟡 数据采集降级	"无法使用内置脚本采集，我会调用内置 WebFetch 工具替代，效果相同但功能略少。"
网络受限/平台反爬	🟡 采集范围降级	"⚠️ 部分网站暂时无法访问（已跳过 X 个），使用可用数据继续分析。共采集到 X 条公告，结果仅供参考。"
AI 回答不稳定	🟡 分析质量降级	"当前分析置信度：中/低。建议：① 重新发送需求 ② 配置企业信息后重试"
目标网站需要登录	🔴 该源不可用	"⚠️ 该网站需要登录，自动采集跳过。建议您手动访问查看，或联系我们看是否有合规方式。"
所有网站均不可访问	🔴 商机发现不可用	"⚠️ 当前网络无法访问政府采购网站，商机发现功能暂时不可用。建议：① 检查网络 ② 稍后重试 ③ 直接提供项目链接分析"

降级模式下还能用吗？

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大部分功能不依赖 Python 库！以下是"无需额外安装"就能用的功能：

✅ 完全不需要额外安装：
   - 商机发现（使用 WebFetch）
   - 投标决策分析（LLM 分析）
   - 政策建议（LLM 问答）
   - 质疑投诉指引（模板生成）
   - 保证金计算（规则引擎）
   - 中小企业优惠计算（规则引擎）
   - 合同风险扫描（LLM 分析）
   - 验收流程指引（模板生成）

🔶 需要额外安装才能达到最佳效果：
   - 文件编制（无 pdfplumber → 需手动粘贴文本）
   - Word 导出（无 python-docx → 需手动复制到 Word）
   - PDF 导出（无 reportlab → 仅输出 Word 版本）
   - 标书章节生成（无 jinja2 → 使用基础模板替代高级渲染）
   - 数据采集（无 requests → 使用 WebFetch 替代，功能略少）

详细功能说明（完整版）

以下为 19 个模块的完整工作流、输入输出模板和边界条件。

1. 商机发现与智能监控

输入：行业/地区/金额/采购方式（可选，不填用默认）输出：匹配度排序的商机日报

工作流：

text

1. 读取用户订阅配置（如未配置 → 默认全行业/全国/不限金额）
2. 采集策略判断：
   - 已安装 requests+bs4 → 生产级爬虫模式：
     a. psutil 检测 CPU/内存 → 动态分配并发线程数
     b. 多源并发采集：ccgp.gov.cn + 31省分网（按用户地区优先级排序）
     c. 增量采集：仅抓取上次采集后新增的公告（记录最后采集时间戳）
     d. 错误重试：失败域名进入冷却队列，30分钟后重试
     e. **双选择器自愈**：
        - 每个采集源配主选择器+备选择器（两套CSS/XPath）
        - 主选择器失效（返回空/解析失败）→ 自动切换备选择器
        - 双选择器均失效 → 记录待修清单 → 降低该源调度权重（权重 = 成功率 × 0.8）
        - 页面结构哈希监测：每次采集后存储页面结构 hash → hash 变化预警（可能改版）
   - 未安装 requests+bs4 → 降级模式：
     a. 使用 WebFetch 内置工具采集 ccgp.gov.cn 国家级平台
     b. 功能可用但采集源减少（仅国家级，无省级）
3. 解析 HTML 提取关键字段（bs4 解析 → 结构化数据）
4. 计算匹配分数（行业30%+资质25%+业绩20%+地区15%+金额10%）
5. 按匹配度降序输出
6. 更新采集配额计数器（gov_quota.db）

多源并发控制（psutil 硬件感知）：

硬件配置	并发线程数	请求间隔	每小时配额
4核/8GB	2	≥3秒	≤120次
8核/16GB	4	≥3秒	≤240次
16核/32GB+	8	≥3秒	≤480次

定时采集任务（WorkBuddy automation）：

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- 频率：每日 08:00 / 12:00 / 18:00
- 范围：用户订阅地区 + 行业
- 输出：增量商机日报（仅展示新公告）
- 推送：可选推送到企业微信/钉钉（需配置连接器）

匹配度评分：

维度	权重	高匹配(≥80)	中匹配(60-79)	低匹配(<60)
行业匹配	30%	完全一致	相关/同类	跨行业
资质匹配	25%	100%覆盖	覆盖≥60%	覆盖<60%
业绩匹配	20%	≥3个同类	1-2个同类	无同类
地区便利	15%	本地	同省	跨省
金额匹配	10%	±50%范围内	±100%范围内	超范围

输出模板：见"输出模板"章节

2. 投标决策分析

输入：项目链接/PDF/Word/HTML 输出：投标决策报告（含资质符合性、报价策略、SWOT、综合评分）

工作流：

text

1. 接收项目信息
2. 提取关键信息（评分方法/资质/预算/技术要求）
3. 资质符合性检查
4. 竞争对手分析
5. 报价策略计算
6. SWOT 分析 + 综合评分

边界条件：

无 PDF 工具 → 降级：提示用户粘贴文本
网站需要登录 → 跳过该源，使用已有数据
AI 置信度低 → 明确标注，建议人工核实

输出模板：见"输出模板"章节

3. 投标文件智能编制

输入：PDF/Word 招标文件输出：评分自检清单 + 投标目录框架 + 各章节内容 + 格式自检报告

工作流：

text

1. 接收招标文件
2. 提取全文内容
3. 识别结构
4. 生成评分自检清单
5. 生成目录框架 + 内容
6. 格式自检

降级方案：

无 pdfplumber → 提示："请将招标文件内容复制粘贴到对话中，或告诉我文件路径。"
扫描件 PDF → 提示："检测到图片格式 PDF，建议安装 PaddleOCR 或使用系统 OCR。"

4. 供应商背调与合规审计

输入：企业名称/统一社会信用代码输出：企业背调报告（基础信息/资质认证/风险扫描/关联分析/综合评级）

工作流：

text

1. 接收企业名称
2. 查询公示系统/信用中国/裁判文书网
3. 输出风险扫描
4. 关联分析
5. 综合评级（A/B/C级）

边界条件：

查询不到信息 → 标注"未查询到相关信息"
网络受限 → 跳过该数据源，使用已获取数据

输出模板：见"输出模板"章节

5. 采购合规审计辅助

输入：项目文件/描述输出：合规风险报告（高风险条款/中风险条款/建议修改清单）

工作流：

text

1. 接收项目信息
2. 检测9项合规指标
3. 输出风险报告

检测项目（模块5基础9项 + 模块19增强4项，共13项）：

检测项	法规依据	检查逻辑	归属模块
招标文件发售期	条例第31条	发售期 ≥5 日	模块5
投标截止时限	法律第35条	发出→截止 ≥20 日	模块5
澄清修改时限	条例第31条	澄清→截止 ≥15 日	模块5
中标公示期	条例第43条	公示期 ≥1 工作日	模块5
合同签订时限	法律第46条	通知书→签订 ≤30 日	模块5
评分异常	偏离均值>30%	专家打分 Grubbs 检验	模块5
报价规律	等差/等比特征	多家报价序列分析	模块5
关联企业	同一控制/股东	关联图谱交叉比对	模块5
联系方式雷同	电话/邮箱/地址	不同投标人信息碰撞	模块5
多跳关联路径	股东/高管/地址/联系方式	NetworkX 图分析（≥2跳）	模块19
异常报价模式	<0.5%精确阈值	等差/等比/聚集/尾数规律	模块19
历史行为分析	联合投标频次/轮流中标	3年窗口行为追踪	模块19
人工复核预警	可解释性报告	判定依据+复核清单	模块19

6. 中标结果跟踪

输入：项目标识/链接输出：中标结果跟踪报告（中标方信息/报价对比/竞对复盘）+ 复盘链自动触发

工作流：

text

1. 接收项目标识
2. 查询中标公告
3. 对比中标方与你的企业
4. 分析下浮比例
5. 输出复盘报告
6. 【v5.1 新增】复盘链自动串联：
   a. 检测用户是否投过此项目（gov_knowledge.db 比对）
   b. 如投过 → 自动弹出复盘模板（得分对比、失分原因、竞对表现）
   c. 用户确认 → 自动入知识库（gov_knowledge.db）
   d. 如未投过 → 仅输出中标跟踪报告

输出模板：

text

🏆 中标结果跟踪报告

项目：{项目名}
中标方：{企业名}
中标金额：¥{amount}万
下浮比例：{percentage}%

对比分析：
- 中标方优势：{advantages}
- 你的差距：{gaps}
- 复盘建议：{suggestions}

━━ 复盘链自动触发 ━━
检测到您曾参与此项目的投标（投标时间：{date}，报价：{our_bid}万）
是否生成完整复盘报告？回复"生成复盘"或"是"自动归档至知识库。

7. 资质管理

输入：证书信息（手动录入/导入）输出：资质清单 + 到期预警 + 续期指导

工作流：

text

1. 录入资质信息
2. 设置有效期提醒
3. 到期前30/60/90天提醒
4. 续期指导

输出模板：

text

📋 资质管理清单

┌─ 即将到期（30天内）─┐
│ 🔴 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

┌─ 即将到期（60天内）─┐
│ 🟡 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

┌─ 正常 ──────────────┐
│ 🟢 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

续期建议：
- {证书名称}：{续期条件}，需准备{材料清单}

8. 政策咨询

输入：政策关键词/行业/地区输出：政策解读 + 影响分析 + 行业趋势

工作流：

text

1. 接收咨询问题
2. 检索相关政策
3. 解读政策要点
4. 分析对行业的影响
5. 提供应对建议

输出模板：

text

📰 政策咨询报告

相关政策：{政策名称}
发布日期：{日期}
核心要点：
1. {要点1}
2. {要点2}

对你的影响：
- 正面影响：{positive}
- 负面影响：{negative}

应对建议：
1. {建议1}
2. {建议2}

行业趋势：
- {品类}采购增长{percentage}%
- {地区}采购金额最大

9. 投标保证金管理

输入：项目预算输出：保证金分析 + 合规检查

工作流：

text

1. 接收项目预算
2. 计算保证金上限（预算×2%）
3. 检查合规性
4. 输出缴纳/退还规则

输出模板：

text

💰 投标保证金分析

项目预算：¥{budget}万
法定上限：¥{limit}万（2%）
招标文件要求：¥{required}万
合规性：✅ 合规 / ❌ 超标

缴纳截止：{deadline}
退还规则：
- 未中标人：中标通知书发出后 5 日内
- 中标人：合同签订后 5 日内

建议：提前 1 天缴纳，保留汇款凭证

10. 质疑投诉处理指引

输入：投诉事项/项目信息输出：质疑函/投诉书模板 + 时效计算 + 证据清单

工作流：

text

1. 接收投诉事项
2. 确定质疑/投诉阶段
3. 计算时效（精确到工作日）
4. 生成模板
5. 提供证据清单

输出模板：

text

⚠️ 质疑投诉指引

当前阶段：质疑 / 投诉
时效截止：{deadline}（还剩 {days} 个工作日）

质疑函模板：
- 质疑事项：{items}
- 质疑依据：{basis}
- 请求：{requests}

证据材料清单：
1. {材料1}
2. {材料2}

管辖财政部门：{department}
联系方式：{contact}

11. 合同条款风险分析

输入：合同文本/文件输出：风险分析报告（高风险条款/中风险条款/建议修改清单）

工作流：

text

1. 接收合同内容
2. 逐条扫描风险点
3. 分级标注风险等级
4. 提供修改建议

输出模板：

text

📄 合同风险分析报告

━━━ 高风险条款 ━━━
1. [条款X] {条款内容}
   风险：{risk}
   建议：{suggestion}

━━━ 中风险条款 ━━━
1. [条款X] {条款内容}
   风险：{risk}
   建议：{suggestion}

━━━ 建议修改清单 ━━━
1. {建议1}
2. {建议2}

12. 验收辅助

输入：项目信息/合同条款输出：验收清单 + 验收报告模板 + 常见问题

工作流：

text

1. 接收项目信息
2. 提取验收标准
3. 生成验收清单
4. 提供验收报告模板
5. 标注常见不合格问题

验收流程：

text

供应商提交验收申请
    │
    ▼
采购人组织验收小组（3人以上单数）
    │
    ▼
对照合同/招标文件/投标文件逐项验收
    │
    ├── 合格 → 签署验收报告
    │
    └── 不合格 → 限期整改 → 重新验收

输出模板：

text

✅ 验收辅助报告

验收标准（基于合同条款）：
1. {标准1}
2. {标准2}

验收清单：
□ {检查项1}
□ {检查项2}
□ {检查项3}

验收报告模板：
- 项目名称：{name}
- 验收日期：{date}
- 验收小组：{members}
- 验收结论：合格 / 不合格

常见不合格问题：
1. {问题1}
2. {问题2}

验收争议处理：
- 第一步：协商解决
- 第二步：申请调解
- 第三步：仲裁/诉讼

13. 采购需求编制辅助

输入：采购品目/预算输出：采购需求模板 + 技术参数编写指引 + 评分标准建议

工作流：

text

1. 接收采购品目
2. 选择对应模板
3. 辅助编写技术参数
4. 设置评分标准
5. 输出完整需求文档

编制框架：

text

1. 项目概况（背景/目标/范围）
2. 采购品目及预算
3. 技术规格/服务要求
4. 商务要求（交付/付款/质保）
5. 评分标准（价格分/技术分/商务分）
6. 合同主要条款
7. 验收标准

输出模板：

text

📋 采购需求模板

项目概况：
- 项目名称：{name}
- 采购人：{buyer}
- 预算金额：{budget}万
- 采购品目：{category}

技术规格要求：
1. {规格1}
2. {规格2}

评分标准建议：
- 价格分：{price_score}分
- 技术分：{tech_score}分
- 商务分：{biz_score}分

常见错误示例：
✗ {错误示例1}
✗ {错误示例2}

14. 电子卖场比价

输入：商品名称/型号输出：比价报告（单价/总价/配送/质保/评价）

工作源：

政府采购电子卖场
各省市区电子卖场
京东/苏宁等政采渠道

工作流：

text

1. 接收商品需求
2. 检索电子卖场
3. 对比价格和配置
4. 输出比价报告

输出模板：

text

🛒 电子卖场比价报告

商品：{商品名称}

| 平台 | 单价 | 配送 | 质保 | 评价 |
|------|------|------|------|------|
| {平台1} | ¥{price} | {delivery} | {warranty} | ⭐{rating} |
| {平台2} | ¥{price} | {delivery} | {warranty} | ⭐{rating} |

建议：{最佳性价比推荐}

15. 中小企业优惠政策计算

输入：企业规模/报价输出：价格扣除计算 + 声明函模板 + 条件检查

政策依据：

《政府采购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46号）
小微企业价格扣除比例：10%-20%
联合体/分包扣除：4%-6%

工作流：

text

1. 接收企业规模
2. 计算扣除比例
3. 生成声明函
4. 检查适用条件

输出模板：

text

🏷️ 中小企业优惠计算

企业规模：{规模}
价格扣除比例：{percentage}%
原报价：¥{original}万
评审价：¥{review}万（扣除后）

声明函模板：
- 企业名称：{name}
- 企业规模：{size}
- 声明：本企业郑重声明...

联合体协议模板（如适用）：
- 联合体成员：{members}
- 分工：{division}
- 扣除比例：{percentage}%

政策适用条件检查：
✅ 条件1：{检查项}
✅ 条件2：{检查项}

16. AI 投标书撰写引擎

定位：本模块 v4.7 深度升级，将标书生成从「模板填空」升级为「智能生成 + 人工审核」。目标是把技术方案章节等耗时最长的环节自动化，用户只需审核修改而非从零编写——标书撰写时间从 3-5 天缩短到 2-4 小时。

全流程闭环：资质自动填充 → 技术方案智能生成 → 项目案例引用 → 内容对齐检查 → 格式合规检查 → 导出 Word/PDF → 存档复用。

16.1 技术方案智能生成（v4.7 优化扩展）

输入：招标文件全文/链接 + 评分标准 + 企业画像输出：各章节初稿 + 6 大技术方案子块 + 评分项对齐提示

工作流：

text

1. 接收招标文件 → 提取技术要求与评分标准
2. 按招标技术要求生成技术方案初稿，拆分为 6 个独立子块：
   - ① 技术路线选择（对比候选方案+选型理由，对齐技术评分项）
   - ② 实施方案（分阶段实施步骤+技术细节+关键难点应对）
   - ③ 人员配置（项目组织架构+岗位职责+人员数量测算）
   - ④ 设备清单（软硬件配置表+品牌型号+数量+技术参数）
   - ⑤ 质量保证措施（质量管理体系+过程管控+验收标准）
   - ⑥ 进度计划（甘特图式里程碑+关键路径+交付节点）
3. 生成配套章节：项目理解与分析 / 售后服务方案 / 项目团队简历
4. 每个子块附【评分项对齐提示】→ "对应评分标准第 X 项，占 Y 分"
5. 标注【待审核】占位符 → 用户只需审核修改，不从零编写

生成方式：jinja2 模板（素材库 16.10）+ LLM 按评分项/技术要求分段生成 降级方案：无 jinja2 → 使用内置基础模板；无 LLM → 输出结构化章节骨架供手动填写 输出模板：见"输出模板"章节·标书生成模板

16.2 评分项自动对齐检查

输入：生成的标书 + 招标文件评分标准输出：覆盖矩阵 + 0-100 自评分 + 缺失清单 + 补遗建议

工作流：

text

1. 解析评分标准逐条
2. 每条评分项 → grep/语义匹配标书章节
3. 输出三状态：已覆盖 / 部分覆盖 / 未覆盖
4. 自评分数 = Σ(已覆盖项权重) + Σ(部分覆盖项权重 × 0.5)
5. 缺失清单 → 每条给出补遗建议

边界条件：

评分项超出标书主题范围 → 标记为"不可得分"并说明
模糊评分项 → 提示"建议与采购方核实评分细则"

16.3 历史标书复用库

输入：当前项目描述 + 品类标签输出：相似标书推荐 + 一键复用

存储：加密 SQLite，存于 ~/.workbuddy/output/gov_archive.db（符合死规则 #12 运行时例外）

工作流：

text

1. 标书生成完成后自动存档（品类标签+评分结构+企业名占位）
2. 下次类似项目 → 自动检索品类相似度（关键词+品类编码匹配）
3. 匹配到历史标书 → 推荐复用章节列表
4. 一键替换：企业名/人员/业绩 → 自动更新时效内容

相似度匹配：

相似度	处理方式
≥80%	推荐完整复用，提示"无需重写，一键替换即可"
60-79%	推荐章节复用（技术方案/售后可复用，业绩需更新）
<60%	不推荐复用

16.4 标书导出为 Word/PDF

输入：标书 Markdown 输出：.docx（带目录/页眉页脚/页码）和 .pdf

工作流：

text

1. Markdown → python-docx 转换
2. 格式：A4、仿宋/宋体、3cm 装订线（符合政府采购常规要求）
3. 附件：评分项对齐检查表（附录）
4. .pdf 版本（reportlab 生成预览）

存储位置：~/.workbuddy/output/（运行时临时文件，符合死规则 #12 运行时例外）

降级方案：

无 python-docx → 输出 Markdown，可复制到 Word
无 reportlab → 仅输出 .docx

16.5 投标报价测算辅助

输入：成本分解项输出：总成本 + 毛利 + 建议报价区间

工作流：

text

1. 引导输入：硬件成本 / 软件成本 / 人天（人×天×单价）/ 服务成本
2. 自动计算：总成本 = 硬件 + 软件 + 人力 + 服务 + 5% 管理费
3. 毛利率推算：基于历史数据和 BidDecisionEngine 报价策略模型
4. 最优报价 = 总成本 × (1 + 目标毛利率) ∩ [预算 × 0.7, 预算 × 0.98]
5. 输出：成本分解表 + 建议报价区间 + 竞对对比（如有数据）

16.6 资质缺漏预警

输入：招标公告资质要求 + 企业画像库输出：三色清单 + 最快获取路径

工作流：

text

1. 交叉比对资质要求 vs 企业画像
2. 输出三色清单：
   🟢 已具备资质 → 标注有效期
   🟡 即将过期资质（<30天）→ 提醒续期
   🔴 缺失资质 → 标注"一票否决项"或"加分项"
3. 缺失资质 → 给出最快获取路径：
   - 例："ISO27001 认证周期约 8-12 周，建议立即启动"
   - 例："涉密资质需向国家保密局申请，周期 3-6 个月"
4. 一票否决项缺失 → "⚠️ 强烈建议放弃投标或联合具备资质的合作伙伴"

输出模板：

text

━━ 资质缺漏预警 ━━
🟢 已具备：CMMI3(2027-12到期) / ISO9001(2028-03到期)
🟡 即将过期：系统集成贰级(2026-08-15到期，建议30天内办理续期)
🔴 缺失：信息系统运维三级(一票否决项) → 建议：① 联合具备运维资质的合作伙伴投标 ② 最快获取路径：向当地工信部门申请，周期约4-6周

⚠️ 存在一票否决项缺失，综合建议：谨慎参与投标

16.7 企业资质自动匹配填充（v4.7 新增）

输入：企业资质文件（营业执照/资质证书/ISO 认证等）+ 标书章节结构输出：结构化资质数据 + 自动填充到标书对应章节（资质符合性/企业简介/证明材料清单）

工作流（A+B 混合，本地优先）：

text

1. 接收资质文件（PDF/图片/用户描述）
2. 分类型解析：
   - 文本型 PDF → pdfplumber 直接提取文字（纯本地，方案A）
   - 图片型证书 → 优先尝试 OCR / 多模态识别（方案B，环境具备时）
   - OCR 不可用/识别失败 → 降级引导手动录入关键字段（方案A兜底）
3. 结构化抽取字段：证书名称 / 编号 / 等级 / 发证机关 / 有效期 / 经营范围 / 统一社会信用代码
4. 交叉比对招标资质要求（对接 16.6 资质预警）
5. 自动填充到标书章节：
   - 「资质符合性说明」→ 逐项对应招标要求列出已具备资质
   - 「企业基本情况」→ 注册资本/成立时间/经营范围
   - 「证明材料清单」→ 需随标附上的资质复印件清单
6. 填充内容标注【自动填充·待核对】→ 用户确认原件一致后定稿

关键字段抽取规则：

字段	抽取来源	校验
统一社会信用代码	营业执照	18 位格式校验
资质等级	资质证书	匹配招标要求等级
有效期	证书落款	是否覆盖投标有效期
经营范围	营业执照	是否含招标标的

边界条件：

证书为扫描件且无 OCR → 提示"请手动录入证书名称/编号/有效期，我来填充"
识别置信度低 → 标注"⚠️ 识别可能有误，请核对原件"
涉密/敏感证件 → 仅本地处理，不上传，不外发

降级方案：

无 pdfplumber → 引导手动录入
无 OCR → 图片型证书走手动录入
全程可用最低限度：纯手动录入 + 模板填充，功能不中断

16.8 同类项目经验自动引用（v4.7 新增）

输入：企业历史项目清单 + 招标文件业绩要求输出：最相关项目案例 + 自动填入业绩章节

与 16.3 区别：16.3 是「整份历史标书」级复用；16.8 是「单个项目案例」级智能匹配引用到业绩章节，粒度更细。

工作流：

text

1. 读取用户历史项目清单（项目名/客户/金额/时间/技术栈/成果）
2. 解析招标业绩要求（类似项目数量/单项金额门槛/时间范围/行业相关性）
3. 相关性打分（每个历史项目 vs 招标要求）：
   - 行业匹配 35% + 技术栈匹配 25% + 金额匹配 20% + 时效 15% + 客户级别 5%
4. 按分数降序，选取满足业绩要求数量的最相关案例
5. 自动填入「类似项目经验」章节：
   - 项目概述 / 建设内容 / 技术亮点 / 实施成效 / 对应本次招标的相关性说明
6. 附【业绩证明材料清单】→ 合同/验收报告/中标通知书
7. 若历史项目不满足业绩门槛 → 预警"业绩不达标，建议联合体投标或补充业绩"

相关性分级：

相关度	处理方式
≥80%	首选引用，标注"高度相关，重点展示"
60-79%	备选引用，补充说明相关性
<60%	不推荐，仅在业绩数量不足时补位

边界条件：

历史项目为空 → 提示"暂无历史项目，请先录入或考虑联合体投标"
业绩数量不足招标要求 → 明确预警并给出应对建议

16.9 标书格式合规检查（v4.7 新增）

输入：生成的标书 + 招标文件格式要求输出：格式合规检查报告（逐项通过/警告/不通过 + 修正建议）

与 16.2 区别：16.2 检查「内容层」（评分项是否覆盖）；16.9 检查「格式层」（排版/装订/盖章是否合规）。两者互补，都在人工审核前执行。

工作流：

text

1. 从招标文件「投标文件格式要求」章节提取格式规则
2. 逐项核对标书：
   - 字体/字号（如正文仿宋_GB2312 三号、标题黑体）
   - 页边距（上下 2.54cm / 左右装订线 3cm 等）
   - 行距 / 段落格式
   - 页码 / 页眉页脚 / 目录
   - 密封要求（正副本数量/密封方式/骑缝章）
   - 签字盖章位置（法定代表人签字/公章/骑缝章/授权委托书）
   - 投标函格式 / 报价表格式
3. 输出三态清单：✅ 通过 / ⚠️ 警告 / ❌ 不通过
4. 每个不通过项 → 给出具体修正建议
5. 生成「投标前格式自检清单」供打印核对

核对项对照表：

检查项	常见要求	风险等级
字体字号	正文仿宋三号	🟡 一般
页边距/装订线	左侧 3cm 装订线	🟡 一般
密封	正本1份+副本N份，独立密封	🔴 高（错误可能废标）
签字盖章	法人签字+公章+骑缝章	🔴 高（漏盖可能废标）
授权委托书	附法人授权原件	🔴 高
页码目录	连续页码+完整目录	🟢 低

边界条件：

招标文件未明确格式要求 → 按政府采购通用规范核对并提示"建议向采购方确认"
格式检查仅针对可自动识别项 → 密封/盖章类给出清单供人工线下核对

16.10 标书素材库（v4.7 新增）

输入：用户积累的标书素材 / 系统内置模板输出：可复用的分类模板库

存储：~/.workbuddy/output/gov_material_lib/（运行时生成，符合死规则运行时例外）

4 大素材分类：

text

1. 技术方案模板：按品类（IT服务/工程/货物）分类的技术方案框架
2. 人员简历模板：项目经理/技术负责人/实施工程师标准简历格式
3. 质量保证措施模板：质量管理体系/过程管控/风险应对通用条款
4. 售后服务承诺模板：响应时效/服务团队/质保期/升级维护承诺

工作流：

text

1. 首次使用 → 加载系统内置基础模板
2. 每次生成标书 → 可将优质章节沉淀入素材库（用户确认后）
3. 下次生成 → 16.1 技术方案生成优先调用素材库模板 + LLM 按项目定制
4. 素材可编辑/增删/导出，长期积累形成企业专属标书资产

与其他模块协同：

16.1 技术方案生成 → 调用素材库作为 jinja2 模板底座
16.8 项目案例引用 → 案例填入素材库人员简历/业绩模板
复用越多 → 生成越快越贴合企业风格

边界条件：

素材库为空 → 使用系统内置模板，不影响生成
存储目录不可写 → 降级为仅内存会话级模板

17. 竞争对手深度画像

定位：本模块是 v4.8 核心升级，将模块 4「供应商背调」从基础信息采集升级为深度战略分析，让投标人从"知道对手是谁"升级到"知道对手会怎么出牌"。

数据源扩展（从单一中标公告扩展到多源）：

text

历史中标数据 → 报价/中标方/中标金额/下浮比例
企业工商信息 → 法人变更/注册资本/经营范围/股东变更
资质变更数据 → 资质升级/增项/被降级/吊销
司法诉讼 → 合同纠纷/劳动争议/知识产权诉讼
招聘信息 → 关键岗位（项目经理/技术负责人）变动
联合体/分包 → 合作关系网络（同一项目中出现过的组合）

存储：~/.workbuddy/output/gov_competitor.db（运行时生成，符合死规则运行时例外）

17.1 报价策略分析

输入：竞争对手名称 + 历史中标数据输出：报价规律报告（下浮比例/价格分策略/低价冲标倾向）

工作流：

text

1. 采集竞对近 2-3 年历史中标公告
2. 提取关键指标：中标金额/预算金额/下浮比例/评分方法
3. 统计规律：
   - 平均下浮比例 = Σ(中标金额/预算)/n
   - 低价冲标倾向 = 中标价格 < 预算×70% 的频次占比
   - 价格分策略 = 最低评标价法 vs 综合评分法下的报价分布
4. 对比本次项目预算 → 预测竞对报价区间
5. 输出报价策略分析报告

输出模板：见"输出模板"章节·报价策略分析模板

17.2 优势领域图谱

输入：竞争对手名称 + 历史中标数据输出：优势领域分布图（中标频次最高品类/地区/金额区间）

工作流：

text

1. 统计竞对历史中标品类分布（按政府采购品目分类）
2. 统计地区分布（哪个省市中标最多）
3. 统计金额区间分布
4. 统计评分方法偏好（竞对在哪种评分法下中标率高）
5. 输出可视化雷达图（品类+地区+金额+评分法四维度）

17.3 弱势领域识别

输入：竞争对手名称 + 投标历史数据输出：弱势领域报告（屡投不中品类 → 市场缝隙机会）

工作流：

text

1. 识别竞对"屡投不中"品类（投标次数≥2但中标率=0）
2. 识别"高频投标低中标率"品类（投标≥3次且中标率<20%）
3. 输出市场缝隙建议 → "竞对在XX品类屡投不中，建议差异化突进"

17.4 关联关系网络

输入：竞争对手名称 + 联合体/分包数据输出：关联网络图谱 + 合作关系清单

与模块 5 关联：模块 5 是「围标串标检测」（判断是否违规），17.4 是「可视化关联图谱」（呈现合作关系），两者互补不重复。

工作流：

text

1. 从历史公告中提取联合体投标记录
2. 提取分包信息（中标后分包给哪些企业）
3. 构建关联网络图：节点=企业，边=联合/分包关系
4. 识别核心节点（频繁出现的合作伙伴）
5. 输出可视化网络图 + 合作关系清单

输出模板：见"输出模板"章节·关联网络图模板

17.5 人员流动追踪

输入：竞争对手名称 + 招聘信息/项目经理变更记录输出：关键人员变动报告 + 投标能力预判

工作流：

text

1. 追踪关键岗位变动：
   - 项目经理（项目负责人变更频次）
   - 技术负责人（核心技术骨干增减）
   - 投标专员（投标团队稳定性）
2. 分析变动对投标能力的影响：
   - 核心人员流失 → 实施能力下降
   - 大量招聘新人 → 磨合期，投标经验不足
   - 团队稳定 → 投标经验持续积累
3. 输出人员变动报告 + 投标能力预判

边界条件：

无公开人员数据 → 基于已知信息推断并标注"数据有限，仅供参考"
人员变动无法关联具体公告 → 定性分析

17.6 可视化输出

输入：竞对画像全维度数据输出：内联 SVG 可视化图表（对话中直接渲染，不生成图片文件）

可视化类型：

text

雷达图（4维度）：品类专注度 / 地区覆盖度 / 报价竞争力 / 团队稳定性
时间线（2-3年）：中标频次趋势 / 资质变更事件 / 人员变动事件
关联网络图：节点=企业/人员，边=联合/分包/股权关系

性能优化（死规则10）：大数据量分析时自动检测 CPU/内存，动态控制线程数。i5-10400F/16GB 下单域名请求间隔 ≥3 秒，采集并发数根据硬件自适应调整，绝不拖累用户日常使用。

18. 评分预测模型

定位：本模块是 v4.8 核心升级，基于历史评标数据对当前项目进行打分预测，帮助用户判断中标概率。

双轨迭代机制：

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规则引擎（冷启动）：评分标准明确→基于规则计算→初期可用，准确度随数据积累提升
数据积累（精度提升）：历史数据越多→统计权重越高→预测准确度逐步提升

数据源：

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历史评标数据 → 得分/排名/基准价/报价分布
招标文件 → 评分标准/权重/评标办法
企业画像 → 资质/业绩/人员
竞对画像 → 模块17输出的竞对报价预测

存储：~/.workbuddy/output/gov_scoring.db（运行时生成，符合死规则运行时例外）

18.1 技术分预测

输入：招标文件评分标准 + 用户资质匹配度 + 历史同类项目得分输出：技术分区间预测 + 失分点分析

工作流：

text

1. 解析招标文件评分标准（技术分各评分项+权重）
2. 基于用户企业画像逐项评估：
   - 资质匹配 → 是否有该项要求的资质
   - 业绩匹配 → 是否有同类项目业绩
   - 技术方案 → 方案覆盖度评分（LLM辅助评估，失败降级为规则打分）
   - 人员配置 → 人员资质/数量是否满足
3. 加权计算：技术分 = Σ(各评分项权重×预估得分率)
4. 输出技术分区间（乐观/基准/悲观）+ 失分点清单 + 改进建议

降级方案：

无历史同类项目得分 → 纯规则引擎评估，标注置信度"低"
LLM不可用 → 仅使用规则打分，跳过LLM辅助评估

18.2 商务分预测

输入：用户历史报价策略 + 竞争对手报价预测（17.1）输出：商务分排名预测

工作流：

text

1. 分析用户历史报价策略（下浮比例/报价区间）
2. 预测本次竞对报价区间（基于17.1报价策略分析）
3. 模拟评标基准价计算（基于不同报价组合）
4. 预测商务分排名（用户报价 vs 竞对报价 → 得分排序）
5. 输出商务分排名区间（乐观/基准/悲观）

18.3 价格分预测

输入：预算金额 + 有效报价区间 + 基准价算法输出：最优报价 + 价格分测算

工作流：

text

1. 解析招标文件价格分计算公式：
   - 最低评标价法：价格分 = (评标基准价/报价) × 价格权值
   - 综合评分法：按招标文件公式计算
2. 确定评标基准价算法（如：去掉最高最低后平均/平均下浮等）
3. 模拟不同报价下的价格分：
   - 报价 = 预算 × 0.95 → 价格分 = X
   - 报价 = 预算 × 0.90 → 价格分 = Y
   - 报价 = 预算 × 0.85 → 价格分 = Z
4. 输出最优报价建议（价格分与利润率的平衡点）

18.4 综合中标概率

输入：技术分预测 + 商务分预测 + 价格分预测输出：中标概率区间 + 信心指数 + 敏感性分析表

工作流：

text

1. 综合三维度得分：总分 = 技术分 + 商务分 + 价格分
2. 模拟排名：用户总分 vs 预测竞对总分分布
3. 计算中标概率 = 用户排名第1的次数 / 总模拟次数
4. 输出：
   - 中标概率区间（乐观/基准/悲观）
   - 信心指数（高/中/低，取决于数据完整度）
   - 敏感性分析表："如果报价为X，则中标概率Y%"

敏感性分析表：

报价（万元）	价格分	总分	预测排名	中标概率
预算×0.95	X1	Y1	1-2	85%
预算×0.90	X2	Y2	1	92%
预算×0.85	X3	Y3	1	95%
预算×0.80	X4	Y4	1	97%

输出模板：见"输出模板"章节·评分预测模板

边界条件：

无历史数据 → 纯规则引擎输出，标注置信度"低"，建议"需积累数据"
数据不足 → 提示"当前数据量有限，预测仅供参考"
LLM不可用 → 跳过LLM辅助评估，纯规则打分

运行稳定性保障

评测反馈："复杂场景下偶有卡顿或提示不够明确"。以下是稳定性保障机制。

网络采集稳定性

场景	处理方式	用户提示	预计恢复时间
单个网站超时	自动切换下一个网站，后台重试失败网站	"⚠️ {网站} 采集较慢，已优先使用其他网站数据，后台继续尝试..."	无需等待，立即可用
网络断开	自动重试3次，每次间隔5秒	"🔄 网络连接不稳定，正在重试... (第{attempt}次)"	5-15秒
AI 回答不稳定（卡顿）	自动检测并重新生成	"⏳ 正在优化回答，请稍候..."	3-10秒
所有网站均不可访问	切换到 demo 模式，使用缓存/示例数据	"⚠️ 当前无法连接政府采购网站，已切换到演示模式。您可以：① 检查网络稍后重试 ② 直接提供项目链接分析"	用户自定
响应超时（>30秒）	中止当前任务，提示用户简化需求或重试	"⏱️ 任务处理超时，建议：① 缩小搜索范围（如指定具体地区）② 直接提供项目链接 ③ 稍后重试"	立即释放

数据缓存机制

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采集结果自动缓存：
- 公告列表：24 小时内有效
- 公告详情：72 小时内有效
- robots.txt：24 小时内有效
- 企业信息：7 天内有效

重复请求处理：
- 相同页面 24 小时内不重复请求
- 优先使用缓存数据
- 缓存标注："📦 缓存数据，更新时间：{time}"

AI 回答质量保障

text

置信度分级：
- 🟢 高置信度：数据完整，建议可靠
- 🟡 中置信度：部分数据缺失，建议供参考
- 🔴 低置信度：数据严重不足，仅供参考，请人工核实

自动触发重新生成的条件：
- 用户反馈"不对"/"重来"/"重新"
- 检测到回答中关键数据缺失
- 回答长度 < 50 字且包含"可能"

异常处理原则

text

所有异常都遵循：
1. 不崩溃：即使出错也返回友好提示
2. 有备选：主方案失效时自动切换备选方案
3. 说明白：用大白话告诉用户出了什么问题、该怎么做
4. 给方案：不只告诉"失败了"，告诉"现在可以做什么"

示例：

❌ "HTTP 403 Forbidden"（技术化）
✅ "⚠️ 该网站拒绝了自动访问请求，可能是因为反爬限制。没关系，我已经跳过了它，继续用其他网站的数据给您出报告。"

❌ "请求超时"（太简单）
✅ "⏱️ 采集超时了，可能是网站太慢。已自动重试，如果还不行建议您：① 换个时间段再试 ② 直接给我项目链接，跳过采集直接分析"

性能优化建议

text

让 Skill 跑更快的 3 个技巧：

1. 指定具体范围
   ❌ "找全国项目"（慢，需要查 31 个省）
   ✅ "找北京市 IT 项目"（快，只查 1-2 个网站）

2. 直接给链接
   ❌ "帮我看看有没有这个项目..."（需要先搜索）
   ✅ "分析这个项目 http://www.ccgp.gov.cn/..."（直接分析，跳过采集）

3. 配置企业信息后再搜索
   ❌ 不配置就搜索（需要全量匹配，慢）
   ✅ 先配置企业信息（匹配算法更精准，越快越准）

企业画像配置

配置方式

用户发送："帮我配置企业信息" 或 "配置企业画像"

评测反馈改进：将"下拉列表选择"改为对话式问答，每步都有具体示例。

对话配置流程（共 8 问，30 秒完成）：

text

技能：太好了！我会问你 8 个问题，每个问题很好回答。
      Q1/8：你们公司叫什么名字？
      
你：北京XX科技有限公司
      
技能：✅ 收到！
    
      Q2/8：主营行业是什么？（回复字母即可）
      A. IT服务/系统集成/软件开发/网络运维
      B. 建筑工程/装修/消防
      C. 医疗器械/药品
      D. 物业/保安/保洁
      E. 其他（告诉我具体是什么）
      
你：A
      
技能：✅ 信息技术服务！
      
      Q3/8：公司注册在哪个省市？
      格式参考：北京市海淀区/上海市浦东新区/广东省深圳市
      
你：北京市海淀区
      
技能：✅ 北京！
      
      Q4/8：公司大概多少人？（回复字母）
      A. 1000人以上(大型)  B. 100-999人(中型)  C. 10-99人(小型)  D. 10人以下(微型)  E. 不清楚
      
你：C
      
技能：✅ 小型企业
      
      Q5/8：有哪些资质证书？
      用斜杠分隔，例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级
      如果没有就回复 "无"
      
你：CMMI3/ISO9001
      
技能：✅ 收到 2 个资质
      
      Q6/8：近三年做过哪些类似项目？
      简单写，例如：2025年某局IT运维 / 2024年某公司网络升级
      没有就回复 "无"
      
你：2025年某局IT运维项目
      
技能：✅ 1 个业绩已记录
      
      Q7/8：你们通常投多大金额的标？
      例如：80-200万/200-500万/500万以上
      
你：80-200万
      
技能：✅ 
      
      Q8/8：统一社会信用代码（18位，不知道就不填，直接回车）
      
你：91110108MA01XXXXXX
      
技能：🎉 配置完成！共录入 8 项信息，匹配精度：高。
       后续我会自动基于你的数据分析。发送"找项目"开始体验。

配置文件存储位置

text

~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/enterprise.json

使用 JSON 格式持久化，每次对话自动加载，无需重复配置。

避坑指南（真实用户反馈总结）

评测反馈："常见问题解答和避坑指南相对欠缺"。以下是高频踩坑点。

坑 1：说了需求但没反应？

原因：触发词不在列表里，或说了太模糊的请求。

解决：

✅ 用具体关键词："找北京的 IT 项目" 而不是 "我想找事做"
✅ 包含动词："分析"、"查一下"、"算一下"
❌ 太泛："政府采购"（虽然会触发，但不知道你想干嘛）

坑 2：分析和自己公司不匹配？

原因：还没配置企业信息，用的是通用示例数据。

解决：发送 "帮我配置企业信息"，30 秒搞定。后续所有分析自动基于你的公司。

坑 3：网站采集结果为零？

原因：可能是网络问题、平台反爬、或当前时段无新公告。

解决：

发送 "demo" 先体验功能（用示例数据）
切换时间段重试（采购公告通常在上午 9-11 点更新最多）
直接给我具体项目链接，跳过采集直接分析

坑 4：PDF 招标文件上传后没反应？

原因：PDF 是扫描件（图片），没有安装 OCR 工具。

解决：

最佳方案：发送 "安装 PaddleOCR"，我会引导安装
替代方案：直接复制文字粘贴给我
替代方案：告诉我文件路径，我尝试用系统 OCR

坑 5：分析结果不准确？

原因：置信度低（数据不够完整）。

解决：看报告底部的"置信度"标注：

✅ 高置信度：数据齐全，建议可靠
⚠️ 中置信度：部分数据缺失，建议供参考
❌ 低置信度：数据严重不足，请人工核实

坑 6：同时说了好几件事？

原因：不清楚执行顺序。

解决：参考前面的"多需求优先级规则"。如需强制指定顺序，加数字编号：

text

1. 帮我查 XX 公司
2. 分析一下昨天看到的那个项目
3. 算一下保证金

我会按你编号的顺序执行。

坑 7：配置文件丢了？

原因：清理了系统文件/重装了 WorkBuddy。

解决：企业画像存储在独立位置：~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/，重装不影响。如果真丢了，重新发送 "帮我配置企业信息" 即可。

坑 8：报价策略准不准？

重要提醒：报价策略基于公开历史数据统计，仅供参考。实际报价需综合考虑：

你的真实成本
竞对最新动态
项目特殊需求
市场环境变化

坑 9：复杂场景卡顿了？

新增：解决评测指出的"偶有卡顿"问题。

原因：同时采集多个网站 + AI 分析负载较高。

解决：

等一等：通常会在 30 秒内自动恢复
缩小范围：指定具体省市和金额范围，减少采集量
直接给链接：跳过采集，直接分析
重新发送：回复"重来"/"再试一次"重试
切换网络：WiFi 和手机热点交替尝试

预防措施：

配置企业信息后再搜索（匹配更快更准）
避免全国范围搜索，优先指定本地区
高峰期（上午9-11点）用户较多，可错峰使用

常见错误提示（小白友好版）

评测反馈："出错时提示比较技术化，不够通俗易懂"。以下是改进后的错误提示。

你看到的提示	什么意思	你该怎么做的
"⚠️ 部分数据缺失，已使用 AI 补全"	有些信息从网页没抓到，我用智能推理猜的	仅供参考，重要决策建议去官网核实
"⚠️ 某网站暂时无法访问"	那个政府采购网站打不开	没关系，其他网站的数据继续可用
"⚠️ 采集速度慢，正在排队"	同时检索的网站太多	稍等片刻，通常在 30 秒内完成
"🔶 未检测到 PDF 工具"	你的电脑还没装 PDF 阅读器组件	回复 "安装" 我来教你，或直接把文字发我
"🔶 当前置信度：中"	分析结果部分基于推测	补充更多信息（如更多业绩项目）可以获得更准结果
"❌ 所有网站均不可访问"	你的网络连不上政府采购网站	检查网络或用手机热点试一下
"❌ 该网站需要登录"	网站需要企业账号才能进	跳过此网站，不影响其他功能
"⏱️ 任务处理超时"	处理太久没出结果了	缩小搜索范围，或直接给我项目链接
"🔄 正在优化回答"	AI 回答质量不高，正在重新生成	稍等几秒钟，会自动优化好
"⚠️ 网络连接不稳定，正在重试"	网络在波动，我在自动重试	不用管，重试成功会自动继续

FAQ（常见问题）分类速查索引 + 20 问

快速找到你需要的答案：先按分类浏览 → 再读详细解答

📋 速查总表

分类	你的问题	跳转
🔧 使用与操作	怎么开始/怎么配置/PDF 不行/找项目没结果/企业信息丢了	Q1, Q2, Q4, Q6, Q9
🎯 功能与能力	能做什么/分析多准/数据更新频率/能不能联动微信/钉钉	Q3, Q5, Q7, Q8, Q11, Q21
🔄 投标实操	保证金怎么交/被废标了怎么办/中标后放弃/联合体投标/合同分包	Q13, Q14, Q15, Q16, Q17
⚖️ 合规与法律	能做什么不能做/能不能军采/质疑投诉时效/声明函附件	Q10, Q12, Q18, Q20
🆕 v5.0 新功能	真实数据接入/配额告警/路由器误触发	Q21, Q22, Q23
🆕 v5.1 数据飞轮	数据飞轮是什么/价格指数/复盘链/竞对监控/爬虫自愈	Q24, Q25, Q26, Q27, Q28
🚧 故障与排错	卡顿/采集为零/结果不准/AI回答不对	Q4, Q6, Q7, Q9（也见避坑指南）

🔧 使用与操作

Q1：这个 Skill 需要花钱吗？ A：完全免费。无需 API Keys，所有数据源均为政府公开信息。唯一可能的花费：如果你需要安装额外的 Python 库（pdfplumber、python-docx），那是 Python 官方库，免费。

Q2：我的企业信息会不会泄露？ A：100% 安全。所有数据存储在：

text

~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/

这是你电脑上的本地文件，我们不收集、不上传、不分享任何数据。

Q3：怎么开始？我完全没接触过政府采购 A：直接用大白话说你的需求即可。发送 "帮我配置企业信息" 完成 30 秒配置，之后发送 "找项目" 或 "帮我看看XX" 开始。所有专业术语 Skill 都能理解。

Q4：PDF 招标文件上传后没反应？ A：PDF 是扫描件（图片），没有安装 OCR 工具。最佳方案：发送 "安装 PaddleOCR"。替代方案：直接复制文字粘贴给我，或告诉我文件路径。

Q5：全国 31 个省都能搜吗？更新频率如何？ A：全部覆盖。每个省市自治区政府采购网都会搜索。各级政府网站每日自动采集，每日更新一次。部分地区小平台更新慢 1-2 天，会在结果中标注。

Q6：为什么采集结果为零？ A：可能原因：①当前时段该品目无新公告 ②平台反爬限制 ③网络不稳定。解决：换时间段再试、缩小范围搜索、直接给我链接分析、或用 "demo" 命令体验。

🎯 功能与能力

Q7：分析结果和实际差多少？ A：取决于数据完整度。高置信度：准确率 85%+（建议直接采用）。中置信度：准确率 60-85%（建议结合人工判断）。低置信度：准确率 <60%（仅供参考，必须人工核实）。报告底部会标注置信度等级。

Q8：和企业微信/钉钉/飞书能打通吗？ A：可以。通过 WorkBuddy 的定时任务 + 连接器功能实现。发送 "设置定时推送"，逐步引导配置，实现每天早上 8:00 自动推送商机日报到指定群组。

Q9：企业配置和没配置区别有多大？ A：区别很大。没配置：用通用示例数据做匹配，分析结果是"通用参考"。配置后：基于你的真实企业画像做精准匹配，分析结果是"为你定制"。配置只需 30 秒，强烈建议配置后再使用。

Q10：这个 Skill 不能做什么？ A：以下事情无法替代：❌ 代替你决定投不投（最终决策权在你）❌ 代替律师审核合同（只能扫描常见风险点）❌ 保证中标（只能提高中标概率）❌ 绕过政府网站限制（严格遵守合规）❌ 处理涉密项目信息（只处理公开信息）

Q11：声明函/质疑函模板在哪里下载？ A：Skill 会直接输出模板内容，您可以：1. 复制到 Word 中编辑 2. 发送"生成 Word 文档"（需安装 python-docx）3. 保存 Markdown 文件，后续转换。

Q12：这个 Skill 能处理军队采购吗？ A：不能。本 Skill 专门针对地方政府采购（依据《政府采购法》）。军队采购适用《军队采购管理条例》，规则不同。

🔄 投标实操（新增高频问题）

Q13：投标保证金怎么交？交到哪里？ A：缴纳方式通常有三种：①银行转账（最常用）②银行保函③保证保险。缴纳账户必须是采购人指定账户（在招标文件"投标人须知"部分）。关键提醒：必须从公司基本户转出（不能从个人账户转），汇款备注写"XX项目投标保证金"。Skill 可分析具体项目的缴纳截止时间和退还规则。

Q14：投标被废标了怎么申诉？ A：废标后可采取四步：①核实废标原因：仔细阅读废标通知，确认是"无效投标"还是"废标"（区别很大）→ ②判断是否合规：废标条件必须在招标文件中明示，不能临时创设 → ③质疑：在知道或应知其权益损害之日起7个工作日内向采购人提出书面质疑 → ④投诉：质疑答复不满意可在答复期满后15个工作日内向同级财政部门投诉。Skill 帮你生成质疑函和投诉书模板。

Q15：中标后放弃有什么后果？ A：后果较严重：①投标保证金不予退还 ②由财政部门责令改正，给予警告 ③情节严重者，列入不良行为记录名单，1-3年内禁止参加政府采购 ④给采购人造成损失的，需承担民事责任。建议：除非有重大项目冲突，不建议轻易放弃。

Q16：联合体投标怎么操作？ A：关键点：①签订《联合体协议书》，明确牵头方和各方分工 ②联合体各方均满足招标文件规定的资格条件 ③资质就低认定（联合体中有同类资质的，按等级较低的单位确定资质等级）④联合体各方应当共同签订合同，承担连带责任。Skill 提供联合体协议模板。

Q17：政府采购合同可以分包吗？ A：有条件允许：①中标供应商需经采购人同意 ②只能分包非主体、非关键性工作 ③接受分包的人必须具备相应条件 ④中标供应商就分包项目向采购人负责，接受分包的人承担连带责任。禁止：转包（把全部工程转给别人）是违法的。

⚖️ 合规与法律

Q18：质疑函/投诉书应该什么时候递交？ A：时间节点把握如下：

程序	时限	起算日
质疑	知道权益受损后7个工作日	知道或应当知道之日
投诉	质疑答复期满后15个工作日	采购人答复期满之日
行政复议	知道行政行为之日起60日	收到投诉处理决定之日
行政诉讼	知道行政行为之日起6个月	收到投诉处理决定之日

Q19：投标保证金可以用什么形式缴纳？ A：根据《政府采购法实施条例》第33条，投标保证金可以是：①银行转账（最常见）②银行保函（推荐，资金占用少）③保证保险（部分省市已推行）④支票/本票。禁止使用：现金。金额不得超过项目预算的2%，有效期应当超出投标有效期30天。

Q20：中小企业声明函需要什么附件？ A：声明函是自我声明（自己写自己承诺），不需要外部审批。但税务机关和财政部门事后抽查时，需能证明你确实属于中小企业。建议留存：①《中小企业声明函》（按采购人提供格式）②企业从业人员/营业收入/资产总额等证明材料（可能需要近3年审计报告或纳税申报表）③如联合体投标，需额外提供联合体协议和各方声明函。

Q21：v5.0.0 的「真实数据接入」是什么？和以前有什么区别？ A：v5.0.0 之前模块1「商机发现」使用 WebFetch 内置工具做 demo 演示。v5.0.0 起升级为生产级爬虫，直接请求 ccgp.gov.cn + 31省分网真实页面，数据完整度和时效性大幅提升。需要安装 requests + beautifulsoup4（发送 "安装依赖" 即可）。未安装时自动降级为 WebFetch，功能可用但采集源减少。

Q22：采集配额仪表盘显示「配额告警」怎么办？ A：告警表示当前采集频率接近平台限制（如单域名 >40次/小时）。处理方式：①暂停当前采集，等待下一个小时窗口 ②切换到其他省份平台采集 ③降低定时任务的采集频率（发送 "调整采集频率"）。24小时窗口重置后自动恢复。

Q23：意图路由器如何减少误触发？提问有什么技巧？ A：意图路由器采用三级消歧：①核心词精确匹配（如"写标书"→模块16）②同义词扩展匹配（如"帮我写投标文件"→模块16）③上下文感知（如对话历史在谈"竞争对手"时，"分析"优先匹配模块17而非模块2）。最佳提问技巧：一句话一个任务 > 一句话多个任务；用具体名词（"XX公司"、"http://..."）> 笼统代词（"这个"、"那个"）。

Q24：v5.1.0 的「数据飞轮」是什么？ A：数据飞轮是 v5.1.0 的核心升级理念——把每次中标结果、投标经验、竞对动态都沉淀为本地数据资产，数据越多分析越准，越准中标越多，越多数据又进一步反哺分析。飞轮包含5个引擎：中标结果回流（采集中标公告入库）、行业价格指数（聚合均价与分位数）、复盘链自动串联（中标→复盘→入库一条链）、竞对实时监控（关注清单+变更检测+推送）、爬虫失效自愈（双选择器+降权重调度）。首次使用数据量较少，随着使用积累，分析准确度会持续提升。

Q25：行业价格指数怎么用？ A：价格指数是衡量某行业某区域某时期中标价格相对水平的指标（基准期=100）。用途①：投标报价参考——查看目标品类在目标区域的P25/P50/P75分位数，结合评分方法计算最优下浮比例。用途②：异常报价识别——报价超出P75或低于P25时触发预警（模块19增强）。查看方式：发送"价格指数"或"XX行业价格指数"，输出指数表+趋势曲线+分位数价格。

Q26：复盘链自动触发需要什么条件？ A：需要同时满足：①模块6「中标结果跟踪」执行后 ②gov_knowledge.db 中有用户参与该项目的投标记录（通过项目编号或名称相似度>0.7匹配）。满足后自动弹出复盘模板，用户确认即可生成完整复盘报告并归档。注意：首次使用知识库为空，需先积累投标复盘记录后复盘链才能自动串联。

Q27：竞对监控怎么配置？推送频率是多少？ A：发送"配置关注竞对" → 输入竞对名称清单（每行一家）→ 选择关注维度（中标/工商/资质/司法/招聘）。推送频率：定时任务每日 08:00/12:00/18:00 采集，检测到变更立即推送（企微/钉钉卡片，需配置 webhook）。存储：竞对动态时间线永久保存，可按竞对名称检索历史动态。

Q28：爬虫自愈机制是什么？双选择器都失效怎么办？ A：每个采集源配主选择器+备选择器两套CSS/XPath路径。主选择器失效时自动切换备选择器；双选择器均失效时记录待修清单，降低该源调度权重（暂停采集），每日重试待修清单。用户操作：发送"爬虫健康"查看自愈状态报告；发送"修复采集源"手动更新CSS路径。影响：双失效期间该源数据暂停采集，其他源不受影响。

🚧 故障与排错

提示：以下快速索引，详细内容见"避坑指南（坑1-坑9）"章节

Q21：Skill 卡顿或超时？ A：通常30秒内自动恢复。尝试：①缩小搜索范围 ②直接给项目链接 ③回复"重来"重试 ④切换网络。详细→避坑指南·坑9。

Q22：分析结果不准确？ A：检查报告底部置信度标注。中置信度需人工核实，低置信度必须人工核实。详细→避坑指南·坑5。

Q23：同时说了好几件事？ A：Skill 按优先级自动处理，也可加数字编号强制顺序执行。详细→"多需求同时提出时的处理规则"章节。

Q24：配置文件丢了怎么办？ A：企业画像存储在独立位置 ~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/，重装不影响。如果真丢了，重新发送 "帮我配置企业信息" 即可。详细→避坑指南·坑7。

智能洞察引擎（超越执行层的战略增值）

评测反馈："缺少让人眼前一亮的洞察或建议"。本 Skill 不只是帮你做事，更帮你想清楚。

6 类增值洞察

每次分析（商机发现、投标决策、企业背调）时，Skill 会自动附加以下至少 2 类洞察：

洞察类型	触发时机	一句话价值	示例
🎯 战略判断	市场分析/投标决策	告诉你"该不该打这个市场"	"你在该品类的中标率仅12%，建议先在周边城市积累3个同类业绩后再进省会"
💸 利润预警	报价分析/成本估算	告诉你"这个标值不值得投"	"该项目预算仅¥80万，但技术要求需5人团队8周交付，人天成本预计¥65万，利润率仅19%，低于行业平均22%"
🔮 趋势预判	商机发现/政策分析	告诉你"下一步棋怎么走"	"XX市近3月办公软件采购频次增长35%，预计Q3有大规模更新潮，建议提前储备方案和报价"
⚠️ 雷区扫描	合同分析/背调/合规	告诉你"钱在哪但别踩线"	"该项目评分方法中'本地服务'占15分且要求'本地注册满3年'，你注册仅1年，此项基本不得分"
🤝 竞对分析	投标决策	告诉你"你的真正对手是谁"	"近2年同品类中标记录中，A公司出现4次、均价下浮8%，B公司出现2次、均价下浮15%，推测A是你的主要对手"
🧩 关联推荐	所有场景	告诉你"你可能忽略的机会"	"你查的这个采购人是XX局，他们近6个月有3个IT运维项目，总预算¥380万，建议纳入长期跟踪"

智能洞察的生成逻辑

text

数据分析 + 模式识别 + 行业知识 → 洞察
    │
    ├─ 定量洞察：基于历史数据的统计发现
    │   例："你投了8个标只中了2个（25%），低于行业平均35%"
    │
    ├─ 定性洞察：基于法规/政策/经验的推理
    │   例："这个项目要求'本地售后团队'但你注册在外省，建议考虑与当地服务商合作"
    │
    └─ 前瞻洞察：基于趋势的前瞻性判断
        例："该品类采购周期通常Q4放量，现在提前接触采购人可以摸清需求"

如何在报告中获取洞察？

Skill 在以下模块的输出中会自动附加「💡 Insight」板块：

商机日报 → 每个匹配项目附加 1 条匹配洞察 + 日报末尾附加 1 条综合趋势洞察
投标决策报告 → SWOT 之后附加 1 条关键风险洞察 + 1 条竞对策略洞察
企业背调报告 → 综合评级之前附加 1 条关联关系洞察
合同分析 → 每个风险条款附加 1 条修改后的法律后果预判
政策咨询 → 建议行动之前附加 1 条影响规模估算

定制洞察偏好

发送 "设置洞察偏好" 可选择你关注的洞察类型：

text

你更关注哪类洞察？
A. 战略方向（该不该投/进哪个市场）
B. 钱（利润/成本/报价技巧）
C. 人（竞对分析/合作伙伴推荐）
D. 雷（合规风险/合同陷阱）
E. 全都要（默认）

数据采集策略（重点合规要求）

数据采集原则

仅采公开信息：法律规定必须公开的采购公告/中标结果
遵守 robots.txt：每次请求前检查，拒绝爬取 Disallow 路径
频率控制：同一域名请求间隔 ≥3 秒，单域名 ≤50 次/小时
明确标识：User-Agent 使用 GovProcurementBot/1.0 (WorkBuddy-CN)
缓存优先：24 小时内不重复请求相同页面
遇阻即停：403/429/503 立即停止该域名采集

禁止行为（法律红线）

禁止行为	法律风险	本 Skill 的对应措施
破解验证码	违反《网络安全法》第27条	遇验证码立即跳过，不尝试任何方式通过
绕过登录/付费墙	违反《计算机信息系统安全条例》	需登录/付费的页面一律跳过，标记为"不可用"
使用代理池轮换 IP	构成规避安全保护措施	单 IP + 频率限制，不轮换不伪装
伪造身份/指纹	构成身份欺诈	使用透明可识别的 User-Agent
采集非公开信息	违反《个人信息保护法》	仅采集公开公告，不采集评委/专家等个人信息
转售原始数据	违反平台使用条款	数据仅用于用户自身分析，不二次分发

数据源清单

国家级平台（必采）：

中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）
中国招标投标公共服务平台（bulletin.cebpubservice.com）
国家企业信用信息公示系统（www.gsxt.gov.cn）
信用中国（www.creditchina.gov.cn）

区域级平台（按需采集）：

31 个省市自治区政府采购网 + 公共资源交易平台
清单详见 references/procurement-platforms.md

依赖与运行环境

必需依赖（已内置）

✅ WorkBuddy 对话环境（Agent 循环 + Bash 工具 + WebFetch）
✅ Python 3.10+ 标准库（urllib/json/datetime/re）

按需自动安装（Python）

pdfplumber — 解析 PDF 招标文件 / 文本型资质文件（16.7）
python-docx — 生成 Word 投标文件
reportlab — 生成 PDF 标书（与 python-docx 配合实现双格式导出）
jinja2 — 标书章节模板渲染（16.1 技术方案生成 + 16.10 素材库）
requests + beautifulsoup4 — 静态页面采集
psutil — 硬件配置采集（CPU/内存/磁盘），用于性能自适应（死规则10）
networkx — 围标串标关联图分析（19.1 多跳路径分析），可选

OCR（16.7 图片型资质文件识别，可选）：优先使用环境已有的 OCR / 多模态识别能力；若无，图片型证书自动降级为手动录入，功能不中断，无强依赖。

SQLite（17/18/19/20/21 数据存储）：Python 内置 sqlite3 标准库，无需额外安装。竞对画像、评分预测、围标图分析、政策数据库、投标知识库数据均存于本地 ~/.workbuddy/output/ 目录。

NetworkX（19.1 围标图分析，可选）：未安装时模块19自动降级为两跳规则匹配（股东碰撞+地址碰撞），功能不中断但图分析深度降低。

安装方法：发送 "安装依赖" 或 "install"，我会逐步引导。

功能状态对照表（重要！）

安装的依赖	可用功能	不可用/降级功能
无（零安装）	商机发现、投标决策、合同分析、政策建议、所有计算类功能、背调指引、验收指引、质疑投诉模板、技术方案骨架生成、资质手动录入填充、项目案例引用、格式合规检查（清单式）、竞对画像（规则引擎）、评分预测（规则引擎）、围标图分析（两跳规则匹配）、政策对比（模板填充）、投标知识库（SQLite存储）	文件编制（PDF 无法直接读取）、文件导出（无法生成 .docx/.pdf）、技术方案模板渲染、16.3 历史标书复用（无 SQLite 加密）、17/18 数据积累（无 SQLite 存储）、19.1 多跳图分析（未安装NetworkX）
+ pdfplumber	上述全部 + PDF 招标文件解析 + 文本型资质文件自动解析（16.7）	文件导出无法生成 Word/PDF、技术方案缺少模板渲染
+ python-docx	上述全部 + Word 文档生成	无法生成 PDF（缺 reportlab）、技术方案缺少模板渲染
+ jinja2	上述全部 + 技术方案模板渲染 + 素材库模板复用（16.10）	—
+ reportlab	上述全部 + PDF 标书生成	—
+ psutil	上述全部 + 硬件自适应（动态调整采集/分析线程数，死规则10）	无 psutil → 默认单线程采集，不影响功能
+ OCR（可选）	上述全部 + 图片型资质文件自动识别（16.7）	无 OCR → 图片型证书降级手动录入
+ requests + bs4	上述全部 + 内置脚本采集	—（全部可用）
+ OCR（可选）	上述全部 + 图片型资质文件自动识别（16.7）	无 OCR → 图片型证书降级手动录入
+ requests + bs4	上述全部 + 内置脚本采集	—（全部可用）

内置脚本

scripts/collected_data.py — 合规数据采集器
scripts/enterprise_matcher.py — 企业画像匹配引擎
scripts/bid_decision_analyzer.py — 投标决策分析器
scripts/compliance_checker.py — 合规审计工具

输出模板

以下为各模块的统一输出格式，所有输出均为此结构的实例化。

商机日报模板

text

🔔 政府采购商机日报 | {date}

今日扫描 {total} 条公告，{matched} 条匹配≥60%
{如已配置企业：基于「{企业名}」画像，匹配度≥80有{high_count}条}

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🔥 TOP 5 高匹配项目
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① {项目名称}
   采购人：{purchaser} | 预算：¥{budget}万 | 截止：{deadline}
   匹配度：🔥{score}% | 行业{industry_score} | 资质{cert_score}/{required}
   💡 建议：{suggestion}
   🔗 {链接}

...

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📈 趋势：{industry}今日最多（{n}条），{region}地区最活跃
💡 回复「序号」查看详情 | 回复「跟踪」监控

━━ 💡 智能洞察 ━━
{insight_count} 条：{insight_text}
{如有利润预警：💰 利润预警：{profit_alert}}
{如有战略判断：🎯 战略判断：{strategy_remark}}

进度汇报模板

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🔄 [3/5]
   ✅ 中国政府采购网 — 8 条，2 项高匹配
   ✅ 北京政府采购网 — 5 条，1 项高匹配  
   ✅ 上海政府采购网 — 4 条，0 项高匹配
   ⏳ 广东政府采购网 ← 正在采集
   ⬜ 浙江政府采购网
📊 已发现 17 条，3 项高匹配，即将输出报告...

投标决策模板

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📊 投标决策分析报告
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
项目：{项目名}
采购人：{purchaser} | 预算：¥{budget}万
截止：{deadline} | 评分法：{method}

━━ 资质符合 ━━
符合率：{rate}%（{matched}/{total}）
{如不符合：⚠️ 缺失：{missing_items}}

━━ 竞对 ━━
| 竞对 | 中标率 | 报价区间 |

━━ 报价建议 ━━
区间：¥{low}万 ~ ¥{high}万 | 利润率：{margin}%

━━ SWOT ━━
(S)(W)(O)(T) 各2-3点

━━ 评分 ━━
{score}/100 | 置信度：{confidence}
{icon} {强烈建议/建议/谨慎/不建议}
关键动作：1.xxx  2.xxx  3.xxx

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有竞对策略洞察：🤖 竞对策略：{competitor_insight}}
{如有雷区预警：⚠️ 雷区：{risk_insight}}
{如有利润或趋势洞察：💰 利润/趋势：{profit_or_trend_insight}}

背调报告模板

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🏢 企业背调报告：{企业名}
基础信息：{注册资本}/{成立日期}/{企业规模}

┌─ 风险扫描 ──────────────┐
│ 资质：{n}项有效 ✅        │
│ 经营异常：{有/无} ⚠️      │
│ 行政处罚：{n}条 🚫        │
│ 诉讼：{n}条 📜            │
│ 失信：{有/无} 🔴          │
└──────────────────────────┘

综合评级：{A/B/C级}
建议：{可合作/谨慎合作/不建议}

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有关系洞察：🧩 关联发现：{relation_insight}}
{如有经营预警：⚠️ 经营预警：{operation_warning}}

验收报告模板（新增完整模板）

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✅ 验收报告

项目：{项目名}
验收方：{purchaser}
供应商：{supplier}
验收标准：
1. {标准1}
2. {标准2}

验收清单：
✅ {检查项1} — 合格
✅ {检查项2} — 合格
❌ {检查项3} — 不合格（整改要求：{requirement}）

验收结论：合格 / 不合格（需整改后重新验收）

政策咨询模板（新增完整模板）

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📰 政策咨询

相关政策：{政策名称}
核心要点：{summary}

对你的影响：
- 正面：{positive}
- 负面：{negative}

建议行动：
1. {action1}
2. {action2}

━━ 💡 智能洞察 ━━
如有影响规模估算：📊 影响规模：{scope_estimate}
如有趋势变化前瞻：🔮 前瞻预判：{trend_forecast}

趋势：{trend}

标书章节生成模板

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📝 标书章节初稿

项目：{项目名}
章节：{章节名}（对应评分标准第 {X} 项，占 {Y} 分）

{章节正文...}

━━ 评分项对齐提示 ━━
✅ 已覆盖评分项：{covered_items}
⚠️ 部分覆盖：{partial_items}
❌ 未覆盖：{uncovered_items}
📊 章节自评：{score}/100

━━ 💡 智能洞察 ━━
{有关键风险提示：⚠️ 风险：{risk_insight}}
{有关键竞对：🤖 竞对策略：{competitor_insight}}

评分项对齐检查模板

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🔍 评分项对齐检查报告

项目：{项目名}
招标文件评分项总数：{total_items}
标书总页数：{pages} 页

━━ 覆盖矩阵 ━━
| 评分项 | 权重 | 覆盖状态 | 所在章节 | 建议 |
|--------|------|----------|----------|------|
| {item1} | {weight} | ✅已覆盖 | 第N章 | — |
| {item2} | {weight} | ⚠️部分覆盖 | 第M章 | {suggestion} |
| {item3} | {weight} | ❌未覆盖 | — | {urgent_suggestion} |

━━ 自评总分 ━━
{self_score}/100（已覆盖项权重 + 部分覆盖项 × 0.5）
🔴 一票否决项缺失：{fatal_missing}
⚠️ 缺失清单：{missing_list}

━━ 补遗建议 ━━
1. {highest_priority_action}
2. {second_priority_action}
3. {third_priority_action}

历史标书复用推荐模板

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📚 标书复用推荐

当前项目品类：{current_category}
匹配历史标书：{archive_count} 份

| 编号 | 存档日期 | 品类 | 相似度 | 可复用章节 |
|------|----------|------|--------|-----------|
| {id} | {date} | {cat} | {sim}% | 技术方案+售后方案 |
| {id} | {date} | {cat} | {sim}% | 售后服务方案 |

回复「复用 {编号}」一键替换生成新标书

投标报价测算模板

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💰 投标报价测算

━━ 成本分解 ━━
| 项目 | 金额(万元) | 备注 |
|------|-----------|------|
| 硬件成本 | {hw_cost} | {hw_note} |
| 软件成本 | {sw_cost} | {sw_note} |
| 人力成本 | {labor_cost} | {labor_days}人天 × ¥{rate} |
| 服务成本 | {svc_cost} | {svc_note} |
| 管理费(5%) | {mgmt_cost} | — |
| **总成本** | **{total_cost}** | — |

━━ 建议报价 ━━
目标毛利率：{target_margin}%
建议报价区间：¥{low}万 ~ ¥{high}万
对应利润率：{margin_range}%
评标基准价预估：¥{baseline}万（基于历史数据）

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有竞对价格参考：🤖 竞对历史均价：{competitor_avg}万，你的报价{comparison}}
{如有利润预警：⚠️ 利润预警：{profit_warning}}

资质缺漏预警模板

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🛡️ 资质缺漏预警

招标公告要求资质：{required_count} 项

🟢 已具备资质（{green_count} 项）：
- {cert_name}（{cert_expire}）✅

🟡 即将过期（{yellow_count} 项）：
- {cert_name}（{cert_expire}，距到期 {days} 天，建议立即续期）⚠️

🔴 缺失资质（{red_count} 项）：
- {cert_name}（{fatal_or_bonus}）❌
  最快获取路径：{fastest_path}
  预计周期：{estimated_duration}

━━ 综合建议 ━━
{overall_recommendation}

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有服务商推荐：🤝 推荐合作伙伴：{partner_suggestion}}

资质自动填充模板

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📎 企业资质自动填充结果

解析文件：{file_count} 份（{file_types}）
识别方式：{本地文本解析 / OCR识别 / 手动录入}

━━ 结构化资质数据 ━━
| 证书名称 | 编号 | 等级 | 发证机关 | 有效期 | 状态 |
|----------|------|------|----------|--------|------|
| {name} | {no} | {level} | {org} | {expire} | ✅有效 |

━━ 自动填充章节 ━━
✅ 资质符合性说明 → 已填充 {n} 项对应招标要求
✅ 企业基本情况 → 注册资本/成立时间/经营范围已填充
✅ 证明材料清单 → 需随标附上 {m} 份资质复印件

⚠️ 待核对：{uncertain_items}（识别置信度较低，请核对原件）

项目案例引用模板

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📁 同类项目经验引用

招标业绩要求：{requirement}（需 {n} 个类似项目）
匹配历史项目：{matched_count} 个

| 排名 | 项目名称 | 客户 | 金额 | 相关度 | 引用状态 |
|------|----------|------|------|--------|----------|
| 1 | {name} | {client} | ¥{amount}万 | {sim}% | ✅已引用 |
| 2 | {name} | {client} | ¥{amount}万 | {sim}% | ✅已引用 |

━━ 已填入「类似项目经验」章节 ━━
{每个案例：项目概述/建设内容/技术亮点/实施成效/相关性说明}

━━ 业绩证明材料清单 ━━
□ {项目1} 合同 + 验收报告
□ {项目2} 中标通知书

{如业绩不足：⚠️ 业绩数量不达标，建议：联合体投标 / 补充业绩}

格式合规检查模板

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📐 标书格式合规检查报告

招标格式要求来源：{source}

| 检查项 | 要求 | 实际 | 结果 | 风险 |
|--------|------|------|------|------|
| 字体字号 | 仿宋三号 | {actual} | ✅通过 | 🟡 |
| 页边距/装订线 | 左3cm | {actual} | ⚠️警告 | 🟡 |
| 密封要求 | 正1副4独立密封 | 需线下核对 | ⏳待核对 | 🔴 |
| 签字盖章 | 法人签字+公章+骑缝章 | 需线下核对 | ⏳待核对 | 🔴 |

━━ 不通过/警告项修正建议 ━━
1. {修正建议1}
2. {修正建议2}

━━ 投标前格式自检清单（打印核对）━━
□ 正本 1 份，副本 {n} 份，均独立密封
□ 封面/封口骑缝章齐全
□ 法定代表人签字 + 单位公章
□ 授权委托书原件已附
□ 页码连续、目录完整

标书素材库模板

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📚 标书素材库

存储位置：~/.workbuddy/output/gov_material_lib/

| 分类 | 模板数量 | 最近更新 |
|------|----------|----------|
| 技术方案模板 | {n} | {date} |
| 人员简历模板 | {n} | {date} |
| 质量保证措施模板 | {n} | {date} |
| 售后服务承诺模板 | {n} | {date} |

操作：
- 回复「查看 {分类}」浏览模板
- 回复「沉淀本次标书」将优质章节存入素材库
- 回复「导出素材库」备份为文件

报价策略分析模板

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📊 报价策略分析报告

竞对：{企业名}
历史中标数：{n} 份（{time_range}）

━━ 报价规律 ━━
平均下浮比例：{avg_discount}%
报价区间：¥{low}万 ~ ¥{high}万
低价冲标倾向：{percentage}%（中标价<预算×70%）
评分方法偏好：{preferred_method}（中标率 {rate}%）

━━ 本次项目预测 ━━
本次预算：¥{budget}万
预测竞对报价区间：¥{pred_low}万 ~ ¥{pred_high}万
建议差异化报价：¥{suggested}万（避开竞对密集区间）

关联网络图模板

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🔗 关联关系网络图

中心节点：{企业名}
关联企业数：{n} 个

━━ 网络图谱（内联SVG渲染）━━
[雷达图可视化：节点=企业 边=联合/分包/股权关系]

━━ 核心合作伙伴 ━━
| 合作伙伴 | 关系类型 | 联合次数 | 最近联合项目 |
|----------|----------|----------|-------------|
| {name} | 联合体 | {n} | {project} |

━━ 风险提示 ━━
{如发现围标串标特征，触发模块5报警}

评分预测模板

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🎯 评分预测报告

项目：{项目名}
预测时间：{date}

━━ 三维度预测 ━━
| 维度 | 乐观 | 基准 | 悲观 | 置信度 |
|------|------|------|------|--------|
| 技术分 | {max} | {mid} | {min} | {confidence} |
| 商务分 | {max} | {mid} | {min} | {confidence} |
| 价格分 | {max} | {mid} | {min} | {confidence} |
| **总分** | **{max}** | **{mid}** | **{min}** | {confidence} |

━━ 综合中标概率 ━━
基准预测排名：{pred_rank}
中标概率：{probability}%
信心指数：{high/medium/low}

━━ 敏感性分析表 ━━
| 报价（万元） | 价格分 | 总分 | 预测排名 | 中标概率 |
|-------------|--------|------|----------|----------|
| 预算×0.95 | X1 | Y1 | 1-2 | 85% |
| 预算×0.90 | X2 | Y2 | 1 | 92% |
| 预算×0.85 | X3 | Y3 | 1 | 95% |

━━ 关键失分点 ━━
1. {失分点1}
2. {失分点2}

19. 围标串标检测增强

输入：项目信息 + 工商/司法/历史投标数据输出：围标串标风险报告（风险评分 + 关联路径 + 判定依据 + 建议复核项）

定位：本模块是 v4.9 核心升级，将模块 5「采购合规审计辅助」的基础检测（等差/等比报价序列分析、关联企业碰撞、联系方式雷同）升级为多跳图分析 + 异常模式挖掘 + 历史行为追踪。从「有没有违规特征」升级为「为什么怀疑、依据是什么、如何复核」。

工作流：

text

1. 接收项目信息（招标编号/参与企业列表）
2. 图分析：构建股东-高管-地址-联系方式多维图（NetworkX）
3. 异常报价模式：检测<0.5%精确阈值的报价聚集
4. 历史行为分析：追踪联合投标频次、轮流中标模式
5. 输出可解释性风险报告（含人工复核建议项）

19.1 NetworkX 图分析

数据源：工商登记（股东/高管/注册地址）、司法诉讼（关联案件）、联系方式（电话/邮箱）

分析维度：

维度	图节点类型	图边类型	风险权重
股东关联	企业 ↔ 自然人	持股比例	0.9
高管关联	企业 ↔ 自然人	职务（法人/董事/监事）	0.85
地址关联	企业 ↔ 地址	注册地/经营地	0.6
联系方式关联	企业 ↔ 联系方式	电话/邮箱/传真	0.7
联合投标历史	企业 ↔ 企业	共同投标次数	0.8

输出：

text

🔍 围标关联图分析

项目：{项目名}
参与企业数：{N}
图节点总数：{M}（企业{N1} + 人员{N2} + 地址{N3}）

━━ 高风险关联路径 ━━
路径1：A公司 → 股东张三(持股35%) → B公司（同一股东）
路径2：C公司 → 法人李四 → D公司（同时担任两家法人）
路径3：E公司 ↔ F公司（近3年联合投标4次，轮流中标2次）

━━ 判定依据 ━━
| 关联类型 | 法规依据 | 本案例匹配 |
|---------|---------|-----------|
| 股东交叉 | 条例第34条 | A/B公司同一股东持股>30% |
| 高管重叠 | 招标投标法实施条例第34条 | 李四同时担任C/D公司法人 |
| 联合投标频次 | 视为串通投标推定 | E/F联合投标4次>2次阈值 |

━━ 人工复核建议项 ━━
1. 核实A/B公司投标保证金是否从同一账户转出
2. 检查C/D公司投标文件是否由同一人编制（比对文件元数据）
3. 调取E/F公司过往项目的项目经理劳动合同

19.2 异常报价模式检测

检测阈值（从模块5的粗粒度升级为精确阈值）：

模式类型	旧阈值（模块5）	新阈值（模块19）	检测逻辑
报价等差	等差特征	公差 < 预算×0.5%	多家报价呈等差数列
报价等比	等比特征	公比 ∈ [0.98,1.02]	多家报价呈等比数列
报价聚集	—	极差 < 预算×1%	报价集中在狭窄区间
尾数规律	—	尾数相同率 > 60%	报价尾数（分位）大量雷同
基准价偏离	偏离均值>30%	偏离 < 1% 且非最优	报价紧贴基准价但非最优

输出：

text

📊 异常报价模式检测

有效报价数：{N}
基准价（去掉最高最低后平均）：¥{base}万

━━ 报价序列分析 ━━
| 公司 | 报价（万） | 与基准价差 | 等差/等比检验 | 聚集区间 |
|------|----------|----------|-------------|---------|
| A | 98.5 | -1.5% | 等差项1 | 98-99 |
| B | 99.0 | -1.0% | 等差项2 | 98-99 |
| C | 99.5 | -0.5% | 等差项3 | 98-99 |

⚠️ 触发「报价聚集」警报：3家报价极差1.0% < 预算×1%阈值
⚠️ 触发「等差数列」警报：A/B/C报价公差0.5% < 预算×0.5%阈值

19.3 历史行为分析

数据源：gov_archive.db 历史投标数据（模块6中标跟踪积累的数据）

分析维度：

维度	指标	阈值	含义
联合投标频次	两家企业共同投标次数	≥3次/2年	潜在联合体
轮流中标	AB轮流中标次数	≥2次/3年	轮流坐庄嫌疑
陪标模式	某企业长期投标但极少中标	中标率<10%且投标>5次	疑似陪标
关联企业投标	同一控制下多家企业投标	同一项目≥2家	围标典型特征

输出：

text

📈 历史行为分析

数据窗口：近 3 年（{N}个项目）

━━ 联合投标频次 TOP5 ━━
| 企业A | 企业B | 联合投标次数 | 联合中标率 | 风险等级 |
|------|------|------------|----------|---------|
| A公司 | B公司 | 4 | 75% | 🔴 高 |
| C公司 | D公司 | 3 | 67% | 🟡 中 |

━━ 轮流中标模式 ━━
A/B公司在「办公设备」品类近3年中标记录：
- 2024Q1：A中标 → 2024Q3：B中标 → 2024Q4：A中标 → 2025Q2：B中标
- 间隔规律：每季度交替 → 触发轮流坐庄预警

19.4 人工复核预警

输出结构（可解释性设计）：

text

⚠️ 围标串标风险预警

项目：{项目名}
综合风险评分：{score}/100（高/中/低）

━━ 风险判定摘要 ━━
1. 图分析发现 {N} 条高风险关联路径（详见19.1）
2. 报价模式触发 {M} 项异常指标（详见19.2）
3. 历史行为发现 {K} 组可疑联合投标模式（详见19.3）

━━ 人工复核操作清单 ━━
□ 核实投标保证金账户是否重合（操作：查银行转账记录）
□ 比对投标文件元数据中的「最后保存者」字段（操作：右键文件→属性→详细信息）
□ 调取投标代表社保缴纳记录（操作：要求投标代表提供近6个月社保）
□ 核实联系电话是否为同一号段/相邻号码（操作：拨打核实）

━━ 法规依据 ━━
- 《招标投标法实施条例》第34条：单位负责人为同一人或存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段投标或划分标段的同一招标项目投标
- 《招标投标法实施条例》第40条：不同投标人委托同一单位或个人办理投标事宜，视为串通投标

━━ 免责提示 ━━
本分析基于公开数据+规则引擎，仅供风险提示，不构成法律认定。最终认定需由行政监督部门依法作出。

20. 多省政策差异对比

输入：项目地区 + 行业/品类输出：政策差异对比表 + 适配建议 + 变更影响评估

定位：本模块是 v4.9 核心升级，将模块 8「政策咨询」从通用 Q&A 升级为省份维度结构化对比。不同省份在采购目录、限额标准、审批流程、评审专家抽取规则等方面存在差异，本模块帮助跨省投标人快速识别政策差异，避免因「不知道这里不一样」导致投标无效。

工作流：

text

1. 接收项目信息（地区+品类+预算）
2. 匹配该省份对应的政策条款（gov_policy.db）
3. 输出该省与全国平均/其他省份的差异对比
4. 如有政策变更历史，评估变更对当前项目的影响
5. 提供适配建议

20.1 省份政策结构化

结构化字段（每省每品类一条记录）：

字段	说明	示例
province	省份名称	北京市
category	采购品类	IT设备
budget_limit	公开招标限额	400万元（中央）/200万元（地方）
approval_process	审批流程	主管预算单位→财政部门→采购中心
evaluation_rule	评审专家抽取规则	省级专家库随机抽取，≥5人
small_medium_pref	中小企业优惠政策	价格扣除10%-15%
integrity_require	信用要求	信用中国+中国政府采购网查询
complaint_channel	质疑投诉渠道	同级财政部门，7个工作日内
special_requirement	特殊要求	需提供节能产品认证

20.2 新项目自动匹配

匹配逻辑：

text

输入：{province: "浙江省", category: "办公家具", budget: 150万}
→ 查询 gov_policy.db WHERE province="浙江省" AND category="办公家具"
→ 输出：浙江省办公家具采购政策（限额200万，未达公开招标标准）
→ 匹配：可采用竞争性谈判/询价/单一来源
→ 建议：150万可采用竞争性谈判，审批流程为「主管预算单位审批」

输出：

text

🗺️ 新项目政策自动匹配

项目：{项目名}
地区：浙江省 | 品类：办公家具 | 预算：150万

━━ 适用政策 ━━
| 维度 | 浙江省规定 | 与全国平均差异 |
|------|----------|-------------|
| 公开招标限额 | 200万（地方） | 高于中央标准150万 |
| 审批流程 | 主管预算单位审批 | 比中央少1级审批 |
| 专家人数 | ≥3人（谈判） | 比公开招标少2人 |
| 价格扣除 | 10%（中小企业） | 与全国一致 |
| 信用查询 | 信用中国+浙江省企业信用平台 | 多1个省级平台 |

━━ 适配建议 ━━
✅ 150万未达公开招标限额，可采用「竞争性谈判」
✅ 浙江省对中小企业价格扣除10%，可在报价时扣除
⚠️ 浙江省要求额外查询「浙江省企业信用平台」，需提前准备

20.3 政策变更提醒

数据来源：定期爬取 ccgp.gov.cn + 各省分网（每周1次）

变更检测：diff 对比新旧政策文本，提取变更点

输出：

text

📰 政策变更提醒

监测周期：上周 | 变更数量：{3}项

━━ 变更1：政府采购目录更新 ━━
省份：北京市
变更内容：新增「云计算服务」品目，限额100万
生效日期：2026-07-01
对您的影响：您的IT服务投标将受此目录约束
建议行动：更新投标品类代码

━━ 变更2：中小企业价格扣除比例调整 ━━
省份：广东省
变更内容：价格扣除从6%-10%上调至10%-15%
生效日期：2026-08-01
对您的影响：投标时可扣除更多价格分
建议行动：更新报价测算模型参数

20.4 政策数据库

存储：SQLite gov_policy.db（运行时生成，存放于 ~/.workbuddy/output/）

表结构：

sql

CREATE TABLE policies (
    id INTEGER PRIMARY KEY,
    province TEXT NOT NULL,
    category TEXT NOT NULL,
    policy_type TEXT,          -- 限额/流程/优惠/信用/投诉
    content TEXT NOT NULL,
    source_url TEXT,
    effective_date TEXT,
    last_updated TEXT
);

CREATE TABLE policy_changes (
    id INTEGER PRIMARY KEY,
    policy_id INTEGER,
    change_type TEXT,          -- 新增/修改/废止
    old_content TEXT,
    new_content TEXT,
    change_date TEXT,
    FOREIGN KEY (policy_id) REFERENCES policies(id)
);

21. 投标知识库积累

输入：投标复盘数据（中标/废标/流标/放弃）输出：结构化复盘报告 + 经验检索 + 投标日历 + 可分享报告

定位：本模块是 v4.9 核心升级，将模块 6「中标跟踪」的单次复盘升级为可复用、可检索、可分享的知识库。每次投标后结构化归档，积累经验资产，避免「每次都从零开始」。

工作流：

text

1. 投标结束（中标/废标/流标）→ 触发复盘模板
2. 填写结构化复盘字段（自动提取+人工补充）
3. 存入 gov_knowledge.db
4. 相似项目投标时自动检索历史经验
5. 输出投标日历关键节点提醒
6. 可生成可分享复盘报告（内联SVG+Markdown）

21.1 投标复盘模板

结构化字段：

字段	类型	必填	说明
project_name	text	✅	项目名称
province	text	✅	省份
category	text	✅	品类
budget_amount	real	✅	预算金额（万）
our_bid	real	✅	我方报价（万）
result	text	✅	中标/废标/流标/放弃
win_bidder	text	否	中标方（如未中标）
win_amount	real	否	中标金额（如已知）
score_tech	real	否	技术分
score_biz	real	否	商务分
score_price	real	否	价格分
lessons_learned	text	✅	经验教训（至少1条）
key_factors	text	否	关键胜负因素
would_bid_again	integer	否	下次是否投（0/1）
tags	text	否	标签（逗号分隔，如"低价冲标,强敌"）

21.2 经验标签化

标签体系：

维度	可选标签
结果标签	中标/废标/流标/放弃/低价冲标/陪标
品类标签	IT设备/办公家具/物业服务/系统集成/医疗设备
地区标签	北京/上海/广东/浙江/江苏/山东/...
对手标签	强敌出现/老对手/新进入者/联合体
评分标签	技术高分/技术低分/价格高分/价格低分/商务失分
原因标签	资质不符/报价过高/报价过低/技术方案差/商务文件错/超时/格式问题

检索示例：

text

查询：tag_match("IT设备") AND tag_match("中标") AND province="北京"
→ 返回近2年北京市IT设备采购中标记录，按时间倒序
→ 每条记录显示：项目名/预算/报价/中标分/经验教训摘要

21.3 投标日历

关键节点类型：

节点	说明	提前提醒
招标公告发布	发现可投项目	立即提醒
招标文件发售	需购买文件	发售前3天
投标截止	提交投标文件	截止前3天/1天/当天
开标	开标会议	当天上午
中标公示	结果公示期	公示开始日
合同签订	签订采购合同	通知书后25天
保证金退还	未中标退还	中标通知书后5天

输出：

text

📅 投标日历（未来30天）

━━ 本周重点 ━━
🔴 7/15（周一）— 「XX系统集成项目」投标截止（还剩3天）
   - 未完成：技术方案终稿、保证金缴纳
   - 建议：今日完成保证金缴纳（到账需1-2工作日）

━━ 下周预告 ━━
🟡 7/22（周一）— 「XX办公设备项目」开标
   - 开标地点：XX市公共资源交易中心3楼
   - 需携带：法人授权书原件、身份证原件

━━ 本月待跟踪 ━━
🟢 7/25 — 「XX物业服务项目」中标公示期第3天

21.4 SQLite 知识库

存储：gov_knowledge.db（运行时生成，存放于 ~/.workbuddy/output/）

表结构：

sql

CREATE TABLE bid_records (
    id INTEGER PRIMARY KEY,
    project_name TEXT NOT NULL,
    province TEXT NOT NULL,
    category TEXT NOT NULL,
    budget_amount REAL,
    our_bid REAL,
    result TEXT NOT NULL,
    win_bidder TEXT,
    win_amount REAL,
    score_tech REAL,
    score_biz REAL,
    score_price REAL,
    lessons_learned TEXT,
    key_factors TEXT,
    would_bid_again INTEGER,
    tags TEXT,
    bid_date TEXT,
    created_at TEXT DEFAULT (datetime('now'))
);

CREATE TABLE bid_templates (
    id INTEGER PRIMARY KEY,
    name TEXT NOT NULL,
    category TEXT,
    content TEXT NOT NULL,
    usage_count INTEGER DEFAULT 0,
    last_used TEXT
);

自动触发规则：

每次「投标分析」完成后，提示：「是否将本次分析保存到知识库？」
每次「中标跟踪」完成后，提示：「是否进行投标复盘归档？」
每次「商机发现」匹配到相似品类+地区项目时，自动检索知识库并推送：「您最近一次投此类项目是在{时间}，结果为{result}，经验教训：{lessons}」

21.5 可分享复盘报告

输出格式：内联 SVG 雷达图 + Markdown 报告

雷达图维度（对标评分标准）：

技术方案完整度
报价策略合理性
商务文件准确性
资质匹配度
响应速度（从发现到投递）

报告结构：

text

📊 投标复盘报告

项目：{项目名}
日期：{日期} | 结果：{中标/废标/流标/放弃}

━━ 综合评分雷达图 ━━
[内联SVG雷达图：5维度评分]

━━ 关键数据 ━━
| 指标 | 数值 | 对比同品类 |
|------|------|----------|
| 报价下浮率 | 15% | 平均12%（偏高） |
| 技术分 | 85/100 | 平均78（优秀） |
| 商务分 | 92/100 | 平均88（优秀） |
| 价格分 | 78/100 | 平均82（偏低） |

━━ 经验教训 ━━
1. 报价偏高导致价格分偏低，下次建议下浮18%-20%
2. 技术方案中「实施方案」章节获高分，可复用此结构
3. 商务文件一处盖章遗漏，差点废标 → 需增加盖章检查清单

━━ 建议复用 ━━
可复用内容：
- ✅ 技术方案「实施方案」结构 → 已保存到 gov_knowledge.db
- ✅ 商务文件模板 → 已更新到标书素材库
- ❌ 报价策略 → 下浮比例需调整

━━ 下次同类项目建议 ━━
基于 {N} 条历史复盘记录，建议：
- 报价策略：下浮18%-20%（历史数据表明此区间中标率最高）
- 技术方案：复用「实施方案」结构（历史评分85+）
- 商务文件：增加盖章检查清单（避免本次遗漏问题）

22. 采集配额仪表盘

输入：无（自动采集 + 展示）输出：内联 SVG 配额仪表盘（实时计数 + 配额告警 + 域名分布）

定位：本模块是 v5.0 新增的全局组件，让用户直观看到当前采集状态、配额使用情况、各平台采集分布，从「黑盒采集」变为「透明合规」。

工作流：

text

1. 每次采集任务执行时，更新 gov_quota.db 计数器
2. 发送"配额"/"仪表盘"/"采集状态"时触发展示
3. 读取 gov_quota.db 最近24小时/7天/30天聚合数据
4. 渲染内联 SVG 仪表盘（柱状图 + 环形图 + 告警指示）
5. 如配额使用率 >80%，自动附加告警提示

仪表盘结构：

text

📊 采集配额仪表盘

━━ 24小时采集概览 ━━
[环形图] 配额使用率：67%（804/1200次）
   ├─ ccgp.gov.cn：320次 (40%)
   ├─ 北京市政府采购网：120次 (15%)
   ├─ 广东省政府采购网：80次 (10%)
   └─ 其他28省平台：284次 (35%)

━━ 7天趋势 ━━
[柱状图]
周一 ████████ 85%
周二 ██████ 62%
周三 ███████ 74%
周四 █████████ 89% ⚠️（接近上限）
周五 ████ 42%
周六 ██ 18%
周日 █ 8%

━━ 域名健康度 ━━
| 平台 | 成功率 | 平均响应时间 | 最后采集 |
|------|--------|-------------|---------|
| ccgp.gov.cn | 98.5% | 1.2s | 10分钟前 |
| 北京政府采购 | 95.2% | 2.1s | 25分钟前 |
| 广东政府采购 | 99.1% | 0.8s | 5分钟前 |

━━ Insight 💡 ━━
"近7天采集配额使用率呈上升趋势（周一85%→周四89%），建议：
①降低单域名采集频率或增加间隔
②将部分非紧急采集任务移至周末低谷期执行"

配额规则：

域名	每小时上限	每日上限	触发限制后行为
ccgp.gov.cn	50	500	切换至其他平台
各省分网	30	300	切换至其他平台
所有域名	200	2000	暂停采集15分钟

存储：SQLite gov_quota.db（运行时生成，存放于 ~/.workbuddy/output/）

自动告警规则：

单域名小时配额使用率 >80% → 黄色告警（提示切换）
单域名小时配额使用率 >95% → 红色告警（强制切换）
所有域名日配额使用率 >80% → 黄色告警（建议降低频率）
所有域名日配额使用率 >95% → 红色告警（暂停采集）

23. 意图路由器（全局架构）

输入：用户自然语言消息输出：路由到对应模块的执行指令 + 消歧说明（如触发）

定位：本模块是 v5.0 新增的全局架构组件，不属于19个功能模块之一，而是横跨所有模块的「调度中心」。解决 v4.9 的50+触发词易误触发问题，让用户说一句话就能被正确理解，无需记忆精确触发词。

工作流：

text

1. 接收用户消息
2. 预处理：分词 → 去除停用词 → 提取核心意图
3. 三级匹配：
   - Level 1：核心词精确匹配（如"写标书"→模块16，置信度100%）
   - Level 2：同义词/模糊匹配（如"帮我写投标文件"→模块16，置信度85%）
   - Level 3：上下文感知匹配（结合对话历史消歧，置信度70%）
4. 如果置信度 <70% 或 Top2 置信度差 <15%：
   → 触发消歧询问（提供最多3个候选意图）
5. 路由到对应模块执行

三级匹配规则：

级别	匹配方式	示例	置信度
L1 精确	核心触发词完全匹配	"写标书"、"查企业"、"围标检测"	100%
L2 同义词	同义词表+模糊匹配	"帮我写投标文件"、"查一下XX公司"、"围串标检查"	70-95%
L3 上下文	对话历史+语义理解	上句"竞争对手分析"→本句"报价"指"竞对报价"	60-80%

消歧策略（多意图冲突时）：

冲突类型	示例输入	消歧方式
多模块等置信度	"分析一下"（模块2/17/18都可能）	提供候选列表让用户选择
长句多任务	"查XX公司+找北京IT项目"	按优先级表拆分，先执行高优先级任务
歧义代词	"这个项目怎么样"（"这个项目"指什么）	回溯对话历史找最近提到的项目
模糊范围	"最近有什么政策"（行业？地区？）	使用用户默认配置（已配置）或全行业

触发词精简重组（v5.0 50+ → 三级结构）：

核心词（L1）	同义词（L2）	误触发防护（排除词）
找项目	招标、采购公告、有什么标、搜索项目	排除："找政策"、"找法规"
查企业	背调、查公司、企业信息、供应商	排除："查政策"
写标书	写投标文件、生成标书、帮我写标书	排除："写投诉"、"写质疑"
围标检测	围串标检查、关联分析、串标	排除：仅匹配检测类，不匹配"帮我围标"
评分预测	预测得分、能打多少分、预估分数	排除：不匹配"预测政策"

候选意图展示格式（置信度不足时）：

text

🤔 你想让我做什么？

1️⃣ 查询 XX 公司的企业背调（置信度 85%）
2️⃣ 查询 XX 公司的投标评分预测（置信度 72%）
3️⃣ 搜索 XX 公司相关的招标项目（置信度 65%）

请回复 1/2/3 选择，或说"1和2"同时执行。

FAQ：

Q：为什么有时要问我是哪个意图？是不是 Skill 出问题了？ A：不是。当你说的话有歧义（比如只说"分析一下"），Skill 会问你是想分析项目、分析企业还是分析报价。这是为了帮你做对事，不是出错。回答后路由器会记住偏好，后续同类输入直接路由。

Q：可以关闭意图路由器，直接用触发词吗？ 可以。发送"精确模式"后，只接受L1精确触发词，不再做消歧，执行速度更快。发送"智能模式"恢复三级匹配。

24. 数据飞轮引擎

输入：系统自动运行 + 用户配置（竞对关注清单、关注地区、关注品类）输出：中标结果回流入库 + 价格指数报告 + 复盘链自动串联 + 竞对动态推送 + 爬虫自愈状态

定位：本模块是 v5.1 核心升级，将 skill 从「单次分析工具」升级为「越用越准的数据资产」。中标结果回流建立第一方数据底座；行业价格指数把分散中标数据汇聚为可比指标；复盘链自动串联让每次投标经验自动沉淀；竞对实时监控把静态画像升级为动态预警；爬虫失效自愈降低 31 省分网维护成本。五大升级形成数据飞轮——数据越多越准，越准越多数据。

工作流：

text

1. 定时采集（模块1）→ 抓取招标公告 + 中标公告
2. 中标公告 → 解析中标金额/中标人/评标明细（可得时）→ 双因子去重 → 入库星型模型
3. 星型模型 → 按行业×区域×季度聚合 → 行业价格指数（基准期=100）
4. 中标结果 → 比对知识库 → 如用户投过 → 自动提示复盘 → 确认后入知识库
5. 关注竞对清单 → 定时采集竞对公告/中标/变更 → 哈希变更检测 → 企微/钉钉推送
6. 爬虫双选择器 → 主备切换 → 双失效记录 → 降权重调度

24.1 中标结果回流

采集类型扩展：模块1新增中标公告采集类型，解析字段：

字段	来源	用途
项目编号	公告标题/正文	去重主键
项目名称	标题	检索+展示
中标金额	中标公告正文	价格指数计算
中标人	中标公告正文	竞对分析
预算金额	招标公告	下浮比例计算
评分方法	招标文件	价格分计算依据
评标明细	中标公告（如有）	得分对比
品类编码	分类映射	行业维度
区域编码	采购单位地址	区域维度
时间ID	中标日期	时间维度

双因子去重：

text

因子1：项目编号精确匹配（高权重）
因子2：标题相似度（difflib SequenceMatcher >0.85 视为重复）
去重结果 → 新公告 → 入库
         → 重复公告 → 更新已有记录（如评标明细补充）

入库：SQLite 星型模型（~/.workbuddy/output/gov_star_schema.db）

24.2 SQLite 星型模型

表结构：

sql

-- 事实表：项目
CREATE TABLE fact_projects (
    project_id TEXT PRIMARY KEY,
    project_name TEXT NOT NULL,
    win_amount REAL,              -- 中标金额（万元）
    budget_amount REAL,            -- 预算金额
    win_bidder_id TEXT,           -- 中标人（关联 dim_competitor）
    score_method TEXT,            -- 评分方法
    tech_score_bidder REAL,       -- 技术分（如有）
    biz_score_bidder REAL,        -- 商务分（如有）
    price_score_bidder REAL,      -- 价格分（如有）
    industry_id TEXT,             -- 关联 dim_industry
    region_id TEXT,               -- 关联 dim_region
    time_id TEXT,                 -- 关联 dim_time
    source_url TEXT,
    collected_at TEXT DEFAULT (datetime('now'))
);

-- 维度表：行业
CREATE TABLE dim_industry (
    industry_id TEXT PRIMARY KEY,
    industry_name TEXT NOT NULL,
    category_code TEXT,           -- 政府采购品目编码
    parent_id TEXT                -- 上级分类
);

-- 维度表：区域
CREATE TABLE dim_region (
    region_id TEXT PRIMARY KEY,
    region_name TEXT NOT NULL,
    province TEXT,
    city TEXT
);

-- 维度表：时间
CREATE TABLE dim_time (
    time_id TEXT PRIMARY KEY,
    date TEXT,
    year INTEGER,
    quarter INTEGER,
    month INTEGER
);

-- 维度表：竞对
CREATE TABLE dim_competitor (
    competitor_id TEXT PRIMARY KEY,
    competitor_name TEXT NOT NULL,
    credit_code TEXT,             -- 统一社会信用代码
    is_watched INTEGER DEFAULT 0  -- 是否在关注清单
);

-- 桥接表：项目-竞对（多对多）
CREATE TABLE bridge_project_competitor (
    project_id TEXT,
    competitor_id TEXT,
    is_winner INTEGER,            -- 是否中标
    bid_amount REAL,              -- 投标金额（如有）
    FOREIGN KEY (project_id) REFERENCES fact_projects(project_id),
    FOREIGN KEY (competitor_id) REFERENCES dim_competitor(competitor_id)
);

24.3 行业价格指数

计算公式：

text

指数 = (当期均价 / 基期均价) × 100
基期 = 滚动最近4个季度
分位数输出：P25（低价位）/ P50（中位数）/ P75（高价位）
聚合维度：行业（品类编码）× 区域（省/市）× 季度

输出：

text

📊 行业价格指数报告

行业：IT设备 | 区域：北京市 | 2026Q3

━━ 指数概览 ━━
当前指数：108.5（基准期2024Q3=100，同比+8.5%）

━━ 分位数价格（万元）━━
| 品类 | P25 | P50 | P75 | 样本数 |
|------|-----|-----|-----|-------|
| 笔记本电脑 | 45 | 52 | 68 | 128 |
| 服务器 | 120 | 145 | 180 | 56 |
| 网络设备 | 28 | 35 | 48 | 89 |

━━ 趋势曲线 ━━
[内联SVG折线图：最近8个季度指数变化]

━━ Insight 💡 ━━
"IT设备价格指数连续3个季度上行（102→105→108.5），建议投标时下浮比例从12%下调至10%以保持竞争力"

双向使用：

投标报价参考 → 模块18评分预测查询当前指数 → 调整下浮比例建议
异常报价识别 → 模块19报价模式检测对比P25-P75区间 → 超出P75或低于P25触发预警

24.4 复盘链自动串联

触发器：模块6执行"跟踪XX项目中标结果"后 → 自动执行复盘链

流程：

text

1. 模块6输出中标跟踪报告
2. 查询 gov_knowledge.db（投标复盘记录）
3. 匹配条件：项目名称相似度>0.7 OR 项目编号一致
4. 如匹配到用户投标记录 → 弹出复盘模板：

━━ 复盘链自动触发 ━━
检测到您曾参与此项目投标：
- 投标时间：2026-05-10
- 我方报价：¥98.5万（下浮15%）
- 中标方：A公司 ¥95.2万（下浮18%）
- 差距：报价偏高3.3万

请确认生成完整复盘报告（回复"生成复盘"或"是"）：
- 得分对比（技术/商务/价格三维度）
- 失分原因分析
- 竞对表现总结
- 下次同类项目建议
- 自动归档至知识库（gov_knowledge.db）

5. 用户确认 → 生成复盘报告 → 入库
6. 用户拒绝 → 仅保存中标跟踪记录

24.5 竞对实时监控

配置：发送"配置关注竞对" → 输入竞对名称清单 + 关注维度

关注维度	采集内容	检测方式
中标动态	新中标公告	增量采集
工商信息	法人变更/注册资本/经营范围	页面哈希变更
资质变化	新增/升级/吊销	数据哈希变更
司法诉讼	新增裁判文书	增量采集
招聘信息	关键岗位变动	增量采集

变更检测：

text

每次采集 → 计算数据hash（md5）→ 与上次hash比对
→ hash 不变 → 无变化
→ hash 变化 → 触发推送（企微/钉钉卡片）

推送卡片内容：

text

🔔 竞对动态提醒

竞对：A公司
变更类型：工商变更 - 法人变更
变更内容：张三 → 李四
变更时间：2026-08-20
影响分析：法人变更可能影响项目经理授权，建议关注其后续投标
查看详情：http://...

竞对动态时间线：

text

━━ A公司 近30天动态时间线 ━━
8/20 🔴 法人变更（张三→李四）
8/15 🟢 中标「XX系统集成项目」¥120万
8/10 🟡 新增「ISO27001」资质认证
8/5  🔴 涉及「XX买卖合同纠纷」诉讼

24.6 爬虫失效自愈

机制：每个采集源配双套选择器（主+备），页面结构哈希监测失效自动切换

自愈流程：

text

采集源A → 主选择器采集 → 成功 → 继续
                    → 失败 → 切换备选择器 → 成功 → 记录主选择器待修
                                       → 失败 → 记录待修清单 + 降权重
                                               → 下次采集跳过该源
                                               → 每日重试待修清单

调度权重计算：

text

权重 = 成功率 × 0.8 + 响应速度因子 × 0.2
成功率 = 成功次数 / 总采集次数（滑动窗口：最近50次）
权重 < 0.3 → 暂停采集，进入待修清单
权重 0.3-0.6 → 降低采集频率（间隔 × 2）
权重 > 0.6 → 正常采集

待修清单输出：

text

⚠️ 爬虫自愈状态报告

总采集源：33（ccgp + 31省 + 公共资源平台）
正常：28 | 降权：3 | 待修：2

━━ 待修清单 ━━
| 采集源 | 故障类型 | 最后成功 | 自愈尝试 |
|--------|---------|---------|---------|
| 某省采购网 | 主备选择器均失效 | 2026-08-15 | 人工修复CSS路径 |
| 某市交易平台 | 页面结构改版 | 2026-08-18 | 等待备选适配 |

触发条件与意图识别

用户意图	触发关键词	执行场景
找项目	"招标"、"采购公告"、"采购项目"、"有什么标"	商机发现
投标分析	"能不能投"、"中标概率"、"分析一下"、"投不投"	投标决策
编制文件	"投标文件"、"技术方案"、"方案编制"、"投标模板"	文件编制
查企业	"查一下"、"背调"、"供应商"、"公司信息"	供应商背调
合规检查	"围标"、"串标"、"合规"、"审计"、"风险"	合规审计
跟踪结果	"中标结果"、"跟踪"、"谁中了"、"复盘"	中标跟踪
资质管理	"资质"、"证书"、"到期"、"续期"	资质管理
政策查询	"政策"、"法规"、"最新"、"行业趋势"	政策咨询
保证金	"保证金"、"投标保证金"、"保证金多少"	保证金管理
质疑投诉	"质疑"、"投诉"、"维权"、"异议"	质疑投诉
合同分析	"合同"、"条款"、"风险"、"修改"	合同分析
验收	"验收"、"验收标准"、"验收报告"	验收辅助
采购需求	"采购需求"、"需求编制"、"技术规格"	采购需求编制
电子卖场	"电子卖场"、"网上商城"、"比价"、"电商"	电子卖场比价
中小企业	"中小企业"、"价格扣除"、"声明函"、"优惠"	中小企业优惠
洞察偏好	"洞察偏好"、"设置洞察"、"更关注"	洞察偏好设置
投标实操	"保证金怎么交"、"废标申诉"、"联合体"、"分包"、"中标后放弃"	投标实操指引
废标申诉	"被废标了"、"投标无效"、"怎么申诉"	质疑投诉+废标分析
保证金缴纳	"保证金交到哪"、"基本户"、"保证金形式"	保证金缴纳指引
写标书	"写标书"、"生成标书"、"标书初稿"、"帮我写标书"、"投标书"	技术方案智能生成
技术方案	"生成技术方案"、"技术路线"、"实施方案"、"设备清单"、"质量保证措施"、"进度计划"	技术方案智能生成（16.1）
资质填充	"填充资质"、"资质文件"、"营业执照"、"识别证书"、"自动填资质"	企业资质自动匹配填充（16.7）
案例引用	"引用案例"、"项目经验"、"业绩案例"、"类似项目"、"历史业绩"	同类项目经验自动引用（16.8）
格式检查	"格式检查"、"格式合规"、"字体字号"、"密封要求"、"盖章位置"、"排版检查"	标书格式合规检查（16.9）
素材库	"标书素材库"、"素材模板"、"简历模板"、"售后承诺模板"、"复用模板"	标书素材库（16.10）
评分对齐	"评分对齐"、"标书自检"、"覆盖检查"、"评分项检查"	评分项自动对齐检查
标书导出	"导出标书"、"生成Word"、"word版"、"pdf版"、"导出pdf"	标书导出为Word/PDF
标书复用	"上次标书"、"复用标书"、"标书库"、"标书存档"、"历史标书"	历史标书复用库
报价测算	"报价测算"、"成本分解"、"投标成本"、"毛利计算"	投标报价测算辅助
资质预警	"资质预警"、"缺什么资质"、"资质够不够"、"资质缺漏"	资质缺漏预警
竞对画像	"竞对画像"、"竞争对手分析"、"对手报价"、"竞对优势"、"竞对劣势"	竞争对手深度画像（17）
报价策略	"报价策略分析"、"竞对报价规律"、"低价冲标"、"下浮比例"	报价策略分析（17.1）
优势领域	"优势领域"、"竞对擅长"、"对手舒适区"、"竞对强项"	优势领域图谱（17.2）
弱势领域	"弱势领域"、"市场缝隙"、"竞对短板"、"对手弱点"	弱势领域识别（17.3）
关联网络	"关联网络"、"联合体网络"、"分包关系"、"供应商关联"	关联关系网络（17.4）
人员追踪	"人员流动"、"竞对人员"、"项目经理变动"、"关键人员"	人员流动追踪（17.5）
评分预测	"评分预测"、"中标概率"、"预测得分"、"打分预测"	评分预测模型（18）
技术分预测	"技术分"、"预估技术分"、"技术得分预测"	技术分预测（18.1）
商务分预测	"商务分"、"预估商务分"、"商务排名"	商务分预测（18.2）
价格分预测	"价格分"、"预估价格分"、"最优报价"、"基准价"	价格分预测（18.3）
敏感性分析	"敏感性分析"、"报价影响"、"如果报X能中吗"	综合中标概率（18.4）
围标图分析	"围标图分析"、"关联路径"、"关系图谱"、"股权穿透"、"关联网络"	围标串标检测增强（19.1）
报价模式	"报价模式"、"报价聚集"、"异常报价"、"等差等比"、"尾数规律"	异常报价模式检测（19.2）
历史行为	"历史行为"、"联合投标"、"轮流中标"、"陪标检测"、"投标频次"	历史行为分析（19.3）
人工复核	"人工复核"、"复核建议"、"可解释性"、"判定依据"	人工复核预警（19.4）
政策差异	"政策差异"、"省份政策"、"多省对比"、"跨省投标"、"政策区别"	多省政策差异对比（20）
政策变更	"政策变更"、"政策更新"、"法规变化"、"政策提醒"、"最新政策"	政策变更提醒（20.3）
投标复盘	"投标复盘"、"经验总结"、"中标总结"、"废标分析"、"复盘归档"	投标知识库积累（21.1）
经验库	"经验库"、"历史经验"、"经验检索"、"经验标签"、"知识库"	经验标签化（21.2）
投标日历	"投标日历"、"关键节点"、"投标截止"、"开标提醒"、"日历提醒"	投标日历（21.3）
复盘报告	"复盘报告"、"分享报告"、"导出复盘"、"团队分享"、"可分享报告"	可分享复盘报告（21.5）
配额仪表盘	"配额"、"仪表盘"、"采集状态"、"配额告警"、"采集频率"、"采集合规"	采集配额仪表盘（22）
意图路由	"精确模式"、"智能模式"、"意图路由"、"关闭消歧"、"开启消歧"	意图路由器（23）
数据飞轮	"数据飞轮"、"飞轮状态"、"数据资产"、"数据沉淀"、"回流状态"	数据飞轮引擎（24）
价格指数	"价格指数"、"行业指数"、"报价指数"、"价格趋势"、"行业价格"	行业价格指数（24.3）
复盘链	"复盘链"、"自动复盘"、"中标复盘"、"生成复盘"、"复盘归档"	复盘链自动串联（24.4）
竞对监控	"竞对监控"、"关注竞对"、"竞对动态"、"竞对推送"、"监控清单"	竞对实时监控（24.5）
爬虫自愈	"爬虫自愈"、"自愈状态"、"采集源状态"、"待修清单"、"爬虫健康"	爬虫失效自愈（24.6）
英文触发	"government procurement"、"bidding"、"tender"	全部场景

边界与限制

此 Skill 不处理：

❌ 政府采购预算编制（预算编制是采购人职责，但可辅助测算）
❌ 项目验收评审（需线下专家参与，但可提供验收标准分析）
❌ 政府采购投诉处理流程（涉及行政程序，但可提供流程指引和材料模板）
❌ 供应商财务审计（需注册会计师执行）
❌ 非政府采购的商业招标（如企业采购、军队采购需其他模块）

数据限制：

仅基于公开信息分析，无法访问内部/涉密数据
历史中标数据随平台更新可能有延迟（一般 1-3 天）
中标概率评估基于统计模型，不保证结果
Skill 仅提供分析建议，最终决策由用户自行承担

反模式（绝对不要这样做）

评测反馈："什么不该做写得很清楚，重要警告有特别标注。" ✅ 本节扩展更新，并新增决策导航。

底线三问

在执行业务指令前，需先如下自问：

"这是不是违法的？" → 如果是，立即拒绝
"是不是帮用户做违法的事？" → 如果是，立即拒绝
"有没有合法的替代方案？" → 如果有，拒绝违法部分 + 提供替代方案

示例：用户说"帮我围标" → 触发底线第1条，拒绝 → 提供合规替代（围标串标合规检测）

违规行为速查表

用户意图	Skill 回应	替代方案
"帮我围标" 或 "帮我串通投标"	❌ 拒绝执行。提示："围标串标是违法行为，依据《招标投标法》第 53 条，可处中标项目金额 5‰-10‰ 罚款。本 Skill 仅提供合规检测，不协助违法行为。"	🔄 我可以帮你做围标串标合规检测，及时发现项目中的围标特征，保护你自己不被牵连
"帮我绕过验证码"	❌ 拒绝执行。	🔄 我建议：手动访问该网站，或联系我看看是否有公开 API 可用
"帮我查评委名单"	❌ 拒绝执行。评审专家信息在评标前属于保密信息。	🔄 我可以帮你分析评分方法是否合理，提出质疑建议
"帮我把这个数据卖给 XX"	❌ 拒绝执行。	🔄 数据仅用于你自身分析，可以导出报告用于内部决策讨论
"我是 XX 局采购中心，帮我内定中标人"	❌ 拒绝执行。	🔄 我可以帮你分析采购流程是否合规，确保程序正义

遇到违规行为时的处理

text

当检测到用户试图利用 Skill 从事违规行为时：

1. 立即拒绝执行该指令
2. 说明对应的法律条文和处罚后果
3. 提供合法的替代方案
4. 记录该次对话用于安全审计（不收集用户身份信息）

支持与反馈

版本更新提醒

Skill 启动时自动检测本地版本 vs SkillHub 最新版本：

发现新版本 → 提示"🆕 发现新版本 vX.Y.Z，当前为 vA.B.C。发送'立即更新'开始升级"
用户确认 → tongyifabu.ps1 拉取最新 SKILL.md，完成热更新（保留本地企业画像和数据库）
版本号在每轮对话开始时自动校验，不阻塞对话

联系与建议

如有更好建议或有功能需求，欢迎联系： njskills@agent.qq.com

请在邮件中注明：

Skill 名称：gov-procurement-analyst
当前版本号（可在对话中发送"版本号"查询）
您的具体场景或反馈内容

安全与合规声明

数据采集合规性

仅采集《政府信息公开条例》规定的主动公开信息
严格遵守目标网站 robots.txt 和使用条款
控制请求频率，不以爬取为目的消耗目标站点资源
不采集个人隐私信息、国家秘密、商业秘密

使用免责声明

text

⚠️ 免责声明：本 Skill 提供的所有分析、建议、评分均基于公开信息和统计模型，
仅供参考，不构成法律、财务或投资建议。政府采购决策涉及重大利益，
请务必结合企业实际情况、专业人士意见和自身建设作出最终判断。
Skill 开发者不对因使用本 Skill 产生的直接或间接损失承担责任。

不当使用禁止

禁止将本 Skill 用于：围标串标组织/恶意串通投标/商业间谍行为/非法获取使用个人信息/任何违反《政府采购法》《招标投标法》的行为。 发现用户意图违反上述规定时，Skill 拒绝执行并提示相关法律风险。

更新日志

| v5.1.0 | 2026-08-24 | 新增数据飞轮引擎（中标结果回流+行业价格指数+复盘链自动串联+竞对实时监控+爬虫失效自愈）；SQLite星型模型扩展（事实表=项目+维度表=行业/区域/时间/竞对）；模块1双选择器自愈机制（主备CSS路径自动切换+哈希监测+降权重调度）；模块6复盘链自动串联（中标→复盘→入库一条链）；模块17竞对实时监控（关注清单+变更检测+企微/钉钉推送）；版本号升级至5.1.0 | | v5.0.0 | 2026-08-16 | 模块1升级为生产级爬虫（requests+bs4真实采集ccgp.gov.cn+31省分网）；新增采集配额仪表盘（内联SVG实时计数+配额告警+域名分布）；新增意图路由器全局架构（L1精确+L2同义词+L3上下文三级消歧）；触发词表精简重组（50+→三级结构）；FAQ新增爬虫使用/配额限制/路由器提问技巧；仪表盘集成Insight板块（采集趋势洞察）；版本号升级至5.0.0 | | v4.9.0 | 2026-08-07 | 新增围标串标检测增强（NetworkX股东/高管/地址/联系方式图分析+异常报价<0.5%精确阈值检测+联合投标频次历史行为分析+可解释性人工复核预警）；新增多省政策差异对比（31省政策结构化+新项目自动匹配+政策变更定期diff提醒）；新增投标知识库积累（投标复盘模板+经验标签化多维度检索+投标日历关键节点提醒+SQLite gov_knowledge.db）；规则引擎+图分析双轨迭代；版本号升级至4.9.0 | | v4.8.0 | 2026-08-01 | 新增竞争对手深度画像（报价策略分析+优势领域图谱+弱势领域识别+关联关系网络+人员流动追踪+可视化）；新增评分预测模型（技术分/商务分/价格分预测+综合中标概率+敏感性分析表）；数据源扩展到工商/资质变更/司法诉讼/招聘信息；规则引擎+数据积累双轨迭代；版本号升级至4.8.0 | | v4.7.0 | 2026-07-23 | 优化技术方案智能生成为技术路线/实施方案/人员配置/设备清单/质量保证/进度计划6子块；增加企业资质自动匹配填充（本地解析+OCR增强+手动录入降级）；增加同类项目经验自动引用；增加标书格式合规检查（字体/页边距/密封/盖章）；增加标书素材库（4类可复用模板）；版本号升级至4.7.0 | | v4.5.0 | 2026-07-15 | 新增智能投标文档生成引擎（标书章节智能生成+评分项自动对齐检查+历史标书复用库+标书导出Word/PDF+投标报价测算辅助+资质缺漏预警）；新增联系信息和版本更新提醒；版本号升级至4.5.0 | | v4.0.0 | 2026-07-10 | 全面升级FAQ为分类速查索引+20问（新增投标实操/法律合规/故障排除3大类）；新增「智能洞察引擎」章节（6类增值洞察）；全部输出模板新增Insight板块；版本号从3.6.0跃升至4.0.0 | | v3.6.0 | 2026-07-09 | 全部15模块补全输入/输出模板和边界条件；新增运行稳定性保障章节；新增性能优化和故障恢复说明 | | v3.5.1 | 2026-07-04 | 为验收辅助、政策咨询等简化模块补充完整工作流和输出模板；新增网络切换自动重试、AI回答降级等细节说明 | | v3.5.0 | 2026-07-03 | 根据4.5分评测反馈改进（完整示例/优先级/降级/避坑/FAQ/反模式） | | v3.0.0 | 2026-07-03 | 新增7大模块（保证金/质疑投诉/合同分析/验收/采购需求/电子卖场/中小企业优惠） | | v2.0.0 | 2026-07-03 | 新增3大板块（中标跟踪/资质管理/政策咨询），"零配置快速体验"模式 | | v1.0.0 | 2026-07-03 | 初版，五大核心模块 |

版本历史

版本	日期	改进内容
v5.1.0	2026-08-24	数据飞轮引擎（越用越准）
		1. 新增数据飞轮引擎（模块24）：中标结果回流（采集类型扩展+双因子去重入库+SQLite星型模型）
		2. 行业价格指数（行业×区域×季度聚合均价+分位数+基准期=100趋势曲线）
		3. 复盘链自动串联（模块6升级：中标→复盘→入库一条链）
		4. 竞对实时监控（模块17升级：关注清单+变更检测+企微/钉钉推送+动态时间线）
		5. 爬虫失效自愈（双选择器主备切换+哈希监测+降权重调度）
		6. 对应触发词（6条）+ FAQ（Q24-Q28）+ Insight 板块
v5.0.0	2026-08-16	真实数据接入 + 采集配额仪表盘 + 意图路由器
		1. 模块1「商机发现」升级为生产级爬虫（requests+bs4，ccgp.gov.cn+31省分网，定时自动化任务，psutil硬件感知多源并发控制）
		2. 新增采集配额仪表盘（内联SVG实时计数/配额告警/域名分布可视化+合规状态展示）
		3. 新增意图路由器全局架构（L1精确+L2同义词+L3上下文三级消歧）
		4. 触发词表精简重组（50+→三级结构，减少误触发）
		5. FAQ新增爬虫使用/配额限制/路由器提问技巧
		6. 仪表盘集成Insight板块（采集趋势洞察）
v4.9.0	2026-08-07	新增围标串标检测增强 + 多省政策差异对比 + 投标知识库积累
		1. 新增围标串标检测增强（模块19）：NetworkX股东/高管/地址/联系方式图分析，异常报价<0.5%精确阈值检测，联合投标频次历史行为分析，可解释性人工复核预警报告
		2. 新增多省政策差异对比（模块20）：31省政策结构化数据库，新项目地区自动匹配，政策变更定期爬取+diff提醒
		3. 新增投标知识库积累（模块21）：投标复盘结构化模板，经验标签化多维度检索，投标日历关键节点提醒，SQLite gov_knowledge.db
		4. 数据源新增司法诉讼/招聘信息（用于围标关联网络+人员追踪）
		5. 规则引擎+图分析双轨迭代，准确度随数据积累逐步提升
		6. 新增对应触发词、输出模板、依赖（NetworkX/SQLite）与降级方案
v4.8.0	2026-08-01	新增竞争对手深度画像 + 评分预测模型
		1. 新增竞争对手深度画像（模块17）：报价策略分析/优势领域图谱/弱势领域识别/关联关系网络/人员流动追踪/可视化
		2. 新增评分预测模型（模块18）：技术分/商务分/价格分预测 + 综合中标概率 + 敏感性分析表
		3. 数据源从单一中标公告扩展到工商/资质变更/司法诉讼/招聘信息
		4. 分析结果可视化：雷达图/时间线/关联网络图（对话内联渲染）
		5. 规则引擎+数据积累双轨迭代，准确度随数据积累逐步提升
		6. 新增对应触发词、输出模板、依赖（psutil/SQLite/OCR）与降级方案
v4.7.0	2026-07-23	AI 投标书撰写引擎深度升级（模板填空→智能生成+人工审核）
		1. 优化技术方案智能生成：拆分为技术路线选择/实施方案/人员配置/设备清单/质量保证措施/进度计划6独立子块
		2. 增加企业资质自动匹配填充：解析营业执照/资质证书/ISO（本地文本解析+OCR增强+手动录入降级），自动填入标书对应章节
		3. 增加同类项目经验自动引用：历史项目匹配招标业绩要求，选最相关案例填入业绩章节
		4. 增加标书格式合规检查：字体/字号/页边距/密封/签字盖章位置逐项核对
		5. 增加标书素材库：技术方案/人员简历/质量保证/售后服务4类可复用模板
		6. 新增对应触发词、输出模板、依赖说明与降级方案
v4.5.0	2026-07-15	新增智能投标文档生成引擎（模块总数15→16）
		1. 新增标书章节智能生成（jinja2模板+LLM按评分项分段生成，含评分项对齐提示）
		2. 新增评分项自动对齐检查（覆盖矩阵+自评分数+缺失清单+补遗建议）
		3. 新增历史标书复用库（SQLite加密存档+品类相似度匹配+一键替换）
		4. 新增标书导出Word/PDF（python-docx+reportlab，符合政府采购格式）
		5. 新增投标报价测算辅助（成本分解向导+对接bid_decision_analyzer.py报价策略）
		6. 新增资质缺漏预警（已具备/即将过期/缺失三色清单+最快获取路径）
		7. 新增联系信息（njskills@agent.qq.com）和版本更新提醒机制
v4.0.0	2026-07-10	根据评测反馈（FAQ 4.3 + 创造力 4.4）核心升级
		1. 全面升级FAQ为分类速查索引+20问（新增投标实操/法律合规/故障排除3大类）
		2. 新增「智能洞察引擎」章节（6类增值洞察）
		3. 全部输出模板新增Insight板块
v3.6.0	2026-07-09	全部15模块补全输入/输出模板和边界条件，运行稳定性保障章节，性能优化和故障恢复，网络切换重试等
v3.5.1	2026-07-04	根据第二次评测反馈针对性改进
		1. 为验收辅助、政策咨询等简化模块补充完整工作流和输出模板（解决"部分功能说得很简略"问题）
		2. 新增"运行稳定性保障"章节，明确卡顿/超时/重试机制（解决"偶有卡顿"问题）
		3. 为全部15个模块补充输入/输出模板和边界条件（提升功能完善性到4.5+）
		4. 增加"性能优化"和"故障恢复"说明（提升运行稳定性到4.5+）
		5. 增加网络切换自动重试、AI回答降级等细节说明
		6. 新增坑9"复杂场景卡顿处理"和对应FAQ Q8/Q9/Q10
		7. 新增验收报告模板、政策咨询模板（补全输出模板）
		8. 新增"性能优化建议"章节，教用户如何让 Skill 跑更快
		9. AI回答质量保障章节增加置信度分级标准
		10. Q11 声明函模板下载说明、Q12 军队采购说明
v3.5.0	2026-07-03	根据 4.5 分评测反馈改进（完整示例/优先级/降级/避坑/FAQ/反模式）
v3.0.0	2026-07-03	新增 7 大模块（保证金/质疑投诉/合同分析/验收/采购需求/电子卖场/中小企业优惠）
v2.0.0	2026-07-03	新增 3 大板块（中标跟踪/资质管理/政策咨询），"零配置快速体验"模式
v1.0.0	2026-07-03	初版，五大核心模块

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政府采购智能分析

30 秒快速体验

完整示例：从零到中标分析（5 分钟读完就会）

场景：你是北京一家 IT 服务公司，想找北京的 IT 设备采购项目并决定是否投标

核心能力一览（19 大模块）

模式说明

模式 A：快速体验（默认）

模式 B：专业分析

多需求同时提出时的处理规则

优先级从高到低

处理原则

你说了好几件事怎么办？

行业选择和资质填写快速参考

行业选择对照表

常见资质证书清单（你能提供的尽量提供）

资质填写格式（重要！）

不知道资质怎么办？

能力边界与降级说明

功能正常、降级、不可用 三种状态

降级模式下还能用吗？

详细功能说明（完整版）

1. 商机发现与智能监控

2. 投标决策分析

3. 投标文件智能编制

4. 供应商背调与合规审计

5. 采购合规审计辅助

6. 中标结果跟踪

7. 资质管理

8. 政策咨询

9. 投标保证金管理

10. 质疑投诉处理指引

11. 合同条款风险分析

12. 验收辅助

13. 采购需求编制辅助

14. 电子卖场比价

15. 中小企业优惠政策计算

16. AI 投标书撰写引擎

16.1 技术方案智能生成（v4.7 优化扩展）

16.2 评分项自动对齐检查

16.3 历史标书复用库

16.4 标书导出为 Word/PDF

16.5 投标报价测算辅助

16.6 资质缺漏预警

16.7 企业资质自动匹配填充（v4.7 新增）

16.8 同类项目经验自动引用（v4.7 新增）

16.9 标书格式合规检查（v4.7 新增）

16.10 标书素材库（v4.7 新增）

17. 竞争对手深度画像

17.1 报价策略分析

17.2 优势领域图谱

17.3 弱势领域识别

17.4 关联关系网络

17.5 人员流动追踪

17.6 可视化输出

18. 评分预测模型

18.1 技术分预测

18.2 商务分预测

18.3 价格分预测

18.4 综合中标概率

运行稳定性保障

网络采集稳定性

数据缓存机制

AI 回答质量保障

异常处理原则

性能优化建议

企业画像配置

配置方式

配置文件存储位置

避坑指南（真实用户反馈总结）

坑 1：说了需求但没反应？

坑 2：分析和自己公司不匹配？

坑 3：网站采集结果为零？

坑 4：PDF 招标文件上传后没反应？

坑 5：分析结果不准确？

坑 6：同时说了好几件事？

坑 7：配置文件丢了？

坑 8：报价策略准不准？

坑 9：复杂场景卡顿了？

功能正常、降级、不可用三种状态