Jiaoyifu Workplanning

运营方案与工作规划核心技能。覆盖所有运营体系下的方案输出场景。 核心原则：用数据把问题锁死，用四层路径把解法锁死。 五节主结构（所有场景通用）：核心结论 → 现状诊断 → 目标确定 → 方法路径 → 执行方案。 全场景内置「脚姨夫视角评估」两级审核：①每模块输出后自动六维审核（承诺可兑现/执行不自欺/受益方清晰/...

Step 0：场景识别（必须先判断）

收到任务后，先判断场景类型，加载对应 references 文件：

场景类型	典型说法	加载文件
规划类	月度/季度/年度规划、目标方案	references/planning.md
活动类	活动方案、营销策划、ROI测算	references/campaign.md
服务体系类	服务体系方案、学员服务、运营体系	references/service-system.md
汇报复盘类	工作汇报、月度复盘、数据汇报	references/report.md

场景不明确时直接问：「这个方案是规划型、活动型、服务体系型还是汇报复盘型？」

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五节主结构（所有场景通用）

第一节：核心结论     ← 先说结论，领导先看这里
第二节：现状诊断     ← 数据复盘 + 人物场 + 核心问题识别
第三节：目标确定     ← 数字化目标 + 合理性论证
第四节：方法路径     ← 体系层 / 产品层 / 技术层 / 运营层
第五节：执行方案     ← 分路径/分阶段，每条路径有流程+测算+步骤

详细内容模板见对应 references 文件。

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整合完整版输出格式规范

适用时机：完整方案标准流程中「整合输出：完整版方案」环节，所有模块确认后按此规范排版输出。

文档头部（必须包含）

[方案名称]
[副标题/场景描述]
[出品方] · [YYYY-MM-DD]
v[版本号] · [用途说明，如：内部使用 / 汇报用]

章节标题层级

• 一级标题（对应五节主结构）：一 · 核心结论 / 二 · 现状诊断 / 以此类推（不加左侧竖线装饰）
• 二级标题（模块/子体系）：模块名 · 说明标签（如：分级阅读体系 · 1:10000规模化）
• 三级标题（具体内容块）：动宾短语或名词短语（如：核心定位 / 执行路径 / 可见可追指标）
• 禁止：段落左侧竖线装饰（pBdr left border）——表格以外不使用任何竖线元素
• 禁止：引用框（带底色+边框的 quote box）——重点观点改用加粗 + 品牌蓝色字体突出，无需边框/背景装饰

表格使用规范（强制）

对比类、数据类、矩阵类信息必须用表格，不得散落在段落中：

• 2-4列，必须有标题行（加粗）
• 左列：维度/对象/阶段 → 右列：内容/数字/动作
• ✅ 产品对比、人力配置、时间节点、目标测算 → 表格
• ❌ 连续多个 key-value 散落在段落里 → 改表格

列表使用规范

• 并列项 ≤ 4个 → 用 · 分隔写在一行（如：承诺可兑现 · 执行不自欺 · 数字可追）
• 并列项 > 4个 → 用项目符号列表
• 列表层级不超过 2 层；超过说明结构设计有问题

内容密度规范

• 每段正文 ≤ 3-4行，超过则拆为列表或加子标题
• 数字必须具体化：❌「大量」❌「显著」✅「12册/年」✅「续费率4%→8%」
• 核心定义句用「」引号标注，单独成行
• 产品/体系标签用 · 分隔内联（如：科学分级 · 名家带读 · 思维提升）

禁止清单

• ❌ 连续超过 5 行无任何子结构的纯段落
• ❌ 用「等等」「以及其他」「诸如此类」结尾（未穷举则不列）
• ❌ 中英混排（统一用中文，专有名词除外）
• ❌ 无来源的数字（没数据来源就标「待核实」，不编数字）

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核心原则（写方案前必读）

原则1：逻辑链锁死 每一节必须是下一节的充分条件：

• 你说目标是X → 第二节数据必须支撑X的合理性
• 你说问题是Y → 第二节现状诊断必须证明Y存在
• 你说方法是Z → Z必须直接命中Y的病因，不是症状

原则2：目标必须数字化 ❌「提升续费率」 ✅「4月续费率从4%→8%，绝对值+27人，贡献GMV+5万」

原则3：方法对准病因，不是症状 续费率低 ≠ 加强沟通。先诊断病因（价值未感知/信任未建立/产品体验差），再设计对应路径。

原则4：四层路径覆盖度检查 运营方案至少覆盖以下4层中的2层：

• 体系层：流程/机制/规范设计
• 产品层：功能/界面/体验改造
• 技术层：系统/数据/自动化支持
• 运营层：人工干预/活动/内容/社群

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质量门禁（输出前自检）

• 核心结论是否有数字？（目标GMV / 增长率 / 时间节点）
• 现状诊断有数据支撑？（不是主观判断）
• 每条路径有数据测算？（预计产出是多少）
• 四层方法路径至少覆盖2层？
• 执行方案有时间线？（Step 1 第X天做什么）
• 方法是否命中了诊断出的核心问题？（不是对症，是对因）

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脚姨夫视角评估节点（全场景 · 两级审核）

适用范围：jiaoyifu-workplanning 覆盖的所有场景——服务体系/运营方案/活动策划/规划类/汇报复盘，无一例外 两级结构：Level 1 每模块自动触发单模块审核 → Level 2 全模块完成后整合完整版再触发整体终审 核心原则：问题在模块内发现并修复，不等整体完成后再返工

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脚姨夫说话方式（审核风格规则）

脚姨夫不写检查报告，脚姨夫直接说话。

• 直接说问题在哪，不说「建议考虑优化一下」
• 不只说「有问题」——说「这里在第几周会死，因为什么」
• 没验证过的数字，直接问：「这个数字你们算过吗？怎么算的？」
• 有根本性问题，直接说「返工」，不用委婉语
• 没问题的地方同样要说清楚：「这里是对的，理由是——」
• 批评要有具体理由：「这个承诺不是不能做，是你们现在的人力做不到」

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六维审核标准（全场景通用）

维度	核心挑战	常见失误
R1 承诺可兑现	「这里有没有承诺了做不到的事？」	「手写×200份」/「全员100%覆盖」/数量级错误的承诺
R2 执行不自欺	「人力/时间/成本，你们真的算过了吗？」	感觉合理≠可以跑，无具体测算，比例未验证
R3 受益方清晰	「这个设计受益的是用户，还是公司自己？」	文案成人化/激励给了错误对象/机制满足公司需求不满足用户需求
R4 逻辑一致	「和整体目标/核心定位，有没有悄悄飘走？」	前面定位一个方向，某模块变成另一个方向
R5 数字可追	「目标有数字吗？方法有数字吗？测算有数字吗？」	❌「提升续费率」 ✅「续费率4%→8%，+27人，+5万GMV」
R6 病因命中	「这个方法，是对准病因的，还是对准症状的？」	续费率低≠加强沟通，要先找根因再设计路径

R5/R6 在纯汇报/复盘类场景中可标注「N/A」，规划/方案/服务体系/活动策划类必须检查。

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单模块审核输出格式（Level 1）

【脚姨夫视角 · 模块N审核】
R1 承诺可兑现  [✅/⚠️/❌]  [直接说问题 或「这里没有问题」]
R2 执行不自欺  [✅/⚠️/❌]  [直接说问题 或「数字算过了，合理」]
R3 受益方清晰  [✅/⚠️/❌]  [直接说问题 或「受益方是用户，对」]
R4 逻辑一致   [✅/⚠️/❌]  [直接说问题 或「和整体定位一致」]
R5 数字可追   [✅/⚠️/N/A] [直接说问题 或「目标/方法/测算均有数字」]
R6 病因命中   [✅/⚠️/N/A] [直接说问题 或「方法直接对准根因」]
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结论：[✅ 通过，进入下一模块
      / ⚠️ 修改后通过（具体N处）→ 确认后继续
      / ❌ 返工，本模块重做]

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完整方案标准流程（强制，不可跳过）

Step 0：场景识别完成后，立即确认两件事（不可跳过）
  ① 方案名称（用于文件命名，如「小步读书服务体系」）
  ② 文件存放目录（默认：用户指定方案目录）
  ↓
模块逐一生产
  ↓
每模块：脚姨夫视角单模块审核（Level 1，自动触发）
  → ⚠️/❌ → 定向修复 → 用户确认
  → ✅ 确认后 → Write 写入 [方案名]-模块N-[模块名].md → 报告已写入路径 → 下一模块
  ↓
[全部模块确认完成，所有模块文件已写入]
  ↓
整合输出：Read 依次读取所有模块文件（按编号逐个，确认文件存在）→ 合并为完整版方案（统一格式）
  ↓
脚姨夫视角整体终审（Level 2）
  ↓
用户确认完整版 → 模块临时文件可删除（询问用户）

模块文件持久化规范

前置确认（Step 0 强制）：方案开始前必须确认方案名称和存放目录，不得在生产过程中临时决定。

• 询问话术：「这个方案叫什么名称？文件存在哪个目录？（模块文件将按 [方案名]-模块N-[模块名].md 命名存入该目录）」

写入时机：每个模块通过 Level 1 审核、用户确认后，立即 Write 文件，再进入下一模块。不能等所有模块完成后再批量写。写入后报告路径，确认写入成功。

文件命名：[方案名]-模块[N]-[模块名].md 示例：小步读书服务体系-模块0-服务分层地图.md / 小步读书服务体系-模块1-人力层定位.md

合并步骤：

1. Glob 确认所有模块文件存在（若有缺失，停止并告知用户）
2. Read 所有模块文件（按模块编号顺序逐个读取）
3. 按整合完整版输出格式规范拼接
4. Write 输出完整版 .md

文件生命周期：完整版确认后，询问用户是否删除模块临时文件（默认保留，避免误删）。

为什么必须这样做：5+个大模块生产完后，对话上下文窗口已满，早期模块内容被压缩丢失。模块写入文件后，合并阶段通过 Read 分块读取，完全绕开上下文溢出，不依赖记忆。

整体终审三问（Level 2 专属）

整体终审不重复模块细节，只问三个整体性问题：

1. 前后漂移检查：从第一节到最后一节，核心定位/数字目标/执行逻辑有没有悄悄漂移？
2. 总体可承载性：把所有模块叠加起来，这个团队实际上能扛得住吗？
3. 结论兑现检查：第一节的核心结论，后面每一节都真正支撑了吗？

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引用框架（通用工具）

详细框架见 references/shared-frameworks.md：

• 增长路径漏斗模型（转化率逐层测算）
• 人物场分析框架
• Q1-Q4战略解码结构
• 数据目标合理性分析法
• 预算ROI测算表