--- name: opc-ma-connection description: 并购对接工具，提供并购交易中关键联系人识别、接触策略和谈判路径规划 license: MIT compatibility: - claude-code - copilot - cursor - openclaw - coze author: 胡田 version: 1.0.0 --- # 胡田-OPC导师-并购对接 Skill > 版本：v1.0 > 状态：已发布 > 日期：2026年5月 > 核心定位：**帮助技术方/项目方找到上市公司关键决策人，设计有效的接触和推进策略** > 前置Skill：胡田-OPC导师-并购匹配（目标公司筛选）→ 本Skill接管推进 > 后续Skill：胡田-OPC导师-并购执行（法律尽调） > harness:enabled:yes > harness:pre-check:5 > harness:checkpoints:5 > harness:post-check:15 > harness:files:12 > harness:dependencies:胡田-OPC导师-并购匹配,胡田-OPC导师-股权合作机制 > harness:self-heal:yes --- ## 一、Skill概述 ### 1.1 定位与价值 并购对接是OPC导师并购服务三阶段中的**第三阶段技能**（前期选标的→中期对接推进→后期法律尽调），聚焦于并购交易中的关键人脉对接与策略设计。 **核心价值**：帮助技术方/项目方（卖方）找到上市公司的关键决策人，并设计有效的接触和推进策略。 **一句话定位**：从"知道该找谁"到"成功联系上"再到"推进到下一阶段"。 ### 1.2 与上下游Skill的衔接 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ OPC导师 并购服务三阶段 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【第一阶段】 【第二阶段】 【第三阶段】 │ │ 并购匹配 → 并购对接 → 并购执行 │ │ │ │ │ │ │ ▼ ▼ ▼ │ │ 筛选目标公司 找到关键人 法律尽调 │ │ 评估匹配度 设计接触策略 交易结构 │ │ 确定优先级 制作推介材料 签约交割 │ │ │ │ │ │ │ 输出： 输出： 输出： │ │ ·目标公司清单 ·关键人画像 ·尽调报告 │ │ ·匹配度评分 ·接触记录 ·交易文件 │ │ ·优先级排序 ·推进状态 ·交割确认 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 1.3 适用场景 | 场景 | 角色 | 痛点 | 本Skill如何解决 | |------|------|------|-----------------| | 技术方寻求被并购 | 高校/科研院所/创业团队 | 不知道该找谁 | 识别关键决策人+接触策略 | | 标的公司希望被收购 | 中小科技企业 | 接触不到核心人物 | 联系方式获取+话术模板 | | FA/券商寻找买家 | 财务顾问 | 需要高效推进 | 多线管理+节奏把控 | | 并购后的整合规划 | 企业高管 | 对接后不知如何推进 | 推进节奏+阶段管理 | --- ## 二、关键人识别与画像 ### 2.1 五类关键人定位 #### 关键人类型一览表 | 类型 | 职位 | 决策影响力 | 接触难度 | 最佳接触方式 | |------|------|------------|----------|--------------| | **董秘** | 董事会秘书 | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | 投资者/行业研究者身份 | | **高管层** | CEO/CFO/战略投资总监 | ★★★★★ | ★★★★☆ | 项目推介/中间人引荐 | | **大股东** | 实控人/持股>5% | ★★★★★ | ★★★★★ | 中间人引荐 | | **董事** | 独立董事/执行董事 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | 学术会议/行业活动 | | **外部推动者** | 券商投行/FA/律所合伙人 | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | 行业活动/直接联系 | #### 决策影响力层级 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 决策影响力层级图 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【L5】实控人/大股东 │ │ 直接拍板，可决定是否启动并购 │ │ │ │ │ ▼ │ │ 【L4】CEO/CFO │ │ 推动并购决策，推荐给董事会 │ │ │ │ │ ▼ │ │ 【L3】战略投资总监/执行董事 │ │ 筛选项目，初步评估 │ │ │ │ │ ▼ │ │ 【L2】董秘/独立董事 │ │ 信息传递，可推荐或过滤 │ │ │ │ │ ▼ │ │ 【L1】外部顾问/FA/券商 │ │ 提供信息，可引荐到内部 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 2.2 关键人画像模板 每类关键人需要建立完整画像： ```markdown 【关键人画像卡】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一、基本信息 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 姓名：_______________ 职位：_______________ 公司：_______________ 部门：_______________ 二、背景信息 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【教育背景】 院校：_______________ 专业：_______________ 学历：_______________ 【职业履历】 - [年份] [公司] [职位] - [年份] [公司] [职位] - [年份] [公司] [职位] 【社交圈特征】 活跃领域：_______________ 常出席场合：_______________ 三、并购相关记录 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【过往参与并购】 - [年份] [交易名称] - 角色：___________ - [年份] [交易名称] - 角色：___________ 【投资偏好】 关注赛道：_______________ 偏好阶段：_______________ 过往案例：_______________ 四、接触难度评估 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 接触方式 难度 备注 公开活动 ○ ___________ 社交媒体 ○ ___________ 行业会议 ○ ___________ 中间人引荐 ○ ___________ 五、决策影响力评级 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 影响力等级：L[__] / L5 影响类型：□最终决策 □推动决策 □推荐决策 □信息传递 关键程度：□必见 □重要 □可替代 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` ### 2.3 各类型关键人画像详解 #### 2.3.1 董秘画像 | 属性 | 说明 | |------|------| | **核心职责** | 信息披露、投资者关系、董事会事务 | | **并购中的角色** | 第一时间接触并购信息，过滤不适合的项目 | | **画像要点** | 任期长短、工作风格（保守/开放）、专业背景 | | **接触策略** | 以投资者/行业研究者身份切入，先建立信息渠道 | | **注意事项** | 不能直接推荐项目，需要"曲线救国" | #### 2.3.2 高管层画像 | 属性 | 说明 | |------|------| | **核心职责** | 公司战略、重大决策、业务运营 | | **并购中的角色** | 真正推动并购决策的人 | | **画像要点** | 战略眼光、行业判断力、个人决策风格 | | **接触策略** | 需要有中间人引荐，或通过战略投资部间接接触 | | **注意事项** | 极度重视风险，需要有说服力的商业逻辑 | #### 2.3.3 大股东/实控人画像 | 属性 | 说明 | |------|------| | **核心职责** | 股权控制、重大事项决定 | | **并购中的角色** | 最终拍板人 | | **画像要点** | 持股比例、背景（产业资本/金融资本）、决策习惯 | | **接触策略** | 中间人引荐是唯一有效路径 | | **注意事项** | 时间宝贵，需要简洁有力的价值主张 | #### 2.3.4 独立董事画像 | 属性 | 说明 | |------|------| | **核心职责** | 监督决策、维护中小股东权益 | | **并购中的角色** | 专业意见提供者，可影响决策 | | **画像要点** | 专业背景（会计/法律/行业专家）、独立判断能力 | | **接触策略** | 通过学术会议、行业论坛、专业活动建立联系 | | **注意事项** | 独立性要求高，需要提供客观专业的材料 | #### 2.3.5 外部推动者画像 | 属性 | 说明 | |------|------| | **核心职责** | 撮合交易、提供专业服务 | | **并购中的角色** | 交易催化剂，可引荐到关键人物 | | **画像要点** | 擅长的交易类型、人脉网络、专业能力 | | **接触策略** | 行业活动、直接联系、互相介绍 | | **注意事项** | 可能同时服务多方，需要评估其利益立场 | --- ## 三、联系方式获取渠道 ### 3.1 合法合规渠道清单 #### 官方公开渠道（优先级：高） | 渠道 | 获取内容 | 使用方法 | |------|----------|----------| | **上市公司公告** | 董秘联系方式、年报披露的高管信息 | 巨潮资讯网、上交所/深交所官网下载 | | **投资者关系页面** | 董秘邮箱、投资者热线 | 上市公司官网→投资者关系 | | **互动易/上证e互动** | 董秘回复记录、提问入口 | 上交所/深交所投资者互动平台 | | **投资者调研记录** | 机构调研名单、分析师联系方式 | 巨潮资讯网"投资者关系"栏目 | #### 商业信息平台（优先级：中） | 渠道 | 获取内容 | 使用方法 | |------|----------|----------| | **天眼查/企查查** | 高管任职信息、股权穿透、关联企业 | 搜索公司名称→查看高管 | | **东方财富/同花顺** | 董秘资料、机构持仓、研报信息 | 个股详情页→高管团队/研报 | | **雪球/富途** | 投资者讨论、股东大会纪要 | 关注公司主页，获取最新动态 | | **Wind/Choice** | 高管简历、历史变动 | 机构用户，可查询详细背景 | #### 职场社交平台（优先级：中低） | 渠道 | 获取内容 | 使用方法 | |------|----------|----------| | **LinkedIn** | 高管履历、教育背景 | 搜索公司+职位关键词 | | **脉脉** | 高管动态、行业人脉 | 实名制，可查看人脉关系 | #### 线下活动渠道（优先级：高） | 渠道 | 获取内容 | 使用方法 | |------|----------|----------| | **行业峰会/论坛** | 高管演讲、面对面交流机会 | 关注行业协会、券商主办活动 | | **投资者交流会** | 机构投资者、分析师、上市公司 | 券商组织的业绩发布会、策略会 | | **股东大会** | 股东身份出席，可现场接触高管 | 提前申请，以股东身份参与 | | **商会/协会活动** | 同乡会、行业商会 | 加入地方商会、行业组织 | | **高校/科研院所活动** | 学术专家、产业顾问 | 关注技术领域的学术会议 | ### 3.2 联系方式获取流程 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 联系方式获取流程 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ Step 1：确定目标公司 │ │ └─ 根据并购匹配Skill输出的目标公司清单 │ │ │ │ Step 2：识别关键人 │ │ └─ 查阅年报/公告，确定董秘、高管名单 │ │ │ │ Step 3：选择获取渠道 │ │ └─ 公开信息优先，职场社交辅助，线下活动补充 │ │ │ │ Step 4：验证信息有效性 │ │ └─ 多源交叉验证，确认联系方式是否有效 │ │ │ │ Step 5：记录来源 │ │ └─ 记录信息来源渠道，便于后续说明 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 3.3 禁止事项（重要） | 禁止类型 | 具体行为 | 风险说明 | |----------|----------|----------| | **非法数据购买** | 购买黑市个人信息数据库 | 违法，可能涉及刑事责任 | | **隐私信息爬取** | 自动化爬取未授权的个人信息 | 违反《个人信息保护法》 | | **虚假伪装** | 冒充其他身份获取信息 | 欺诈风险，损害信誉 | | **骚扰行为** | 反复电话/邮件轰炸 | 骚扰风险，负面影响 | --- ## 四、接触策略设计 ### 4.1 三种启动路径 #### 冷启动路径（无任何关系） ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 冷启动路径 │ │ 适用于：零关系基础，需要从头建立联系 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【路径一】公开渠道触达 │ │ 渠道：互动易/投资者热线/公开邮箱 │ │ 身份：投资者/行业研究者 │ │ 话术：以咨询行业信息为由，建立初步联系 │ │ │ │ 【路径二】活动接触 │ │ 渠道：行业峰会/投资者交流会/股东大会 │ │ 方式：以参会者身份，主动搭话 │ │ 话术：请教行业问题，顺势介绍自己 │ │ │ │ 【路径三】信息影响 │ │ 渠道：研报/媒体采访/行业分享 │ │ 方式：发表专业内容，引起关注 │ │ 话术：提供有价值的行业观点，建立专业形象 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` #### 温启动路径（有一度人脉） ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 温启动路径 │ │ 适用于：有共同认识的人，可通过中间人介绍 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【路径一】中间人引荐 │ │ 方式：找到共同人脉，请求引荐 │ │ 话术："XX总，您好，我有个项目想请教一下XX总..." │ │ 关键：给中间人足够的"理由"和"面子" │ │ │ │ 【路径二】借势搭车 │ │ 方式：参加中间人组织的活动，自然接触 │ │ 话术：感谢中间人组织，趁机与目标交流 │ │ 关键：不要让中间人感到为难 │ │ │ │ 【路径三】价值交换 │ │ 方式：先提供价值，建立互惠关系 │ │ 话术：分享行业信息/引荐其他资源 │ │ 关键：让对方感到"值得"认识你 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` #### 热启动路径（有直接引荐） ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 热启动路径 │ │ 适用于：有强力背书人直接引荐，可直接进入正题 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【路径一】背书人直接带见 │ │ 方式：背书人陪同，直接引荐 │ │ 话术：背书人介绍："这是XX，有个项目想和您聊聊..." │ │ 关键：背书人必须"强力"，能让目标重视 │ │ │ │ 【路径二】背书人提前沟通 │ │ 方式：背书人先与目标沟通，再安排见面 │ │ 话术：背书人事先铺垫，降低目标心理门槛 │ │ 关键：给背书人足够的背景信息 │ │ │ │ 【路径三】高层对话 │ │ 方式：己方高层出面，直接对话 │ │ 话术：双方高层直接交流，体现诚意 │ │ 关键：确保己方高层了解项目情况 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 4.2 针对不同角色的策略 #### 董秘接触策略 | 策略维度 | 具体内容 | |----------|----------| | **最佳身份** | 机构投资者、行业研究员、潜在业务合作方 | | **切入话题** | 行业趋势、公司战略、业务合作可能性 | | **材料形式** | 行业分析报告、合作建议书（非并购直接提案） | | **注意事项** | 不能直接提并购，会被过滤；需要"绕道" | | **成功标志** | 获得后续沟通机会，愿意继续交流 | #### 高管层接触策略 | 策略维度 | 具体内容 | |----------|----------| | **最佳身份** | 战略合作伙伴、技术提供方、行业专家 | | **切入话题** | 产业协同、技术价值、战略意义 | | **材料形式** | 商业计划书、合作方案、案例分析 | | **注意事项** | 需要有说服力的商业逻辑，强调协同价值 | | **成功标志** | 愿意安排后续会议，进入深度交流 | #### 实控人/大股东接触策略 | 策略维度 | 具体内容 | |----------|----------| | **最佳身份** | 必须通过强力中间人引荐 | | **切入话题** | 简洁有力的价值主张，核心利益点 | | **材料形式** | 一页纸摘要，口头汇报为主 | | **注意事项** | 时间极宝贵，话不在多，在于精 | | **成功标志** | 直接拍板或指定对接人 | #### 独立董事接触策略 | 策略维度 | 具体内容 | |----------|----------| | **最佳身份** | 学术同行、产业专家、专业顾问 | | **切入话题** | 技术前景、行业趋势、专业判断 | | **材料形式** | 技术评估报告、行业白皮书、学术论文 | | **注意事项** | 保持专业客观，不施加压力 | | **成功标志** | 在董事会发表专业意见支持 | ### 4.3 策略选择决策树 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 接触策略选择决策树 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【开始】 │ │ │ │ │ ▼ │ │ ┌─ 有无直接关系人？ ─┐ │ │ │ │ │ │ 是 否 │ │ │ │ │ │ ▼ ▼ │ │ ┌─ 关系强度？ ─┐ ┌─ 是否能找到中间人？ ─┐ │ │ │ │ │ │ │ │ 强 弱 是 否 │ │ │ │ │ │ │ │ ▼ ▼ ▼ ▼ │ │ 热启动 温启动 温启动 冷启动 │ │ │ │ │ │ │ │ ▼ ▼ ▼ ▼ │ │ 直接推进 中间人 中间人引荐 公开渠道 │ │ 引荐 弱化 活动接触 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` --- ## 五、推介材料模板 ### 5.1 一页纸项目摘要（给董秘/投关） ```markdown 【项目摘要】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [公司/项目名称] · 投资价值概览 [日期] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【一句话介绍】 [用一句话描述项目核心价值，控制在20字以内] 【公司概况】 成立时间：[____] 注册资本：[____]万元 所在领域：[____] 核心技术：[____] 【核心亮点】（3-5个） • 亮点1：[描述] • 亮点2：[描述] • 亮点3：[描述] 【财务概况】 • 营收：[____]万元（近一年） • 净利润：[____]万元（近一年） • 增长趋势：[描述] 【技术/资质壁垒】 • 专利：[__]项（发明[__]项） • 资质：[列出主要资质] • 技术领先性：[描述] 【合作需求】 • 合作模式：□并购 □战略投资 □业务合作 • 期望估值：[____]万元 • 资金用途：[简述] 【联系方式】 联系人：[姓名] 手机：[____] 邮箱：[____] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [公司Logo] ``` ### 5.2 项目推介PPT框架（给战略投资部/高管） ```markdown 【项目推介PPT框架】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Slide 1：封面 - 项目名称 - 公司/团队名称 - 日期 - 联系方式 Slide 2：执行摘要（1页） - 核心价值主张 - 市场规模与机会 - 核心亮点（3-5个） - 融资/合作需求 Slide 3：公司介绍（1-2页） - 发展历程 - 团队背景 - 商业模式 - 核心能力 Slide 4：产品/技术（1-2页） - 产品介绍 - 技术壁垒 - 核心优势对比 - 知识产权 Slide 5：市场分析（1页） - 市场规模（TAM/SAM/SOM） - 目标客户 - 竞争格局 - 市场趋势 Slide 6：运营数据（1页） - 营收/利润 - 增长曲线 - 关键指标 - 里程碑 Slide 7：发展规划（1页） - 短期目标 - 中期目标 - 长期愿景 - 资源需求 Slide 8：合作方案（1页） - 合作模式选择 - 估值与条款 - 资金用途 - 预期回报 Slide 9：团队介绍（1页） - 核心团队履历 - 顾问资源 - 组织架构 Slide 10：联系方式 - 联系人 - 联系方式 - 附件（详细BP/财务数据） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` ### 5.3 概念信/意向函（给实控人） ```markdown 【合作意向函】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 尊敬的[实控人姓名/职位]： 您好！ 我是[姓名]，[公司/机构名称]的[职务]。经[中间人/渠道名称]介绍，我们关注到贵司在[行业领域]的战略布局，非常希望与您探讨[项目/技术名称]的合作可能性。 【关于我们】 [简要介绍己方背景，控制在3-4句话内] 【合作愿景】 [描述合作能为双方带来的价值，控制在3-4句话内] 【核心优势】 • [优势1] • [优势2] • [优势3] 【合作建议】 我们建议先安排一次[30分钟]的交流，届时可详细阐述[项目/技术]的具体情况，并听取贵司的战略考量。 如蒙垂青，请回复本邮件或致电[手机号码]，我将第一时间安排。 顺颂商祺！ [姓名] [职务] [公司] [日期] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` ### 5.4 邮件话术模板 #### 首次接触邮件（冷启动） ```markdown 【主题】关于[行业领域]的合作探讨 - [姓名] 尊敬的[董秘/高管姓名]： 您好！ 我是[姓名]，[公司/机构]的[职务]。长期关注[行业]领域的发展，近期注意到贵司在[具体动作]方面展现出战略眼光。 我们正在对接[技术/项目/资源]，认为与贵司的战略方向存在一定契合点，特冒昧致信，希望能有交流的机会。 附件是我们整理的[行业分析报告/项目简介]，供您参考。如您方便，我们非常希望就[具体话题]向您请教。 占用您宝贵时间，深表歉意。期待您的回复！ 顺颂商祺 [姓名] [公司] [手机] | [邮箱] ``` #### 跟进邮件（已发送但未回复） ```markdown 【主题】Re: 关于[行业领域]的合作探讨 - [姓名] 尊敬的[董秘/高管姓名]： 您好！ 上周曾向您发送关于[项目/技术]的合作探讨邮件，不知是否方便查阅。 如您认为暂无合作必要，或时机尚不成熟，我们完全理解。但如果您方便，我们仍希望能有机会向您当面汇报项目的最新进展。 附件是项目的最新动态，供您参考。 祝工作顺利！ [姓名] [公司] [手机] ``` --- ## 六、推进节奏管理 ### 6.1 六阶段推进模型 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 并购对接六阶段推进模型 │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 【阶段1】建立联系 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：获得初步沟通机会 │ │ 动作：发送邮件/电话/活动接触 │ │ 预期时长：1-2周 │ │ 成功标志：收到回复或约定沟通 │ │ │ │ 【阶段2】建立信任 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：让对方愿意花时间深入了解 │ │ 动作：分享有价值信息、回应关切、持续沟通 │ │ 预期时长：2-4周 │ │ 成功标志：获得更多信息交换的机会 │ │ │ │ 【阶段3】正式推介 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：让对方了解项目价值 │ │ 动作：PPT演示、详细交流、现场考察 │ │ 预期时长：2-4周 │ │ 成功标志：对方表示兴趣，安排内部会议 │ │ │ │ 【阶段4】尽调配合 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：支持对方的尽职调查 │ │ 动作：提供资料、安排访谈、现场尽调 │ │ 预期时长：4-8周 │ │ 成功标志：完成初步尽调，提出交易框架 │ │ │ │ 【阶段5】交易谈判 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：达成交易共识 │ │ 动作：条款协商、律师介入、反复确认 │ │ 预期时长：4-12周 │ │ 成功标志：签署意向协议 │ │ │ │ 【阶段6】签约交割 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ │ 目标：完成交易 │ │ 动作：最终协议、股权交割、人员整合 │ │ 预期时长：4-12周 │ │ 成功标志：工商变更完成 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 6.2 每阶段关键动作 #### 阶段1：建立联系 | 动作 | 说明 | 注意事项 | |------|------|----------| | **发送邮件** | 按话术模板发送首封邮件 | 发送时间：工作日上午9-10点最佳 | | **电话跟进** | 对重要邮件进行电话确认 | 通话时长控制在3分钟内 | | **活动接触** | 通过行业活动建立联系 | 准备好30秒自我介绍 | | **中间人请求** | 请共同人脉引荐 | 给中间人足够背景信息 | #### 阶段2：建立信任 | 动作 | 说明 | 注意事项 | |------|------|----------| | **信息分享** | 分享有价值的行业信息 | 体现专业性，不带推销感 | | **快速响应** | 对对方的问题及时回应 | 响应时间不超过24小时 | | **展示诚意** | 愿意提供资料、安排见面 | 不要急于求成 | | **关系维护** | 保持适度联系 | 不要过于频繁 | #### 阶段3：正式推介 | 动作 | 说明 | 注意事项 | |------|------|----------| | **准备材料** | 完善PPT和配套材料 | 突出对方关注点 | | **预约会议** | 争取当面汇报机会 | 会议时长控制在1小时内 | | **现场考察** | 安排对方参观考察 | 展示实力和团队 | | **回答提问** | 准备常见问题清单 | 如实回答，不夸大 | ### 6.3 被拒绝后的应对策略 | 拒绝类型 | 原因分析 | 应对策略 | |----------|----------|----------| | **时机不对** | 公司近期无并购计划 | 保持联系，等待时机 | | **方向不符** | 不在目标赛道 | 寻找其他标的 | | **条件差距** | 估值/条件差距大 | 调整预期或换其他标的 | | **已有储备** | 已有类似项目在推进 | 了解情况，等待结果 | | **兴趣不足** | 项目吸引力不够 | 优化项目包装或换标的 | **跟进节奏建议**： - 首次拒绝：1个月后再次联系 - 二次拒绝：3个月后再联系 - 三次拒绝：半年后再联系或放弃 ### 6.4 多线推进管理 #### 多线推进原则 | 原则 | 说明 | |------|------| | **优先级排序** | 按匹配度和成功率排序 | | **差异化策略** | 不同公司使用不同话术 | | **状态跟踪** | 记录每条线的最新状态 | | **避免撞车** | 不要同时联系同一公司的多个部门 | #### 状态标记系统 | 状态 | 说明 | 后续动作 | |------|------|----------| | **待联系** | 尚未发起联系 | 按计划发起联系 | | **跟进中** | 已联系，等待回复 | 适时跟进 | | **深度沟通** | 进入深入交流阶段 | 加快推进节奏 | | **尽调阶段** | 已进入尽调 | 配合尽调，推进交易 | | **暂停** | 暂时搁置 | 定期维护，等待时机 | | **放弃** | 已明确放弃 | 归档记录 | --- ## 七、Skill调用接口 ### 7.1 输入格式 使用本Skill时，需要提供以下信息： ```markdown 【并购对接任务单】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一、目标公司信息 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 公司名称：[_______________] 所属行业：[_______________] 公司规模：[_______________] 上市板块：[_______________] 二、己方项目信息 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 项目/公司名称：[_______________] 核心技术/产品：[_______________] 发展阶段：[□初创 □成长期 □成熟期] 合作诉求：[□并购 □战略投资 □业务合作] 三、关键人信息（如有） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 已有关键人：[_______________] 已有中间人：[_______________] 四、启动方式 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ 冷启动（无任何关系） □ 温启动（有一度人脉） □ 热启动（有直接引荐） 五、其他要求 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [补充说明其他需求或限制] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` ### 7.2 输出格式 本Skill将输出以下内容： ```markdown 【并购对接方案】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一、关键人画像（3-5个） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [为每个关键人建立完整画像] 二、联系方式获取计划 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [列出可用的联系方式获取渠道] 三、接触策略建议 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [针对不同角色推荐具体策略] 四、推介材料清单 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ 一页纸摘要 □ 项目推介PPT □ 概念信 □ 其他：[_______________] 五、话术模板 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [提供适用于当前场景的话术] 六、推进计划 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [制定6阶段推进时间表] 七、风险提示 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [识别潜在风险并给出建议] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` --- ## 八、快速索引 | 功能模块 | 参考文档 | 核心内容 | |----------|----------|----------| | 关键人识别 | `references/01-关键人识别与画像.md` | 五类关键人定位、画像模板 | | 渠道获取 | `references/02-联系方式获取渠道.md` | 合法渠道清单、获取流程 | | 接触策略 | `references/03-接触策略设计.md` | 三种启动路径、分角色策略 | | 推介材料 | `references/04-推介材料模板.md` | 摘要/PPT/概念信模板 | | 推进节奏 | `references/05-推进节奏管理.md` | 六阶段模型、多线管理 | | 话术库 | `references/06-话术库.md` | 冷/温/热启动话术 | --- ## 九、更新日志 | 版本 | 日期 | 更新内容 | |------|------|----------| | v1.0 | 2026年5月12日 | 初始版本，完成核心功能模块 | --- **文档信息** - 页码：第1页/共1页 - 格式：深蓝表头白字，100%宽度表格 - 最后更新：2026年5月12日