# Go-to-Market戦略テンプレート — B2B＆B2Cローンチ計画

あらゆるプロダクトローンチに使える構造化されたGTMテンプレート — B2BでもB2Cでも。

## ポジショニングキャンバス

カテゴリ、差別化要因、バリュープロップを定義する。

- **カテゴリ**: どの市場で競争するか？（カテゴリを定義または再定義する）
- **差別化要因**: 代替手段が根本的にできないことで、自社にできることは何か？
- **バリュープロップ**: 顧客が同僚に繰り返す一文
- **証拠ポイント**: 主張を信じさせる3つのエビデンス（データ、推薦、デモ）
- **アンチポジショニング**: 明確に「〜ではない」と選択すること

## ICPワークシート

理想的な顧客プロファイルを特定し優先順位を付ける。

- **ファームグラフィックス**（B2B）: 企業規模、業界、技術スタック、成長ステージ、地域
- **デモグラフィックス**（B2C）: 年齢、収入、ライフスタイル、課題の深刻度、購買行動
- **行動シグナル**: 何を検索し、どこに集まり、何を試して放棄したか
- **優先順位マトリクス**: 支払い意欲×リーチのしやすさ×市場規模でICPをスコアリング
- **アンチペルソナ**: 顧客ではない人は誰か（無駄なマーケティング支出を削減）

## メッセージングフレームワーク

ヘッドライン、エレベーターピッチ、異論処理。

- **ワンライナー**: コア変革を捉えた10語以内
- **エレベーターピッチ**: 問題→ソリューション→証拠をカバーする30秒バージョン
- **異論マップ**: トップ5の異論に対する事前作成済み回答と裏付けエビデンス
- **トーンガイド**: 声の属性を定義（例：自信があるが傲慢ではない、技術的だがアクセシブル）
- **メッセージテスト**: キャンペーンにコミットする前にターゲット顧客10人以上で検証

## チャネルマーケットフィット

バイヤージャーニーに合わせてディストリビューションチャネルをマッチング。

- **認知チャネル**: ICPはどこで新しいソリューションを発見するか？（コンテンツ、ソーシャル、イベント、口コミ）
- **評価チャネル**: どこで選択肢を比較するか？（レビューサイト、コミュニティ、アナリストレポート）
- **購入チャネル**: どのように買うことを好むか？（セルフサーブ、デモ、営業電話、マーケットプレイス）
- **チャネルスコアリング**: CAC、速度、スケーラビリティ、競争密度で評価
- **シーケンシング**: 1チャネルで始め、証明してからレイヤーを追加 — 5チャネル同時ローンチは絶対にしない

## 競合分析

バトルカードとポジショニング。

- **競合マップ**: 直接競合、間接代替手段、「何もしない」オプション
- **バトルカードテンプレート**: 強み、弱み、トリガーフレーズ、勝敗テーマ
- **ポジショニングの罠**: 競合に対してではなく、顧客の成果に対してポジショニング
- **モニタリング**: 競合のローンチ、価格変更、メッセージングの変化を四半期ごとに追跡
- **差別化の持続性**: 差別化要因が12〜24ヶ月間防御可能かどうかをスコアリング

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