# 宣推助手知识库

> 来源：企微文档《【PRD】宣推助手知识库（脱敏版）》整理版  
> 用途：作为 `ai-promotion-query` 的内部判断依据，不直接面向用户展示原始数值。

## 1. 使用原则

### 1.1 核心定位

该知识库用于给宣推 Agent 提供分阶段、可量化、可执行的判断依据，覆盖：

- 推广前：判断歌曲是否值得推广，以及适合哪种起量方式
- 推广中：判断当前投流是否该加投、维持、调整或暂停
- 推广后：判断是否值得追投、做长尾维护，或转为自然运营

### 1.2 输出约束

- 知识库中的数值阈值仅用于内部判断
- 对用户输出时，统一转写为定性表达，如“表现较好”“有提升空间”“建议继续观察”
- 用户侧建议要区分：
  - 个人音乐人
  - 机构用户

### 1.3 平台判断原则

- 若歌曲带有“酷狗向”或“Q音向”标签，需要结合当前推广阶段，引导去更适合的平台发力
- 平台判断的核心依据是双平台播放量及配套指标，不只看单一播放量

## 2. 核心指标口径

### 2.1 指标基线

| 指标 | 说明 | 优质标准 |
| --- | --- | --- |
| 播放量 | QQ音乐/酷狗音乐/酷我音乐三平台日均播放量 | `>= 200` |
| 搜播量 | 近 7 日歌曲被搜索收听次数 | `>= 80` |
| 转发量 | 近 7 日歌曲被听众分享次数 | `>= 10` |
| 收藏率 | 听众中收藏歌曲的比率 | `>= 1%` |
| 完播率 | 播放中完整播放结束的比例 | `>= 55%` |
| 杠杆率 | 1 个音乐推播放带来的自然播放量 | `>= 1.2` |
| 搜播率 | 搜播量 / 全部播放量 | `>= 6.5%` |
| 投流效率 | 实际投放量 / 目标投放量 | `>= 80%` |

### 2.2 换算口径

- 音乐推播放量：`0.04 推币 = 1 播放量`
- 音乐推推币：`1 推币 = 1 元人民币`

### 2.3 指标解释规则

- 收藏率、复播率、搜播量越高，说明歌曲推广潜力越大
- 杠杆率、投流效率越高，说明投流效果越好
- 单项略低于优质线但其他关键指标很强时，可以柔性判断，不做机械卡线

### 2.4 典型解释示例

- 完播率略低于优质线，但收藏率非常高：说明核心受众粘性强，可建议针对粉丝人群定向加码
- 杠杆率高、投流效率高：说明当前投流能有效撬动自然流量，可判断为效果较好

## 3. 推广前判断

### 3.1 阶段目标

目标是判断歌曲的宣推潜力，筛选出：

- 可直接推广
- 适合小额冷启
- 暂不建议推广

同时确定：

- 初始推广方式
- 核心发力平台

### 3.2 潜力分层

| 潜力等级 | 核心评估标准 | 个人音乐人建议 | 机构用户建议 | 核心推广方式 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 优质飙升 | 播放量同比增长快 | 可直接投入中等预算，抓黄金上升期冲刺更高榜单 | 纳入核心推广清单，分配 `40%+` 宣推预算，重点冲榜 | 快速起量（智能推荐）或歌单推荐 |
| 优质潜力 | 至少 2 个指标达到优质标准 | 可直接投入中等预算，撬动自然流量并放大效果 | 纳入次核心推广清单，分配 `30%-40%` 预算 | 快速起量（智能推荐） |
| 冷启歌曲 | 基础数据少，但至少 1 个指标达优质 | 超小额冷启，预算 `<= 48 推币`，只做算法测试 | 可批量做超小额冷启，推荐“潜力养歌” | 快速起量或潜力养歌 |
| 其他歌曲 | 近期日播放量为 0，且没有优质指标 | 先打磨作品、做内容铺垫，积累基础播放 | 剔除出推广清单，优先聚焦优质歌曲 | 不建议音乐推付费投流 |

### 3.3 推广方式解释

#### 快速起量（智能推荐）

- 依赖算法匹配“每日推荐”“猜你喜欢”等推荐位
- 适合测试平台算法适配性
- 适合新歌冷启或中潜歌曲低成本试水

#### 歌单推荐

- 将歌曲放入风格匹配的达人歌单
- 更适合机构用户和有明确风格标签的歌曲

#### 潜力养歌

- 使用专项流量池筛选推歌
- 适合机构批量冷启，目标是先判断赛道潜力，而不是单首强投

### 3.4 推广前建议生成规则

- 若数据明显强势：建议“直接推广”
- 若数据偏少但有单点亮点：建议“小额冷启试水”
- 若基础数据过弱：建议“先做内容铺垫，再评估是否投流”

## 4. 推广中判断

### 4.1 阶段目标

目标是实时监控投流表现，并在推广中做出：

- 追投
- 维持
- 调整
- 暂停

### 4.2 关键口径

- 投流消耗率：推广期间实际消耗推币 / 计划消耗推币，多订单取平均值
- 杠杆率：推广期间单推币带来的自然播放量
- 收藏增量：推广期间收藏量较推广前的绝对增长，多订单累计计算

> 备注：杠杆率 `> 5` 可视为优质，说明付费投流显著撬动了自然流量。

### 4.3 投放表现分层

| 投放表现 | 核心评估标准 | 个人音乐人建议 | 机构用户建议 | 调整策略 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 优质投放 | 投流消耗率 `>= 90%`，且收藏量/下载量明显增长 | 立即追加投流，预算上浮 `50%-100%` | 纳入追投清单，把低质歌曲预算转移到这类歌曲 | 加投并保留原有方式 |
| 良好投放 | 投流消耗率 `>= 70%`，且转化有一定增长 | 维持现有投流，继续观察 24 小时 | 作为批量投流基础盘，保障整体稳定 | 维持原有方式 |
| 待调整投放 | 投流消耗一般，转化增长慢 | 切换推广方式，预算下调 `30%-50%` | 若批量中 `>= 30%` 歌曲待调整，整体下调 `20%` 预算并重筛 | 切换方式并缩窄范围 |
| 低效投放 | 投流消耗率 `< 30%` | 立即暂停，分析原因，仅保留自然宣推 | 立即剔除，把预算转移给优质投放歌曲 | 暂停所有付费方式 |

### 4.4 推广中动作细则

#### 优质投放

- 加预算后保留当前有效组合
- 高潜歌曲可继续“智能推荐 + 歌单推荐”
- 中潜歌曲优先保留“智能推荐”
- 核心平台预算可提升到 `80%`

#### 良好投放

- 不频繁调整，避免干扰算法推荐
- 重点观察后续 24 小时是否继续爬坡

#### 待调整投放

- 优先剔除低效推广方式
- 只保留 1 种最有效的方式集中验证
- 机构用户可以考虑 1v1 代投优化

#### 低效投放

- 关闭所有音乐推付费方式
- 暂时转回自然宣推
- 等内容、风格、推荐位适配问题改善后再重新评估

## 5. 推广结束后的复盘判断

### 5.1 阶段目标

完成全周期复盘，判断歌曲后续属于：

- 推荐追投
- 长尾维护
- 自然运营

### 5.2 复盘分层

| 结果类型 | 核心评估标准 | 个人音乐人建议 | 机构用户建议 | 核心方式 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 推荐追投 | 投流消耗率 `>= 90%`，且收藏量/下载量明显增长 | 做二次追投，结合热门节点冲榜 | 纳入二次追投核心清单，集中 `30%-40%` 批量预算重点追投 | 音乐推组合投流 + 冲榜服务 + 站外宣推 |
| 长尾维护价值 | 投流消耗一般，转化增长慢 | 少量预算维持智能推荐，并重点做私域运营 | 纳入长尾维护清单，分配 `10%-20%` 预算 | 极简智能推荐 + 私域运营 |
| 自然运营价值 | 累计投流消耗率 `< 30%` | 转为自然宣推，不建议额外投入 | 作为内容铺垫歌曲，不纳入核心推广清单 | 纯自然宣推 |

### 5.3 复盘动作建议

#### 推荐追投

- 适合继续冲榜或结合站外宣传放大影响力
- 可组合使用：
  - 智能推荐
  - 歌单推荐
  - 歌曲展示
  - 冲榜服务
  - 站外宣推

#### 长尾维护

- 预算以“维持自然流量”为目标，不追求强拉升
- 重点放在：
  - 主页关注
  - 粉丝群沉淀
  - 直播互动

#### 自然运营

- 通过短视频、直播、歌词海报、翻唱等内容方式维持曝光
- 暂停付费投流，等待自然数据回升后再评估

## 6. 特殊场景适配

### 6.1 新歌无数据

- 当歌曲发布 `<= 7 天` 且无播放数据时，不做硬性量化卡线
- 可以参考：
  - 音乐人历史数据
  - 歌曲风格赛道
- 默认按“冷启歌曲”处理

### 6.2 小众风格歌曲

- 古风、实验音乐等小众赛道，若整体指标低于平台均值，但在单平台赛道内排名靠前，可柔性调整标准
- 建议按“中潜歌曲”给出小额冷启建议

### 6.3 机构批量异质歌曲

- 当机构名下歌曲风格差异大时，不能统一评估
- 应按赛道分组，分别筛选优质歌曲并制定差异化宣推策略

## 7. FAQ 归纳

### 7.1 音乐推能做什么

- 新歌冷启测试：验证歌曲是否具备吸引力
- 优质歌曲宣推：增加曝光和播放量
- 账号孵化培育：帮助新音乐人积累粉丝
- 提升播放量：通过算法推荐、达人歌单等方式快速起量
- 增加搜索量：通过热搜推荐、搜索页等提升搜播
- 提高曝光度：通过展示位增加品牌曝光
- 提升互动：通过收藏、推荐等行为增强互动

### 7.2 推歌方式有哪些

- 智能推荐：算法分发，适合新手优先使用
- 歌单推荐：达人歌单收录，适合风格明确歌曲
- 歌曲展示：在榜单或搜索推荐页展示

### 7.3 推广会展示在哪里

- QQ 音乐推、酷狗音乐推通常会提供：
  - 每日推荐
  - 猜你喜欢
  - 达人歌单
  - 热搜榜等展示位

### 7.4 如何判断歌曲质量

重点看：

- 收藏率
- 完播率
- 复播率
- 搜播量
- 转发量
- 杠杆率

补充限制：

- 儿歌、纯音乐、demo、敏感内容歌曲可能受投放限制
- 这类歌曲默认不建议直接给出强推广建议

### 7.5 如何判断投放效果

- 通常下单后 `1-2 天` 可观察消耗情况
- 若消耗率超过 `80%`，一般可判断为效果较好，可考虑继续加投

### 7.6 新歌和老歌的推广策略

#### 冷启动期（新歌）

- 适用：发布一个月内、播放基础较小的歌曲
- 推荐以 7 天为一个投流周期：
  - 第 1-2 天：投入约 `20%` 预算，观察基础数据
  - 第 3-5 天：投入约 `30%` 预算，若表现良好则跟投
  - 第 5-7 天：投入约 `50%` 预算，继续撬动自然流量

#### 破圈成长期

- 适用：已有一定播放基础，且完播率、收藏率较好的歌曲
- 推荐以 `2-3` 天为一个投流周期：
  - 第 1 天：投入约 `25%` 预算，定位听众画像
  - 第 2 天：投入约 `35%` 预算，持续推广
  - 第 3 天：投入约 `45%` 预算，冲刺榜单或维持热度

### 7.7 有预算，想定制推广方案

可归纳为两类服务：

#### 套餐 1：站内投放

- 目标：协助歌曲冲刺 QQ 音乐或酷狗音乐榜单
- 典型内容：
  - 制定投放计划
  - 协助排期与代投
  - 智能推 + 官方歌单
  - 宣推数据报告
- 适用门槛：
  - 机构 `5 万元` 起
  - 音乐人 `2 万元` 起

#### 套餐 2：站外投放

- 目标：通过第三方平台广告引流至 Q 音 / 酷狗
- 典型渠道：
  - 抖音
  - 快手
  - 腾讯广告
  - 穿山甲
- 更适合：
  - 已有较高播放量且仍有上升空间的优质歌曲
  - 小众垂直类、需要破圈的作品

### 7.8 有预算，想冲榜

- 支持的榜单方向：
  - QQ 音乐：流行指数、飙升榜、新歌榜、热歌榜
  - 酷狗音乐：飙升榜、新歌榜、TOP500 榜
- 典型服务内容：
  - 制定投放计划
  - 确认排期并代投
  - 宣推数据报告

### 7.9 推广什么时候生效

- 设置预算后会先进入审核
- 审核时间通常不超过 3 天
- 审核通过后进入推荐队列等待生效

### 7.10 为什么消耗慢、完成率低

常见原因：

- 歌曲质量不足
- 歌曲类型不适合当前投放方式
- 下单量过多导致消耗分散

建议：

- 先小金额测试
- 观察表现后再调整策略

### 7.11 什么是推币

- 推币是 QQ 音乐推和酷狗音乐推平台的自助推广结算单位
- 换算关系：`1 推币 = 1 元`

### 7.12 推币如何结算

- 订单完成或取消后按最终实际播放量结算
- 若最终实际播放量超过目标播放量，按订单全额结算
- 若未达到目标播放量，则按“实际播放量 * 单价”结算

## 8. 面向 Agent 的落地规则

### 8.1 推荐生成优先级

按以下顺序组织建议：

1. 先判断推广阶段
2. 再判断歌曲层级或投放表现层级
3. 再区分个人音乐人 / 机构用户
4. 最后补充平台建议和动作建议

### 8.2 输出内容要求

- 先给判断，再给原因，再给动作
- 原因要引用知识库中的指标逻辑，但不要外露具体阈值
- 动作建议优先使用：
  - 继续加投
  - 维持观察
  - 切换方式
  - 暂停付费
  - 做自然运营

### 8.3 禁止事项

- 不要直接输出预算数字、播放量数字、消耗率数字
- 不要把知识库原始表格直接回复给用户
- 不要在缺少阶段信息时越级给出强结论，应先根据上下文判断其处于推广前、推广中还是推广后