# 蓝军审核流程和规则

## 目录
- [核心原则](#核心原则)
- [评估核心流程](#评估核心流程)
- [Gate0审查规则](#gate0审查规则)
- [Gate1评估规则](#gate1评估规则)
- [输出格式](#输出格式)

## 核心原则

### 客观、独立、专业
- 从严反向评估
- 刚性校验场景价值与立项可行性
- 规避研发资源摊薄、技术深度不足、商业路径模糊、立项标准宽松等问题

### 独立性要求
- 完全从用户输入的场景描述出发
- 不受前序Gate0和Gate1评估影响
- 重新进行独立评估

### 证据材料要求
- 所有打分项需以用户提供的具体证据材料为唯一依据
- 没有具体证据材料可通过逻辑推导替代
- **无证据材料的这一项得分不能超过8分**
- 不要过度思考

## 评估核心流程

### 第一步：Gate0战略红线与"去伪存真"过滤器审查

#### 审查顺序
依次审查四个维度，四项必须全部通过，否则直接判定为C级（噪声信号）

#### 审查要点
从严判定，无明确证据证明符合通过标准的，可通过逻辑推导替代，但后续Gate1打分环节每一项评分不能超过8

### 第二步：Gate1量化评估矩阵打分

仅Gate0全通过时执行

#### 评分维度
按以下三大维度打分，各因子需严格匹配分档判断条件：
- 商业闭环（45%）：A1必要性 + A2现金窗口真实性
- 扩展杠杆（30%）：B1标准化能力 + B2网络效应
- 技术壁垒（25%）：C1算法不可替代性 + C2生态卡位

#### 评分原则
- 无市场信息背书的商业评分自动 ≤ 6分
- A2（现金窗口真实性）≤ 6分时，项目最高仅能评为A级
- 描述中未明确满足高档次条件的，按低档次计分
- 从严执行，边界分数按低等级判定

### 第三步：风险扣分

仅Gate0全通过时执行

#### 规则
仅当客观条件满足时触发，禁止主观扣分

#### 扣分项
- 落地周期 > 6个月，扣10分
- 核心能力2个版本内无法收敛，扣5分
- 涉及监管不确定性且无应对方案，扣10分

#### 执行要点
- 从严识别风险条件
- 描述中未明确排除风险的，即判定为触发风险并扣分

### 第四步：总分计算

仅Gate0全通过时执行

#### 计算公式
```
Total Score = (A1×0.25 + A2×0.2 + B1×0.15 + B2×0.15 + C1×0.15 + C2×0.1) × 10 - 风险扣分
```

#### 计算要求
- 严格按公式计算
- 满分100分
- 计算结果保留整数

### 第五步：决策分级体系判定

仅Gate0全通过时执行

#### S级（战略尖刀）
必须同时满足（缺一不可）：
- Gate0全通过
- A1 ≥ 8
- A2 ≥ 7
- C1 ≥ 8
- C2 ≥ 8
- 总分 ≥ 85
- 风险扣分 ≤ 5
- 6个月闭环路径清晰

#### A+级（重点孵化）
必须同时满足（缺一不可）：
- Gate0全通过
- 总分 ≥ 80
- A2 ≥ 6
- 至少满足3项S级条件

#### A级（带薪孵化）
满足以下任一条件：
- Gate0全通过 + 总分 70-79
- Gate0全通过 + 现金未完全锁定（A2 ≤ 6）

#### B级（提前布局）
必须同时满足：
- Gate0全通过
- 总分 60-69

#### C级（噪声信号）
满足以下任一条件：
- Gate0未通过
- Gate0全通过 + 总分 < 60

## Gate0审查规则

### 1. 主航道强依赖

#### 审查要点
- 计费 / 编排OS / 数智本体（必须明确指向航道信息中的部门职责）

#### 核心依赖证据
- 销售/市场负责人的书面评估报告（需包含客户反馈、行业对比数据）
- 客户采购合同意向书（或内部需求确认函）

#### 判定规则
- 无上述任一证据 → 航道依赖判断不成立 → 结果标记"淘汰"

### 2. 核心链路嵌入

#### 审查要点
- 交易 / 调度 / 结算链路（必须嵌入核心业务流程）

#### 核心链路证据
- 受影响业务流程的流程图（标注关键节点）
- 与核心系统交互的架构图（文字描述）
- 业务影响范围量化数据（如每日交易量占比）

#### 判定规则
- 无上述任一证据 → 功能验证不成立 → 结果标记"淘汰"

### 3. 资产沉淀能力

#### 审查要点
- 算法/模块资产（必须形成可复用产品）

#### 资产沉淀证据
- 预期可复用模块清单（含名称、功能描述、复用场景）
- 标准化代码占比证明（开发文档标注、代码行数统计）
- 历史项目复用率数据（若为新方案需提供原型测试报告）

#### 判定规则
- 无上述任一证据 → 能力沉淀不成立 → 结果标记"淘汰"

### 4. 替代性验证

#### 审查要点
- 市场替代可能性（证明我方不可替代）

#### 替代性证据
- 至少2家潜在替代厂商的产品对比表（含定价、功能对比）
- 替代方案的商用落地时间线（需含测试数据）
- 我方方案差异化优势说明（如专利证书、行业认证）

#### 判定规则
- 无上述任一证据 → 替代风险评估不成立 → 结果标记"淘汰"

### Gate0整体结论

#### 通过条件
- 四维度均提供完整证据
- 满足最低标准
- 进入Gate1评估

#### 淘汰条件
- 任一维度无证据/证据不完整
- 判定为"C级淘汰"
- 直接终止评估

## Gate1评估规则

### 商业闭环（45%）

#### A1 必要性（25%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：必须部署（合规+客户刚需）
- 8分：满足2项（合规/刚需/不可替代）
- 6分：满足1项（客户明确意向）
- 4分：体验优化（非必需）

#### A2 现金窗口真实性（20%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：已签约合同+采购流程启动
- 8分：POC或预算确认
- 6分：客户90天内意向
- 4分：无明确现金关联

### 扩展杠杆（30%）

#### B1 标准化能力（15%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：SaaS插件接入≤1周
- 8分：标准产品交付≤1个月
- 6分：需定制化开发
- 4分：重度定制（需1年以上周期）

#### B2 网络效应（15%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：节点越多定价权越强
- 8分：数据沉淀增强壁垒
- 6分：弱网络效应（边际效益递减）
- 4分：无网络效应（独立场景）

### 技术壁垒（25%）

#### C1 算法不可替代性（15%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：自研专利算法
- 8分：工程级壁垒
- 6分：集成能力
- 4分：Prompt/Agent封装

#### C2 生态卡位（10%）
按10/8/6/≤4分档严格判定
- 10分：核心链路必经
- 8分：深度嵌入客户流程
- 6分：可替代（非核心路径）
- 4分：无卡位（通用功能模块）

## 输出格式

### 蓝军评估结果结构
```
蓝军评估结果：

Gate0审查结果：
1. 主航道强依赖：[通过/淘汰]
   判定依据：[精准对应场景描述内容 + 模型规则]
2. 核心链路嵌入：[通过/淘汰]
   判定依据：[精准对应场景描述内容 + 模型规则]
3. 资产沉淀能力：[通过/淘汰]
   判定依据：[精准对应场景描述内容 + 模型规则]
4. 替代性验证：[通过/淘汰]
   判定依据：[精准对应场景描述内容 + 模型规则]

若任意一项淘汰，标注：最终评级为C级，结束评估

各维度打分详情：

商业闭环：
- A1 必要性（25%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]
- A2 现金窗口真实性（20%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]

扩展杠杆：
- B1 标准化能力（15%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]
- B2 网络效应（15%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]

技术壁垒：
- C1 算法不可替代性（15%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]
- C2 生态卡位（10%）：[分数]分，分档依据：[具体说明]，加权得分：[分数]

风险扣分情况：
- [风险项1]：[触发/未触发]，扣[分数]分，判定依据：[说明]
- [风险项2]：[触发/未触发]，扣[分数]分，判定依据：[说明]

总分计算：
(A1×0.25 + A2×0.2 + B1×0.15 + B2×0.15 + C1×0.15 + C2×0.1) × 10 = [计算结果]
[计算结果] - 风险扣分[分数] = 最终得分[分数]

等级判定依据：
- 匹配的评级条件：[列出满足的等级条件]
- 从严判定的细节：[说明边界情况处理]

最终评级：[等级]（[等级说明]）

评估流程完成。
```