[
  {
    "name": "A稳健型",
    "description": "适合预算充足、追求稳定和确定性的客户",
    "one_time_fee_range": "50,000-120,000元",
    "recurring_fee_or_retainer": null,
    "rev_share_range": null,
    "includes": [
      "完整产品交付",
      "安装调试和培训",
      "技术支持（1年）",
      "维护服务（1年）",
      "标准SLA服务",
      "定期系统巡检",
      "问题优先响应"
    ],
    "excludes": [
      "后续升级和扩展",
      "额外培训",
      "定制化开发",
      "高级SLA服务",
      "7x24小时支持",
      "专属客户经理"
    ],
    "conditions": [
      "一次性付款",
      "标准交付周期（2-4周）",
      "标准服务级别",
      "合同期1年，可续签"
    ],
    "risks": [
      "前期投入较高",
      "灵活性较低",
      "后续升级需额外付费"
    ],
    "negotiation_tips": [
      "可以适当延长付款周期（分3-6期）",
      "可以增加部分非核心功能",
      "可以赠送1-2次培训"
    ]
  },
  {
    "name": "B互惠型",
    "description": "适合预算有限、希望降低前期投入的客户",
    "one_time_fee_range": "30,000-80,000元",
    "recurring_fee_or_retainer": "5,000-15,000元/年",
    "rev_share_range": null,
    "includes": [
      "核心产品交付",
      "基础培训",
      "技术支持（1年）",
      "维护服务（1年）",
      "标准SLA服务",
      "优先支持",
      "年度健康检查"
    ],
    "excludes": [
      "完整定制化",
      "高级培训",
      "额外开发",
      "7x24小时支持",
      "专属客户经理"
    ],
    "conditions": [
      "分阶段付款（首付50%，交付30%，验收20%）",
      "标准交付周期（3-6周）",
      "标准服务级别",
      "合同期2年，年续费率5%"
    ],
    "risks": [
      "中期投入增加",
      "长期成本不确定",
      "年续费压力"
    ],
    "negotiation_tips": [
      "可以降低年费（以换取较长合同期）",
      "可以增加基础培训次数",
      "可以赠送额外的健康检查"
    ]
  },
  {
    "name": "C战略型",
    "description": "适合长期合作、希望深度绑定的客户",
    "one_time_fee_range": "20,000-50,000元",
    "recurring_fee_or_retainer": "10,000-30,000元/年",
    "rev_share_range": "5%-10%",
    "includes": [
      "核心产品交付",
      "定制化开发",
      "深度合作",
      "技术支持（2年）",
      "维护服务（2年）",
      "优先支持",
      "联合推广",
      "联合研发",
      "数据共享"
    ],
    "excludes": [
      "买断知识产权",
      "源代码交付",
      "独立部署"
    ],
    "conditions": [
      "分阶段付款（首付40%，交付30%，验收20%，维保10%）",
      "定制化周期（4-8周）",
      "高级服务级别",
      "合同期3年，年续费率3%",
      "利润分成机制"
    ],
    "risks": [
      "长期绑定",
      "利益分配复杂",
      "知识产权归属明确"
    ],
    "negotiation_tips": [
      "可以调整分成比例（以换取较长合同期）",
      "可以增加联合研发投入",
      "可以提供品牌联合推广支持"
    ]
  }
]