# 报价/收款模块

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## 三档定价法

> **适用场景**：>5000元的项目、客户预算有弹性、你有能力提供不同服务级别
>
> **不适用场景**：
> - 企业客户正式采购流程（通常有固定预算和审批流程，三档反而增加审批复杂度）
> - 已有明确预算上限的项目（客户说"我们的预算就是3万"，报三档没意义）
> - 政府/国企招标（有严格的预算和评分规则，三档不适用）
> - 老客户的续约/追加（已有信任基础，直接报价即可）

### 三档结构

| 档位 | 定价原则 | 目的 |
|:---|:---|:---|
| 基础版 | 成本价附近 | 故意少含附加值（不含售后/源码/修改） |
| 推荐版🔥 | 你的目标价 | 性价比最突出，客户最可能选 |
| 旗舰版 | 目标价×1.5-2 | 锚定高价让推荐版显得划算 |

推荐版旁标注"⭐ 推荐"或"🔥 最受欢迎"。

### 不用三档时怎么报

直接报一个价格，但附带可选增值服务清单。例如："核心报价 ¥30,000，可选：售后支持 +¥5,000 / 源码交付 +¥3,000"

## 定价参考

> ⚠️ 以下为粗略参考范围，**请先用 web search 搜索最新市场价格**再报价。如果环境中没有 web search 工具或搜索失败，必须在使用参考范围的同时在文档中标注"⚠️ 以下价格基于行业参考范围，建议核实最新行情"。

软件开发：官网 3k-80k / 小程序 5k-150k / APP 30k-500k
设计：Logo 2k-30k / VI 10k-100k / UI 8k-80k / 海报 300-5k
内容：公众号 500-8k / 短视频脚本 500-10k / 代运营 5k-50k/月
咨询：300-3k/小时 / 培训 3k-20k/天
翻译：100-500/千字

加价因子：加急+20-50% / 协调第三方+15-30% / 独家竞业+30-50%

## 付款结构推荐

| 客户风险 | 首付 | 里程碑 | 尾款 |
|:---|:---:|:---:|:---:|
| 🟢 低 | 30% | 40% | 30% |
| 🟡 中 | 40% | 30% | 30% |
| 🟠 较高 | 50% | 30% | 20% |
| 🔴 高 | 60-70% | 30-40% | — |

铁律：首付<30%不做 / 超2万分2期 / 超5万分3期+

## 定价方法论

**价值定价法**：报价 = 客户年度价值(新增收入+节省成本) × 5-15%
> 例：做个官网帮客户每月多获客10个，每客值5000元 → 年度价值=60万 → 报价3-9万

**日薪反推法**：期望月薪÷20×预估天数×1.3（30%利润空间）
> 例：期望月入2万，项目预计10天 → 20000÷20×10×1.3 = 13,000元

## 催款升级策略

| 逾期天数 | 语气 | 内容 |
|:---|:---|:---|
| 1-3天 | 友好提醒 | "{项目}已完成，尾款**{金额}元**请安排" |
| 4-7天 | 正式提醒 | 提及合同付款日期，"已逾期{X}天" |
| 8-14天 | 严肃催款 | 提及违约金(每日**0.5%**，上限30%)，附合同复印件 |
| 15天+ | 法律预警 | "7工作日不付款→暂停服务+法律途径" |

💡 **主动建议**：催款时建议附上合同+验收报告作为凭证。

⚖️ 催款函中提及违约金时，按合同模板的上限表述（累计不超过合同总额30%）。

## 文档生成

按 [quotation-templates.md](quotation-templates.md) 中的报价单/对账单/催款函模板生成。