# Go-to-Market 전략 템플릿 — B2B & B2C 런칭 기획

모든 제품 런칭에 사용할 수 있는 구조화된 GTM 템플릿 — B2B든 B2C든.

## 포지셔닝 캔버스

카테고리, 차별화 요소, 가치 제안을 정의합니다.

- **카테고리**: 어떤 시장에서 경쟁하는가? (카테고리를 정의하거나 재정의)
- **차별화 요소**: 대안이 근본적으로 할 수 없는 것 중 우리가 할 수 있는 것은?
- **가치 제안**: 고객이 동료에게 반복할 한 문장
- **증거 포인트**: 주장을 믿게 만드는 3가지 증거 (데이터, 추천사, 데모)
- **안티 포지셔닝**: 명확히 "~이 아닌 것"으로 선택

## ICP 워크시트

이상적인 고객 프로필을 식별하고 우선순위를 매깁니다.

- **펌그래픽스** (B2B): 기업 규모, 산업, 기술 스택, 성장 단계, 지역
- **데모그래픽스** (B2C): 연령, 소득, 라이프스타일, 문제의 심각도, 구매 행동
- **행동 시그널**: 무엇을 검색하고, 어디에 모이며, 무엇을 시도하다 포기했는가
- **우선순위 매트릭스**: 지불 의향 × 도달 용이성 × 시장 규모로 ICP 스코어링
- **안티 페르소나**: 우리 고객이 아닌 사람은 누구인가 (낭비되는 마케팅 비용 절감)

## 메시징 프레임워크

헤드라인, 엘리베이터 피치, 이의 처리.

- **원라이너**: 핵심 변화를 담은 10단어 이내
- **엘리베이터 피치**: 문제→솔루션→증거를 다루는 30초 버전
- **이의 맵**: 상위 5가지 이의에 대한 사전 작성된 응답과 근거 증거
- **톤 가이드**: 목소리 속성 정의 (예: 자신감 있지만 거만하지 않음, 기술적이지만 접근 가능)
- **메시지 테스트**: 캠페인에 투입하기 전에 타겟 고객 10명 이상과 검증

## 채널-마켓 핏

바이어 저니에 맞춰 유통 채널을 매칭합니다.

- **인지 채널**: ICP가 어디에서 새로운 솔루션을 발견하는가? (콘텐츠, 소셜, 이벤트, 입소문)
- **평가 채널**: 어디에서 옵션을 비교하는가? (리뷰 사이트, 커뮤니티, 애널리스트 리포트)
- **구매 채널**: 어떻게 구매하는 것을 선호하는가? (셀프서브, 데모, 세일즈 콜, 마켓플레이스)
- **채널 스코어링**: CAC, 속도, 확장성, 경쟁 밀도로 각각 평가
- **시퀀싱**: 1개 채널로 시작, 증명 후 레이어 추가 — 5개 채널 동시 런칭은 절대 금지

## 경쟁 분석

배틀 카드와 경쟁사 대비 포지셔닝.

- **경쟁사 맵**: 직접 경쟁사, 간접 대안, "아무것도 안 함" 옵션
- **배틀 카드 템플릿**: 강점, 약점, 트리거 문구, 승패 테마
- **포지셔닝 함정**: 경쟁사에 대해가 아닌 고객의 성과에 대해 포지셔닝
- **모니터링**: 경쟁사 런칭, 가격 변경, 메시징 변화를 분기별로 추적
- **차별화 내구성**: 차별화 요소가 12~24개월간 방어 가능한지 스코어링

## 관련 Gingiris 스킬
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