本地生活门店诊断+口播文案+获客复盘（老板自助）

本地生活老板的AI运营助手。说一句话就自动诊断门店、写口播视频、准备直播框架话术、复盘数据。6大模式一键切换：门店诊断、口播文案、直播准备、播前话术、数据复盘、技巧问答。适合餐饮/美业/酒旅/亲子/零售。触发词：门店诊断、写视频、准备开播、直播话术、复盘数据、帮我诊断门店、店怎么做抖音。

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openclaw skills install @1027399464-tech/local-business-live-skills

本地生活商家直播全流程

你说一句话，AI 帮你做。不需要看书，不需要学方法。

🏃 快速入口

你想做什么	直接说	AI 会做什么
🏪 诊断门店	「帮我诊断门店」	问20个问题，出诊断报告（评分+短板+3条建议）
📝 写口播视频	「写视频」	选Hook→写稿→5铁律检查→出完整脚本
📡 准备开播	「帮我准备一场直播」	根据你的店+引流品，出完整直播框架（节奏+话术+福袋+选品）
🎤 播前话术	「帮我写直播话术」	按3轮节奏生成逐字话术
📊 复盘数据	「复盘昨天的直播」/「复盘那条视频」	分析数据→找问题→改进行动
🎯 学具体技巧	「福袋怎么发」/「什么时候放单」	直接回答，不绕弯
🆘 卡住了	「不会用」	引导你回正路

不知道先做什么？说「帮我诊断门店」，从诊断开始。

诊断报告末尾有反馈入口

做完诊断后，报告末尾会提示你加微信或去 Notion 反馈页。这是你跟我对接的方式。

路由规则（AI 用，用户不用看）

用户说	执行模式	说明
诊断/看看我的店/我的店有问题	诊断模式	走自助诊断20题流程
写视频/写口播/写脚本	口播模式	走口播文案生成链路（Hook+5铁律+输出格式）
准备开播/直播框架/直播话术/播前准备	直播模式	走开播准备→节奏设计→话术生成→选品推荐
复盘/数据/效果怎么样	复盘模式	问数据→对比预测→出复盘
福袋/怎么播/放单	知识问答	从第二章取对应知识点回答
不会用/卡住了	异常处理	走fallback表

各模式的详细执行逻辑见下方对应章节（AI 内部参考，不展示给用户）。

核心链路：自助诊断 → 定位问题 → 找关键杠杆 → 出执行方案 → 开播执行 → 复盘迭代

📲 WorkBuddy 用户必读（新会话激活）

WorkBuddy 新开会话时，skill 不会自动加载。复制下面这句话发送即可激活：

text

请读取 ~/.codebuddy/skills/local-business-live-cycle/SKILL.md
然后按里面的流程帮我诊断门店。
我说「写视频」转口播模式，说「复盘」转复盘模式。

激活后，直接说「帮我诊断门店」就能用。

安装路径确认：

WorkBuddy: ~/.codebuddy/skills/local-business-live-cycle/SKILL.md
Hermes: ~/.hermes/profiles/deepseek-v4/skills/consulting/local-business-live-cycle/SKILL.md
SkillHub 安装: skillhub install local-business-live-cycle

✅ 本工具适合谁

适合 ✅	不适合 ❌
餐饮/美业/酒旅/亲子/零售实体店	连锁大品牌（>10家店）
老板亲自管店的个体户	纯外卖/无门店模式
想做抖音但不知道怎么开始的	已经有成熟运营团队的
愿意每天花30分钟研究线上	完全没时间、只想外包的

不确定？直接说「帮我诊断门店」，AI 自动判断是否适用。

❓ 常见问题

问题	回答
店还没开播也能用吗？	能。直接进诊断模式，AI 会跳过直播评分，给你开播前准备建议
我开了美发店也能用？	能。问题适配餐饮/美业/酒旅/亲子/零售全品类
诊断之后呢？	拿到报告后，说「写视频」自动转口播文案模式
需要装什么软件？	不需要，终端里跟 Hermes 说话就行
数据安全吗？	诊断数据只存在你的本地，不上传

⚠️ 避坑清单（别踩这些）

场景	不要怎么做	应该怎么做
诊断时	跳过问题只说"你帮我看看"	尽量回答每个问题，越详细报告越准
写视频时	写超过90秒的长视频	控制在30-60秒，本地生活最优
发视频后	发完就不管了	3天后说「复盘」，积累数据越写越好
直播时	开场就卖货	先发福袋等人进，人齐了再放单
复盘时	只看播放量	看点赞率、完播率、评论互动更关键

🚀 自助诊断模式（店主直接使用）

你是店主。你不需要懂直播术语，不需要懂运营。回答下面的问题，AI 会自动帮你生成一份《门店诊断报告》，告诉你问题在哪、该怎么做。

如何开始

直接说 「帮我诊断门店」 或粘贴以下问题的答案。按顺序回答完所有问题后，AI 会：

给你一个 直播健康度评分（0-100）
指出你的 最短板（只打一个点，不打十个）
生成 3条可执行建议（明天的第一件事）

问题清单（共 6 组，约 20 题）

📋 A 组：门店基本面（3题）

#	问题	选项
A1	你是什么类型的店？	餐饮 / 美业 / 酒旅 / 亲子 / 零售 / 其他
A2	现在每天大概有多少客人进店？	0-10人 / 10-30人 / 30-50人 / 50人以上
A3	平均客单价大概多少？	0-20元 / 20-50元 / 50-100元 / 100元以上

📋 B 组：线上意识（3题）

#	问题	选项
B1	你开过抖音/美团直播吗？	没开过 / 试过几次 / 定期在播
B2	你有发短视频吗？	没发过 / 偶尔发 / 定期在发
B3	你有微信私域群吗？	没有 / 有但没怎么管 / 有且维护着

📋 C 组：引流品（3题）

#	问题	选项
C1	你现在有团购/外卖链接在线上卖吗？	有 / 没有
C2	如果有，最便宜的引流品卖多少钱？	1-9.9元 / 10-29.9元 / 30元以上 / 没有
C3	顾客到店一般还会再买点别的吗？	基本只核销团购 / 偶尔会加 / 来了就不空手走

📋 D 组：直播质量（4题）— 如果你在播

#	问题	选项
D1	直播时有贴片（店名+福利+地址）吗？	有 / 没有 / 没播不知道
D2	你固定时间开播吗？	固定每天 / 固定偶尔 / 想播就播 / 没播
D3	直播时有主推的品吗？	有明确的 / 随口讲 / 没有 / 没播
D4	直播话术有框架吗？	有框架 / 大概知道 / 想到哪说到哪 / 没播

📋 E 组：到店体验（3题）

#	问题	选项
E1	顾客到店后核销流程方便吗？	很方便 / 还可以 / 有点麻烦 / 不清楚
E2	店里有地方让顾客多待一会儿吗？	有座位/体验区 / 只有柜台 / 纯外卖
E3	店里有东西值得顾客拍照发朋友圈吗？	有 / 一般 / 没有

📋 F 组：精力意愿（2题）

#	问题	选项
F1	你每天能花多少时间在线上？	1小时以上 / 30分钟 / 基本没时间
F2	你觉得自己店未来的最大问题是？	没人知道 / 人来了留不住 / 利润太薄 / 竞争太大

诊断逻辑（AI 自动执行，不用店主看）

收到以上答案后，按以下流程出报告：

Step 1: 直播健康度评分

只评 D 组（有直播数据时）。公式同上（4信号扣分制）。
没播过的店，跳过评分，直接到 Step 2。

Step 2: 到店承接能力判断

E1（核销方便）+ E2（体验空间）+ E3（拍照价值）综合判断
如果 ≥ 6分（满分9分） → 店能接住人，问题在拉人
如果 < 6分 → 店接不住人，先解决店的问题再拉人

Step 3: 找关键杠杆（只打一个点，不列清单）

条件	杠杆
店能接人 + 没播过	先开播，用福袋+引流品拉人到店
店能接人 + 在播但效果差	优化直播节奏（见第二章）
店接不住人	先改核销流程/体验（不改的话拉来人也留不住）
没时间打理线上	锁定1个最小的动作（如：每天拍1条手机视频）

Step 4: 出 3 条行动建议

仅 3 条。按顺序执行，第一条是明天早上能做的。

格式：

text

你的门店诊断结果
─────────────────
直播健康度：XX分（如果你在播）
最大短板：一句话说清楚
店能不能接人：能 / 不能

建议你明天做这三件事：
1. [最小的动作，明天就能做]
2. [本周内完成]
3. [本周内完成]

─────────────────
有疑问？去反馈页面提交
https://app.notion.com/p/3a28278657fa81a796e8fc39dd5d5055
─────────────────

问题想清楚了，比方法更重要。

💡 顾问手册：完整的诊断方法论、报告生成流程、报价策略和翻车案例放在 internal/consultant-manual.md 中。用 skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='internal/consultant-manual.md') 加载。

📮 问题反馈：https://app.notion.com/p/3a28278657fa81a796e8fc39dd5d5055

🌐 远程获客 HTML 工具（无需安装 Hermes）

发给老板的独立诊断页面，双击或用手机打开链接即可使用：

GitHub Pages：https://1027399464-tech.github.io/local-business-live-skills/
CDN 加速：https://cdn.jsdelivr.net/gh/1027399464-tech/local-business-live-skills@main/diagnosis-tool.html

第一章：线上获客（短视频引流）

没有短视频就没有新观众。直播间自然流太慢，出圈短视频是唯一增量来源。

1.1 532内容配比

📌 框架参考（来源：陈晶IP方法论）

类型	占比	目的	拍什么（本地生活版）
出圈类	5条	让没看过你的人看见你	老板反差/行业秘密/同城热点
干货类	3条	让看见你的人觉得你专业	怎么选店/怎么避坑/成本揭秘
人设类	2条	让觉得你专业的人信任你	帮过的案例/老板故事

1.2 发布节奏

text

开播前2小时：发1条出圈类（为直播蓄水）
开播时：     发1条干货类（预告今日主题）
直播中：     每小时发1条切片（直播精彩片段）

1.3 "说人话"短视频文案5条铁律

📌 框架参考（来源：Vikki内容方法论）

#	铁律	操作方法
1	脑海有画面	写完朗读，自己脑海里能形成具体画面吗？说"好吃"没感觉，说"金灿灿的鸡皮、一股烟往上飘"才有感觉
2	三年级听得懂	找目标用户里理解力最弱的人，在心里问他：他能听懂吗？
3	有具体细节	不能只写"成本高"，要写"少了一块板、工人再跑一趟、客户三天后再请假回来"
4	有故事	人类大脑靠共同经验理解抽象概念，故事才能激活想象
5	两个圆重叠	你说的 ≠ 他听到的。写完问自己：用户真的收到这个信息了吗？

1.4 出圈类选题模板

钩子类型	适合本地生活的示例
名人反差	"XXX火锅老板说赚钱靠服务，但你知道他的真实成本是多少吗？"
反认知	"开了几家店反而越赚越少，你信不信？"
借势热点	"XX品牌一夜关了XX家店，本地商家能学到什么？"

📎 拓展参考

external/entity-copywriter.md — Hook公式库（5种开头类型+行业例句），写钩子卡壳时翻

external/marketing-short-video-editing-coach.md — 拍摄制作指导（灯光/剪辑/分镜）

external/marketing-video-optimization-specialist.md — 视频完播率优化策略

1.5 付费引流补充

谁需要用：自然流稳定后，需要破层级/修正标签
理想占比：控制在30%以内，理想约20%
核心认知：付费是放大流量的工具，成败根基在于直播间人货场和素材质量
本地生活注意：同城定向要精准，避免浪费在非目标区域

📎 拓展参考

external/marketing-douyin-strategist.md — 抖音策略师（DOU+投放策略/千川计划/算法机制详解）

第二章：开播获客（福袋×放单循环）

本章基于商家实战方案。适用场景：商家有实体店、有团购品、核销率尚可，但直播间没人进。

2.1 整场节奏（30-40分钟）

适合本地生活获客型直播——不长篇大论，每轮10分钟，3轮搞定：

text

第1轮 0-10min  发福袋→等人进→塑品→放引流品单
第2轮 10-20min 开福袋→发新福袋→逼单→推升单换购
第3轮 20-30min 开福袋→发新福袋→最后冲刺→收尾

2.2 核心逻辑

text

福袋不是奖品，是买停留时长的工具。
        ↓
福袋在抽的时候，人就有理由留在直播间等开奖。
        ↓
人齐了才放单——福袋没开之前不放单。
        ↓
放单后立刻预告下一轮福袋——让人继续等。

关键话术： "说不定中奖的就是你，中了就不用下单了"——这句让观众有理由留下。

2.3 逐轮话术框架

第1轮（0-10min）：蓄水+首单

时间	动作	话术要点
0:00-0:30	开场钩子	"XX的邻居们，我是楼下XX店老板。今天不整虚的，上来先送福利"
0:30-1:00	发福袋	"左上角福袋发了XX福利，点关注亮灯牌就能参与，倒计时5分钟"
1:00-3:00	等福袋期间做停留	"福袋在抽着，说不定中奖的就是你，中了就不用下单了"
3:00-4:00	塑品	"平时去超市买多少钱？今天我补贴——XX价格"
5:00-6:00	放单	"同城福利，拍了去店里拿。链接在下面，点进去直接拍"
6:00-8:00	升单钩子	"到店核销时加X元换购XX——这个是到店才有的福利"
8:00-10:00	预告下一轮	"没拍到的别急，下一轮福袋马上跟上"

第2轮（10-20min）：续流+逼单

发新福袋
等福袋期间重复塑品+逼单
强调到店核销引导
福袋开了之后追单

第3轮（20-30min）：冲刺+收尾

最后一轮福袋
"还剩最后X份"
总结：拍了去哪领、中奖了去哪领
预告下次直播时间

2.4 开播前准备清单

text

□ 手机架好，背景露出店招
□ 引流品链接已上架
□ 福袋已设置（奖品+5分钟倒计时）
□ 私域群已发预告
□ 开播前2小时发一条预告短视频

2.5 直播中红线

text

❌ 不要开场就卖货——先发福袋等人进
❌ 福袋没开之前不要放单——放了单人就走了
❌ 每轮放单后不预告下一轮——让人没有理由继续等
❌ 读数据、看在线人数分心——专注说话，数据下播看

2.6 关键数据目标

指标	目标
引流品核销率	≥ 60%
到店升单率	≥ 30%（老板自己干）
单场新增关注	≥ 50个
平均停留时长	≥ 60秒

📎 实战案例

完整逐字稿见 CASE-某奶站门店.md，含每句话的精确话术和操作清单。

第三章：复盘

复盘有两个入口，根据你的场景选择：

入口一：「复盘直播」 — 你有完整直播数据（场观、转化、GPM等），走六部曲深度分析（数据→节奏→商品→人群→短视频→流量结构）

入口二：「复盘视频」 — 你发了短视频想知道效果，走内容迭代闭环（盲预测→发布→T+3d复盘→升级标准）

不确定走哪个？说「复盘」，AI自动判断。

3.1 复盘六部曲（适合直播数据完整时）

📌 框架参考（来源：那村儿风起短视频内容）

text

数据复盘 → 节奏复盘 → 商品复盘 → 人群复盘 → 短视频复盘 → 流量结构复盘
   ↓          ↓          ↓          ↓          ↓            ↓
定基调     定成败     找爆款     判精准     挖流量       调比例

第一步数据复盘： 看转化率、GPM/客单价、老粉成交占比、停留时长。标出不合格指标。

第二步节奏复盘： 开播极速流接住了吗？放单量是否超过在线5%？是否有连续2-3轮成交递增？

第三步商品复盘： 商品曝光点击率15%合格25%+爆款。曝光高点击低→话术/弹窗问题；点击高转化低→价格/信任问题。

第四步人群复盘： 对比看播vs购买人群画像。无主力人群→需微付费修正标签。

第五步短视频复盘： 筛选基础播放>5000、点击率>5%、5秒完播>30%的视频→开播前抖加加热。

第六步流量结构复盘： 对比各渠道流量占比和支付金额占比。微付费自然流50-70%健康。

六步的递进逻辑：

Step 1-2 → 诊断"直播间本身"的问题（数据基线和节奏）
Step 3-4 → 诊断"货和人"的问题（商品效率和人群精度）
Step 5-6 → 诊断"流量来源"的问题（短视频引流和整体结构）

📎 拓展参考

external/marketing-livestream-commerce-coach.md — 直播电商主播教练（数据复盘/直播间调优/主播训练）

external/marketing-douyin-strategist.md — 抖音策略师（流量运营/算法思维/付费流机制）

所有外部 skill 见 external/ 目录。

3.2 本地生活商家关键指标速查

指标	合格线	说明
曝光进入率	~20%	大众类目~20%；小众10-20%
商品曝光率	80-90%	中控弹窗效率
商品点击率	15%+	20%有潜力，25%+爆款
成交转化率	8-10%	低客单20%合格，高客单5%合格
GPM	≥客单价×10	不达标难获自然流
老粉成交占比	＜20%	达人/高客单可放宽至50%
停留时长	≥30秒	单品自然流>35秒，多品>50秒
转粉率	≥3%	拉新能力指标

3.3 复盘模板

下播后填空：

text

日期：________  时长：________   GMV：________

五维四率：
  曝光进入率：____  商品曝光率：____  
  商品点击率：____  成交转化率：____
  
辅助指标：
  GPM/客单价：____  老粉占比：____%  停留：____秒  转粉率：____%

问题清单（按优先级）：
1. 
2. 
3. 

根因分析：

下一步动作：

本场收获（下次继续用的）：

第四章：三频协同（进阶）

本地生活商家流量结构健康参考：

text

自然流（直播推荐）：40-50%
短视频流量：       20-30%
付费流量：         20-30%

三频协同检查清单：

短视频和直播间货品是否对应？
开播前2小时是否有蓄水视频？
直播中是否有切片发布？
付费占比是否在30%以内？
短视频增长是否带动了自然流增长？
停止付费后自然流是否还稳？

第五章：营销活动设计

本章提供营销活动的设计框架与参考，涵盖引流品设计、大促策划、裂变获客等场景。内容引用自行业通用方法论，尚未经李鑫完整实战验证。

5.1 引流品设计

📌 框架参考（来源：sub-skills/sales-offer-lead-gen-strategist — Offer 与 Lead Gen 策略师）

引流品不是"便宜货"，是一个完整的offer设计。offer的价值由四个变量决定：

text

              梦想结果 × 达成的感知可能性
价值 = ────────────────────────────────────
                时间延迟 × 付出与牺牲

对本地生活商家的应用：

变量	本地生活版操作	示例（奶站门店）
梦想结果	用买家自己的语言描绘结果	"来店里喝到当天新鲜的酸奶"
感知可能性	用保证和证据降低怀疑	"不好喝全额退"
时间延迟	压缩购买到使用的时间	"今天下单，今天就能来店里拿"
付出与牺牲	移除用户的决策门槛	不用注册，不用关注，到店报手机号即可

引流品设计检查清单：

顾客看到价格时，会觉得"这点钱不买亏了"吗？
引流品和到店的升单品有明确关联吗？
引流品的核销流程是否足够简单？（不要三个步骤）
有没有风险逆转？（不好吃退、不满意换）

5.2 大促策划参考

📌 框架参考（来源：sub-skills/marketing-china-ecommerce-operator — 中国电商运营专家）

本地生活商家的大促不是618/双11，是会员日/店庆/换季清仓/新品尝鲜。电商大促的玩法可以降维使用：

电商玩法	本地生活版	适用场景
预售定金膨胀	预存返现	高客单服务（美容套餐、私教课）
跨店满减	多买多折	标品类（酸奶买5送1，买10送3）
限时秒杀	每天一个爆品限量	短效品（当天到期酸奶）
拼团	老带新优惠	拉新获客
优惠券	到店核销券	所有品类

执行步骤：

text

第1步 定目标：这场活动要拉新？清库存？提利润？
第2步 选玩法：根据产品类型选上面的玩法
第3步 算账：折扣后还有利润吗？引流品亏多少能接受？
第4步 定节奏：蓄水期几天？爆发期？收尾期？
第5步 拍素材：提前拍好活动预告短视频
第6步 开播执行：按直播节奏走
第7步 复盘：核销率、新客占比、利润核算

5.3 裂变获客参考

📌 框架参考（来源：sub-skills/marketing-growth-hacker — 增长黑客）

本地生活商家最适合的裂变机制：

机制	原理	示例
邀请奖励	老客带新客，双方得利	"带朋友来店，每人减5元"
分享解锁	分享后获得额外福利	"发朋友圈，到店送一份小食"
拼团	多人购买更便宜	"3人拼团，每人19.9（原价29.9）"

裂变的核心原则：

分享动作要自然不尴尬（不要求朋友注册/下载）
奖励要即时兑现（到店核销时直接给）
裂变门槛要低（一个分享动作换一个福利）

拓展参考包（external/ 目录）

本 skill 配套的 14 个外部补充技能，按补位关系排列：

补位章节	外部 skill	补什么
第一章短视频	`entity-copywriter.md`	Hook公式库（5种开头类型+行业例句）
第一章短视频	`marketing-short-video-editing-coach.md`	拍摄制作指导（灯光/剪辑/分镜）
第一章短视频	`marketing-video-optimization-specialist.md`	视频完播率/画面优化
第一章短视频	`marketing-douyin-strategist.md`	DOU+/千川策略、算法机制详解
第二章开播	`marketing-livestream-commerce-coach.md`	五段话术体系、主播训练、选品排品
第五章营销活动设计	`sub-skills/marketing-china-ecommerce-operator.md`	大促策划与执行（预售/满减/秒杀/优惠券）
第五章营销活动设计	`sub-skills/marketing-growth-hacker.md`	裂变机制设计（邀请奖励/拼团/分享解锁）
第五章营销活动设计	`sub-skills/sales-offer-lead-gen-strategist.md`	引流品offer设计（价值方程式/guarantee）
跨领域	`marketing-private-domain-operator.md`	微信私域运营体系
跨领域	`marketing-xiaohongshu-operator.md`	小红书运营
跨领域	`marketing-kuaishou-strategist.md`	快手运营
跨领域	`marketing-knowledge-commerce-strategist.md`	知识付费/课程产品设计
跨领域	`marketing-content-creator.md`	通用内容创作方法论

用 skill_view(name='external/<文件名>') 加载对应 skill。文件在 marketing/ 目录下。第五章引用的 3 个 sub-skills 在 sub-skills/ 目录，用 skill_view(name='consulting/local-business-live-cycle', file_path='sub-skills/<文件名>') 加载。

子技能架构

本 skill 的目录结构：

text

local-business-live-cycle/
├── SKILL.md                     ← 主入口（自助诊断 + 商家自学手册）
├── references/                  ← 实战参考
│   ├── diagnosis-questions.md   — 标准化进店调研问题清单
│   ├── deep-diagnosis-questions.md — 行为证据追问清单
│   ├── 案例-天润乳业-渠道策略.md — 渠道转化实战案例
│   └── 双品交叉销售策略-锦润鲜水饺案例.md — 引流品+利润品交叉销售实战
├── templates/                   ← 可复用的模板
│   └── diagnosis-report-template.html  — 出诊报告HTML模板
├── sub-skills/                  ← 嵌入的子技能（不是独立agent，是此skill的内部参考）
│   ├── marketing-china-ecommerce-operator.md    — 大促策划与执行
│   ├── marketing-growth-hacker.md               — 裂变机制设计
│   └── sales-offer-lead-gen-strategist.md        — 引流品Offer设计
└── internal/                    ← 顾问内部手册（不对外开放）
    └── consultant-manual.md     — 诊断方法论、报告生成流程、报价策略、翻车案例

规则： 所有关联方的内容放在 skill 子目录内，不作为独立 agent 安装。加载方式：

text

skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='sub-skills/<文件名>')
skill_view(name='local-business-live-cycle', file_path='references/<文件名>')

模板

模板
`templates/CASE-template.md`	商家案例文档模板。每做完一个商家，复制此文件填入内容
`templates/live-script-template.md`	直播脚本模板（填空式，用于快速出直播逐字稿）
`templates/diagnosis-report-template.html`	出诊报告 HTML 模板。诊断完生成可视化报告给老板看

第六章：口播视频文案 + 内容迭代

诊断做完，知道店的问题了。现在用短视频把人拉进来。这一章帮你写出能拉人的口播视频稿，还能越写越好。

6.1 写口播视频稿

Step 1：确定本期选题

你的目标	对应的选题方向
让更多人知道我的店	出圈类：店的故事/老板反差/行业秘密
让人觉得我专业	干货类：怎么选店/怎么避坑/成本揭秘
直接拉人到店	促销类：限时福利/新品体验/到店送
随便，你帮我想	根据诊断结果推荐

与诊断结果联动： 如果报告说「店能接人，问题在拉人」→ 选促销类。如果「店接不住人」→ 先改店，再拍视频。

Step 2：选Hook公式（开头5种）

公式	适合场景	示例（餐饮版）
🏷️ 标签型 — 地域+品类锁定周边	日常更新，快速获客	「很多杭州的朋友刷到我，刻意来我家吃火锅」
🔢 数字型 — 具体数字制造信息差	干货/揭秘	「月流水30万，到手不到3万，钱去哪了？」
⚡ 冲突型 — 认知反差	出圈爆款	「千万别买XX，除非你看完这条」
🎁 利益型 — 直接给好处	促销活动	「花9.9吃了3个菜，你敢信？」
💗 共鸣型 — 戳痛点	建立信任	「每次请客都找不到合适的店？我也是」

如何选： 促销活动 → 利益型／标签型。出圈涨粉 → 冲突型／数字型。日常维护 → 标签型／共鸣型。

Step 3：用Vikki 5条铁律写正文

写完开头后，用下面5条检查每一句。不过就改到过为止。

#	铁律	错误写法 → 正确写法
1	脑海有画面	❌「好吃」→ ✅「金灿灿的鸡皮、一股烟往上飘」
2	三年级听得懂	❌「严格品控」→ ✅「每天早上6点我去市场亲手挑的」
3	有具体细节	❌「服务好」→ ✅「上次有客人感冒，老板娘熬了碗姜汤端过去」
4	有故事	❌「食材新鲜」→ ✅「客人说这鱼就像刚从河里蹦上来的」
5	两个圆重叠	❌「全场5折」→ ✅「到店才有、限今天、每人限1份」

写完自动执行5铁律检查。 每发现一条不通过的，自动改写后问你是否满意。

Step 4：输出格式

markdown

## 标题：[用户会点进来的标题]

### 开头（前3秒）
[Hook公式类型：标签型]
「[开头第一句]」

### 正文（30-60秒）
[按Vikki铁律检查过的人话内容]
- 先说具体场景（让脑海有画面）
- 再说你的店/产品（用故事串起来）
- 最后说为什么跟观众有关（两个圆重叠）

### 结尾（3秒）
- 引导动作：「[位置]，[福利]，等你来」
- 评论互动：「你遇到过吗？评论区聊聊」

### 5铁律自检 ✅✅✅✅✅

6.2 内容迭代闭环

发完不是结束。真正值钱的是下次能不能写得更好。

6.2.1 盲预测（发布前）

发布前做一次盲预测，写完不能改。 目的：训练你对「什么内容能火」的判断力。

维度	问自己	打分(1-10)
开头吸引力	前3秒会让人停下来吗？
人话程度	三年级能听懂吗？
情绪张力	看完有感觉吗（好奇/共鸣/惊讶）？
到店驱动	看完想去你的店吗？
原创性	别家店说过这个吗？

同时记录一条预测： 「我猜这条播放会达到[多少]」

关键规则： 预测写进文件，发布后不能改。

6.2.2 登记发布

跟我说：

text

发布 https://v.douyin.com/xxxxx

自动记录：发布时间、预测分数、你的预判。

6.2.3 T+3d 复盘

3天后：

text

复盘那条水饺视频

对比项	预测值	实际值	偏差分析
播放量	XX	XX	猜高/猜低了？
点赞率	XX	XX	开头勾人对不对？
完播率	XX	XX	开头/结尾/时长？

关键问题：

实际 > 预测 → 低估了什么？下次怎么复制？
实际 < 预测 → 高估了什么？哪个环节出问题？
连续3条预测不准 → 判断标准需要调

6.2.4 升级标准（可选）

积累5条以上完整（预测+数据+复盘）记录后：

text

升级标准

系统根据历史数据自动调整打分权重。

6.3 与诊断结果的联动

诊断结论	优先选题	优先Hook	内容核心
店能接人，问题在拉人	促销类	利益型/标签型	福利+位置+为什么值得来
店接不住人	先改店，不发视频	—	—
在播但效果差	干货类/出圈类	数字型/冲突型	信息差+反认知
没时间打理	手机随手拍	标签型	真实日常，不求完播率

6.4 完整操作速查

你说	它做
`写视频`	选选题→选Hook→出稿→5铁律检查
`先诊断再写视频`	做完诊断后自动匹配选题方向
`直接写，不用诊断`	跳过诊断联动，按通用模板出稿
`改一下开头/改短/换个风格`	针对性修改
`预测这条`	盲打分+录预测值
`发布 https://...`	登记发布时间+预测
`复盘 [视频标题]`	T+3d拉数据对比预测
`升级标准`	满5条记录后调权重
`看看`	展示最近数据趋势

🛠️ 口播文案异常处理（fallback）

场景	一线处理	还是不行
用户说「不知道拍什么」	问：「你店里最近最忙的时候是什么时候？有没有什么特别的客人？」	推荐选题库中最通用的3个：「老板的一天」「店里最贵的XX」「客人最常问的问题」
用户说「写得太长了」	立即缩短到30秒，只留Hook+1个卖点+结尾	改为手机录制的"随手拍"模式，不追求完播率
用户说「我不卖这个价」	「价格你自己改，我给你框架：XXX店的招牌菜，原价XX，今天XX」	不写价格，只写画面描述和卖点
用户说「太难了不会拍」	「手机打开录像，对着店里最热闹的地方拍15秒，不用剪辑」	改为文字海报形式，截图发朋友圈就行
盲预测不知道打多少分	「保守点打6分，然后发出去看看，3天后复盘」	默认给中间值5分，先跑起来

🛠️ 自助诊断异常处理（fallback）

场景	一线处理	还是不行
用户说「太多了不想回答」	「没关系，先回答3个核心问题就行：你是什么店、一天大概多少人、开过直播吗」	直接给通用建议：「建议先发短视频，每天1条手机拍的店里的日常」
用户回答模糊（「还行吧」「一般」）	追问具体数字：「没事，大概数就行，10个人还是50个人？」	用行业平均值代替，在报告末尾标注「部分数据按行业均值估算」
用户跳过所有问题	直接问：「那我先给你一个通用的起步建议：每天拍1条视频，内容就拍店里最热闹的瞬间」	引导去 Notion 反馈页
报告太长看不懂	「我帮你浓缩成一句话：你现在最大的问题是[XX]，明天早上先做[XX]」
用户说「这些我都知道」	「那我直接出建议：你的店能接人，现在只差拉人进来。要不要我帮你写第一条视频稿？」

不要做	为什么
一次写太长（超过90秒）	本地生活视频30-60秒完播率最高
开头不说人话	前3秒抓不住人，后面白写
只写产品不写场景	顾客在乎产品能帮他解决什么，不是产品本身
发完就不管了	不复盘，下一期跟上一期没区别
发之前改预测	预测不准没事，改预测才是问题

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