# Examples

## Example 1: whether to enter a new market

Question:
- “我们要不要在今年进入日本市场？”

Good structure:
- 本质: 这不是单纯扩张问题，而是增长瓶颈下的市场复制能力问题。
- 条件: 本地化团队、渠道、合规和售后体系都还不完整。
- 得失: 潜在收入存在，但前期试错成本高，短期回报未必覆盖投入。
- 先后: 先验证单一细分市场，再决定是否扩大投入。
- 对手: 本地成熟玩家可能通过降价、渠道绑定和服务优势压制新进入者。

Why it works:
- 先看结构，不被“海外增量”表象带偏
- 条件和得失先筛掉冲动扩张
- 最终给出分阶段进入路径

## Example 2: product priority with limited resources

Question:
- “团队资源有限，只能做一个方向：新功能、转化率、海外渠道，先做哪个？”

Good structure:
- 本质: 问题不是选方向，而是当前最大瓶颈在哪个环节。
- 条件: 研发能力够做新功能，但运营和销售承接海外渠道不足。
- 得失: 转化率优化回报更快、更可控；新功能收益滞后；海外渠道风险最高。
- 先后: 先提转化率，再补核心功能，最后考虑外拓。
- 对手: 竞争对手短期内更难复制你内部效率优化，但容易跟进功能和渠道动作。

Why it works:
- 先抓瓶颈
- 先做生存与效率问题
- 把“想做什么”改成“现在该做什么”

## Example 3: whether to self-build an AI agent platform

Question:
- “是否要自研 AI Agent 平台？”

Good structure:
- 本质: 这不是技术偏好问题，而是控制力、复用率和长期成本的问题。
- 条件: 团队是否具备模型接入、工作流编排、监控和权限体系能力。
- 得失: 自研可提高控制力，但前期投入大，维护成本长期存在。
- 先后: 先用第三方工具验证需求，再自研高频核心模块。
- 对手: 外部平台会继续降价和增强能力，你的自研窗口期可能被压缩。

Why it works:
- 避免一上来陷入“能不能做”
- 先判断是否值得长期持有这项能力
- 用分阶段路径降低错误成本

## Example 4: negotiation preparation

Question:
- “如果我们先降价抢单，对方会怎么反应？”

Good structure:
- 本质: 这不是单笔订单问题，而是价格体系和客户预期的博弈。
- 条件: 你的毛利空间是否支持连续让价。
- 得失: 抢单可能有效，但会破坏后续报价权。
- 先后: 先明确底价和让价边界，再决定是否出手。
- 对手: 对方可能压价到底、拿你的报价去谈别人，或者暂缓决策逼你继续降。

Why it works:
- 不把“降价”当成单向动作
- 明确了对手的反应链
- 让决策建立在承受能力上

## Example 5: avoid these patterns

Bad:
- “这个方向感觉挺好，可以试试。”
- “我建议三条线同时推进，效率更高。”
- “问题不大，先做再看。”
- “竞争对手应该不会这么快反应。”

Problems:
- 没有定义本质
- 跳过条件和硬约束
- 没算成本与最坏情况
- 没有顺序意识
- 把对手当静态背景

## Example 6 (English): competitive strategy evaluation

Question:
- "Should we undercut our competitor's pricing in the enterprise segment?"

Good structure:
- **Essence**: This is not a pricing tactic — it's a question of whether you can sustain a margin war without destroying your own price anchor.
- **Conditions**: Current gross margin is ~60%; competitor likely operates at ~40%. Your cash reserves support 6–8 months of price pressure. Sales team is not yet structured for high-volume, low-touch deals.
- **Gains-Losses**: Short-term share gain is possible, but the risk is permanent price-level erosion. If competitor matches, both sides lose margin with no share shift.
- **Sequence**: (1) Test selective discounting on 2–3 accounts first; (2) measure competitor response latency; (3) decide whether to scale or withdraw within 90 days.
- **Opponent**: Competitor's most likely responses: (a) match price on key accounts only, preserving overall price level; (b) shift competition to service and bundling rather than price.

Why it works:
- Reframes "pricing" as "margin war sustainability"
- Separates capability from intent
- Sequences action into a test-before-scale path
- Maps competitor response tree explicitly

## Example 7: historical analysis mode (模式 B)

Question:
- "秦为什么二世而亡？"

Good structure (historical mode, opens with 臣缭以为):

臣缭以为，秦二世而亡，非天命，乃结构自毁。试以五栏析之：

- **本质 | Essence**：秦之亡不在外敌，在内部系统断裂——决策层、执行层、资源层三者失联。始皇集权于一身而未留缓冲机制，一旦核心动摇，全链崩溃。
  - `已知 | Known`：始皇死于沙丘，遗诏被篡。
  - `推断 | Inference`：扶苏若继位，大概率推行缓和政策，系统不致速崩。

- **条件 | Conditions**：秦统一后未完成从"战时体制"到"常态治理"的转换。
  - 财力持续性：骊山陵、长城、驰道三大工程同时推进，民力耗尽。
  - 信息可见度：赵高隔离二世与外朝，决策信息严重失真。
  - 内部纪律：李斯被杀后，决策层已无制衡，任意杀伐失去精英支持。

- **得失 | Gains-Losses**：二世选择了短期维稳（诛杀兄弟姐妹、严刑峻法）而放弃长期精英联盟。短期消弭了继位争议，长期失去统治合法性。
  - `不确定 | Uncertain`：若二世用李斯之策缓和社会矛盾，能否延续秦祚？史料不足以定论，但大概率可多延十年以上。

- **先后 | Sequence**：秦灭亡的加速链：沙丘之变（决策层断裂）→ 诛杀宗室大臣（执行层瓦解）→ 大泽乡起义（资源层失控后民变席卷）。

- **对手 | Opponent**：陈胜吴广并非强敌，而是系统脆弱到连小规模民变都兜不住；六国旧贵族早已伺机而动，只待秦内部出现裂缝。

**权衡总结**：秦之亡，根本不在暴政，而在系统无冗余——没有缓冲带、没有反馈回路、没有纠错机制。决策层一旦失效，无人兜底。

Why it works:
- 用历史分析者口吻但不失五栏骨架
- 明确区分 `已知 / 推断 / 不确定`
- 把"暴政"表象还原为结构性断裂
- 不编造史实，标明推断边界

**Note:** This example uses Mode B (historical analysis perspective), triggered by a question about Qin dynasty. The analysis opens with 臣缭以为 and maintains the five-lens structure with explicit fact/inference/legend markers.